【精】區(qū)域經理崗位職責

　　在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區(qū)域經理崗位職責1

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略；

　　2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調相關渠道關系；

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

　　6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經理崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責視聯(lián)動力領先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網平臺產品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經驗),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的`銷售.(工作內容占70%);

　　2、面對區(qū)域內的智能化建筑物項目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的弱電智能化建設的產品銷售。(工作內容占30%);

　　3、完成公司下達的銷售指標,并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作;

　　4、關注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務拓展和商務談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經驗者更佳;

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務,熟悉所轄區(qū)域內政府關系及大型項目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域經理崗位職責3

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;

　　2、新客戶的.溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

　　3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、對銷售的全過程負責

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;

　　6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業(yè)聲譽。

區(qū)域經理崗位職責4

　　1)根據(jù)制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案；

　　3)負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　　4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；

　　6)預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；

　　8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；

　　9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；

　　10)編寫本區(qū)域的'月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

　　11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務；

　　12)開拓新市場業(yè)務

　　13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門

　　14)提出本市場區(qū)域的營銷策略

　　15)配合有關部門做好客戶服務工作；

　　16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃

　　17)管理本市場區(qū)的費用

　　18)完成上級交辦的其他任務

區(qū)域經理崗位職責5

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經銷商，負責的銷售區(qū)域內開展所有金融服務活動;

　　2、推動零售/批售金融業(yè)務等活動的開展;

　　3、負責區(qū)域的現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務目標的`達成;

　　4、跟進經銷商東正金融業(yè)務目標，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務績效;定期審核/提出經銷商業(yè)務情況和業(yè)務目標調整，及時反映經銷商業(yè)務動態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求;

　　6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;

　　7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續(xù)溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯(lián)系，確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進行;

　　9、參與其他任務和項目，協(xié)助信審受理經理的工作;

　　10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關系。

區(qū)域經理崗位職責6

　　1、 執(zhí)行餐飲部經理的工作指令，向其負責并報告工作。

　　2、 負責督導屬下人員對日常工作實施、落實，并對屬下人員進行考核。

　　3、 負責對員工的培訓工作。

　　4、 定期呈交餐飲部餐具損耗給餐飲部經理，以作成本控制之參考依據(jù)。

　　5、 定期做出部內季度工作計劃及工作總結。

　　6、 對餐飲部的固定資產、低值易耗品進行統(tǒng)計，每年度進行部門財產審訂，并報財務部。

　　7、 對餐飲部各部位物料使用做出精確統(tǒng)計，并定期向餐飲部經理匯報。

　　8、 每天到各工作崗位檢查，對各工作細節(jié)必須做好記錄。

　　9、 負責本部門員工工作班次安排和工作考核、檢查和督導員工嚴格執(zhí)行工作規(guī)程，實行規(guī)范服務。

　　10、密切與廚房、餐廳的聯(lián)系，互相溝通、配合協(xié)調的進行工作。

　　11、經常深入工作現(xiàn)場，了解和檢查餐具、飲具的使用情況，及時提出更新、添置計劃，并采取切實有效的措施，最大限度的`減少損耗和浪費，嚴格控制低值易耗品的損耗率。

　　12、做好員工思想政治工作，關心員工生活，抓好班組文明建設。

區(qū)域經理崗位職責7

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的`個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結果第一；永不言��；信守承諾。

區(qū)域經理崗位職責8

　　職責一：

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的'銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　職責二：

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

區(qū)域經理崗位職責9

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負責日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協(xié)調及業(yè)務匯報。

　　5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場的產品需求信息;

　　7.協(xié)調配合公司組織的.展會及新產品推廣活動;

區(qū)域經理崗位職責10

　　1、負責區(qū)域內銀行等相關渠道的開發(fā)與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

　　4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經理崗位職責11

　　1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營業(yè)部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;

　　3、落實總部下達的'營業(yè)部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時作出相應調整;

　　4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;

　　5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;

　　6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

　　7、協(xié)調營銷中心內部組織和人員關系，協(xié)調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

　　8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

　　9、與營業(yè)部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標并組織落實。

　　10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經理崗位職責12

　　1、對總經理負責，在總經理指導下對客房部實行全面管理。

　　2、根據(jù)上善酒店的經營目標，編制本部門的經營工作計劃，并組織、督導屬下員工切實完成。

　　3、主持制定本部門的.管理規(guī)章制度、工作操作流程、服務質量標準、安全保障措施，并督導下屬員工認真貫徹執(zhí)行。

　　4、維護客房部正常工作秩序，控制衛(wèi)生質量和服務質量，保障設備、設施完好無損，降低物料和費用成本，創(chuàng)造良好經濟效益。

　　5、審核屬下員工工資考核結果，嚴格執(zhí)行獎罰制度，樹立正氣。

　　6、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀員工，選拔管理人才。

區(qū)域經理崗位職責13

　　1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的.銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區(qū)域經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量;

　　3、協(xié)調本地區(qū)與其他部門的業(yè)務關系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;

　　4、嚴格執(zhí)行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

　　5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運作的'費用預算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內竄貨;

　　8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商,管理經銷商、重點終端客戶,對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

　　11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務知識水平和整體素質能力;

　　12、完善本區(qū)域的銷售網絡,合理安排經銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

　　3、一年以上團隊管理經驗;

　　4、有很好的產品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

區(qū)域經理崗位職責15

　　1、 協(xié)助總經理完成營銷任務的制定和達成;

　　2、 開拓大客戶市場;

　　3、 參與制定營業(yè)部營銷戰(zhàn)略，具體負責營銷計劃和營銷活動管理;

　　4、 組織和管理營銷團隊，完成公司各類業(yè)務銷售目標;

　　5、 收集市場各類信息，并及時反饋給上級和相關部門

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