區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)[優(yōu)秀]
在社會一步步向前發(fā)展的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
![區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)[優(yōu)秀]](/pic/00/l/b8dacebb03_5fbf7ecf745c9.jpg)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的搭建，管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護(hù)，深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作，提升團(tuán)隊(duì)績效，完成營業(yè)部下達(dá)的'各項(xiàng)考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理，控制團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域所有藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級（標(biāo)準(zhǔn)見后），上報(bào)公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。
2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋能力強(qiáng)的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶的'公司產(chǎn)品終端配送及時(shí)、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級經(jīng)銷商。月末負(fù)責(zé)對二級經(jīng)銷商銷售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。
3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理等事宜。
6、定期拜訪藥店經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級藥店中選取需要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。
7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協(xié)助確認(rèn)OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學(xué)習(xí)市場部促銷活動文件，進(jìn)行具體行動計(jì)劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔(dān)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。
9、組織鋪貨會、店員培訓(xùn)會。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的'品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。
四、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。
六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。
2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。
3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。
4、加強(qiáng)對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。
5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。
6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。
8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。
9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
職責(zé)描述:
1.針對客戶投訴進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量問題的原因判斷，分析問題，負(fù)責(zé)客訴案件的整個(gè)過程直至結(jié)案。
2.接受客戶投訴，及時(shí)有效的向公司內(nèi)部傳達(dá)客戶反饋的.質(zhì)量問題，組織相關(guān)部門在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出對應(yīng)措施或改善方法。并跟蹤、落實(shí)、驗(yàn)證相關(guān)質(zhì)量改善成效和執(zhí)行情況。
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品客戶投訴問題，周，月，季，年匯總收集，問題數(shù)據(jù)分析，每周向直屬領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理匯報(bào)。
4.熟悉客訴流程并改善現(xiàn)有客訴流程，創(chuàng)新性完善客訴流程。
任職要求:
1.具有電子，機(jī)械相關(guān)知識，了解基本原理和基本工藝(內(nèi)窺鏡相關(guān)優(yōu)先)
2.3年以上售后服務(wù)及客訴相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(醫(yī)療相關(guān)優(yōu)先)
3.熟悉掌握office系列軟件，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，問題分析總結(jié)，工作匯報(bào)。
4.熟悉iso質(zhì)量管理體系
5.具有一定創(chuàng)新能力，抗壓能力，溝通協(xié)調(diào)能力
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、 協(xié)助餐廳經(jīng)理不斷改進(jìn)完善工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序，并督導(dǎo)實(shí)施。
2、 召開班前例會負(fù)責(zé)本班組服務(wù)員的工作任務(wù)分配，檢查本班組對客服務(wù)情況。
3、 負(fù)責(zé)向經(jīng)理和廚師長反饋客人對食品、服務(wù)方面的信息。
4、 對重要客人給予關(guān)注，負(fù)責(zé)處理餐廳里發(fā)生的.問題和客人投訴，并及時(shí)向餐廳經(jīng)理匯報(bào)。
5、 定期檢查、清點(diǎn)、保管餐廳的設(shè)備、餐具、布草等物品，負(fù)責(zé)簽署設(shè)備維修、物品領(lǐng)用等報(bào)告單。
6、 督促員工做好餐廳安全和清潔衛(wèi)生工作，開餐前檢查餐臺擺臺、清潔衛(wèi)生、餐廳用品供應(yīng)及設(shè)施設(shè)備的完好情況。
7、 協(xié)助經(jīng)理做好對服務(wù)員的培訓(xùn)工作及對員工進(jìn)行考核。
8、 負(fù)責(zé)餐廳工作人員調(diào)配、班次安排和員工考勤、考核，保證在規(guī)定的營業(yè)時(shí)間內(nèi)，各服務(wù)點(diǎn)上都有崗、有人、有服務(wù)。
9、 堅(jiān)持讓客人完全滿意的服務(wù)宗旨，加強(qiáng)服務(wù)現(xiàn)場管理，檢查和督導(dǎo)餐廳員工的崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、了解和掌握員工思想狀況，做好思想政治工作，抓好班組文明建設(shè)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)
*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)
*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)
2。開發(fā)市場，有效拓展
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場
*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率，計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區(qū)域的銷售達(dá)成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費(fèi)管理
*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象
*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排
*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批
2。工作計(jì)劃及核實(shí)
*每月分公司各部門制定有效的'工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司
*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理
*區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)
*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時(shí)配合到公司工作要求
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說明
*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等）
4。后勤管理
*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時(shí)的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財(cái)務(wù)管理
*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
一、基本職責(zé)
1. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定制度并認(rèn)真執(zhí)行。
2. 負(fù)責(zé)門店的正常管理及運(yùn)作。
3. 嚴(yán)格控制經(jīng)營成本及日常損耗。
4. 分析經(jīng)營數(shù)據(jù)并提供合理建議。
二、人事職責(zé)
1. 對員工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。
2. 根據(jù)運(yùn)營情況合理制定排班表，保證員工的休息及員工準(zhǔn)時(shí)到崗。
3. 負(fù)責(zé)前廳人員的人事調(diào)動、紀(jì)律處分、下屬晉升等。
4. 培訓(xùn)員工工作技能，銷售技巧（推菜）及有關(guān)的工作知識。
三、溝通職責(zé)
1. 傳達(dá)、執(zhí)行公司總部的各項(xiàng)指令及規(guī)定，負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)規(guī)定、門店?duì)I運(yùn)管理手冊的條文。
2. 與廚房保持密切聯(lián)系，保證餐廳的菜品和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)及時(shí)反饋客人關(guān)于菜品的信息給廚房，便于改進(jìn)菜品。
3. 主持每日餐前會，匯報(bào)餐廳工作，向?qū)殞殏儌鬟_(dá)學(xué)習(xí)精神和企業(yè)文化，
4. 妥善處理客人投訴和質(zhì)詢。遇到客人投訴要現(xiàn)場指揮，盡量安撫客人情緒，且客人的意見要及時(shí)反饋給公司。
5. 每周和前廳各崗位人員進(jìn)行溝通交流，了解真實(shí)想法。
6. 每天向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)門店在運(yùn)營過程中產(chǎn)生的問題并研究解決辦法。
四、檢查職責(zé)
1. 對店內(nèi)員工的儀容儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與糾正（頭發(fā)、指甲、服裝等）。
2. 在營業(yè)前和營業(yè)后檢查吧臺、倉庫所需資源是否充足、設(shè)備是否正常運(yùn)行、各項(xiàng)準(zhǔn)備是否充分以及餐具桌椅擺放是否合格等。
3. 根據(jù)每日檢查表檢查門店設(shè)備是否正常運(yùn)行、門店衛(wèi)生是否干凈整潔。
4. 在營業(yè)結(jié)束后，對店內(nèi)的消防設(shè)施、煤氣、電源、水源等環(huán)節(jié)做最后的核實(shí)檢查，確保安全工作萬無一失。
5. 每天對吧臺收銀賬目進(jìn)行檢查，保證金額數(shù)目不出差錯(cuò)。
6. 日常經(jīng)營時(shí)做好服務(wù)員立崗工作，檢查員工立崗站姿、禮貌用語是否規(guī)范，
監(jiān)督服務(wù)員餐中服務(wù)流程是否規(guī)范。
7. 日常經(jīng)營時(shí)不定時(shí)檢查廁所、走道衛(wèi)生情況。
五、其他職責(zé)
1. 關(guān)注和了解餐飲行業(yè)的政策法規(guī)及最新發(fā)展動向。
2. 自身的學(xué)習(xí)和提升。
3. 在餐廳人手不足時(shí)頂崗職責(zé)。
4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
5. 根據(jù)日常經(jīng)營預(yù)估當(dāng)天營業(yè)額并提前安排好上班人員的上班時(shí)間。 工作內(nèi)容：
1、開餐前
1.1 安排好晨夕會的召開
1.2 檢查各項(xiàng)設(shè)備（冰箱、空調(diào)、電腦、打印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、招牌燈、排氣扇， 需特別注意冰箱上方的灰塵清理）是否運(yùn)行正常。
1.3 檢查員工每天出勤，儀容儀表。
1.4 安排好服務(wù)員定位、定崗，10:30 之前必須做到地面干凈，無紙屑煙頭無油漬積水，待服務(wù)員衛(wèi)生搞完畢后安排人員按照檢查表上的內(nèi)容檢查各區(qū)域的衛(wèi)生。
1. 5每張臺面上餐具及四件套數(shù)量必須齊全，包廂及樓面的一切準(zhǔn)備工作必須 備好。
2、開餐時(shí)
2.1 客人進(jìn)餐期間，經(jīng)理要站在一定的.位置，細(xì)心觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客人的需求。
2.2 對重要的宴會和客人，經(jīng)理要親自接待和服務(wù)。
2.3 對客人與服務(wù)員之間，客人與值臺員之間發(fā)生的矛盾要注意調(diào)解，妥善處
理，但不應(yīng)介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時(shí)報(bào)告上級處理。
2.4 客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結(jié)帳，防止漏單。
2.5 開餐過程中，注意對部屬進(jìn)行考核，對服務(wù)好的或者差的，效率高或低等
均要記錄，在餐后進(jìn)行獎勵或批評。
2.6 善于處理客戶的投訴，如若處理不了則及時(shí)匯報(bào)上級處理。
2.7 不定時(shí)檢查大廳、衛(wèi)生間衛(wèi)生，保證門店保持一個(gè)干凈簡潔的衛(wèi)生環(huán)境。
3、餐后
3.1 客人用完餐后檢查是否有遺留物品，并安排好服務(wù)員將桌子收拾干凈，打 掃好桌椅底下及周邊衛(wèi)生。
4、晚市結(jié)束
4.1 下班前再次檢查各項(xiàng)設(shè)備是否運(yùn)行正常，檢查賬目收銀情況并將當(dāng)天款項(xiàng)
上交。
4.2 當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后需按信息匯報(bào)機(jī)制匯報(bào)當(dāng)天的營業(yè)情況。
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崗位職責(zé)
重要崗位職責(zé)：
一、
人員架構(gòu)的建立與完善，做好人員儲備與培訓(xùn)。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責(zé)任狀
三、問責(zé)制度
1、工程質(zhì)量不符合業(yè)主要求及多次反復(fù)交付不了、施工質(zhì)量、收邊收口有明顯缺陷。
2、確定的重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積施工材料和復(fù)合造型和各類柜體，不做大樣、標(biāo)準(zhǔn)，或做的不徹底，出現(xiàn)明顯質(zhì)量問題的
3、由于項(xiàng)目部的原因、造成大面積返工，材質(zhì)業(yè)主、設(shè)計(jì)師不認(rèn)可的。比如：大面石材進(jìn)場施工，已完成500平方，設(shè)計(jì)講材質(zhì)和樣品不一樣，我們又拿不出證據(jù)；
4、主要材料招標(biāo)遲、下單遲、來料遲，由于項(xiàng)目部的原因（以結(jié)果為導(dǎo)向），造成工期延遲和不良后果的
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務(wù)跟進(jìn)等等，由于項(xiàng)目部的管理和推動力的問題，造成公司經(jīng)營損失和最佳經(jīng)營時(shí)間的錯(cuò)過。
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的，項(xiàng)目經(jīng)理首先問責(zé)，
7、主材樣品沒有被設(shè)計(jì)、業(yè)主完全確認(rèn)，就為了搶工的，造成損失的
8、出現(xiàn)重充大投訴的，調(diào)查下來是項(xiàng)目部原因的。
9.質(zhì)量通病大面積出現(xiàn)的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現(xiàn)的大面和5處以上相同質(zhì)量通病。
10.沒有進(jìn)行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質(zhì)量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結(jié)果為導(dǎo)向，不強(qiáng)調(diào)客觀原因。
1.
統(tǒng)計(jì)各類獎罰情況、比如：表揚(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報(bào)、經(jīng)常關(guān)機(jī)（特殊情況除外）、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報(bào)投稿、公司或外部項(xiàng)目及個(gè)人獎項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的。
2.
創(chuàng)新管理、質(zhì)量突出、完成艱巨的任務(wù)（向并州飯店搶攻）、工序方面的總結(jié)、新材料的推廣和運(yùn)用
3.
優(yōu)秀的工序交底、施工技術(shù)交底、質(zhì)量通病的交底都能形成圖文并貌，和實(shí)物進(jìn)行對比，最好有3D圖
4.
竣工資料、竣工圖、送審時(shí)間、審計(jì)時(shí)間、進(jìn)度款、審計(jì)后款項(xiàng)、尾款等完成時(shí)間，參考公司相關(guān)文件
–盧成做附件
5.
深化設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)變更、增加圖紙根據(jù)圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計(jì)劃，量化責(zé)任人、檢查人（要負(fù)責(zé)）、時(shí)間、完成質(zhì)量，用計(jì)劃和制度對照自己的行為
6.
傳幫帶小結(jié)打分，統(tǒng)計(jì)行政助理
7.
材料、人工的及時(shí)簽訂及時(shí)推進(jìn)及時(shí)匯報(bào)，材料人工送內(nèi)審跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、匯報(bào)、解決。
五、標(biāo)準(zhǔn)制度
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質(zhì)+效果確認(rèn)+成品化=標(biāo)準(zhǔn)
1、管理可以推行試驗(yàn)田、樣板制度，暴露問題、總結(jié)推廣。比如：深化設(shè)計(jì)，可以弄一個(gè)區(qū)域做樣板，在深化過程中統(tǒng)一做法、線性、標(biāo)準(zhǔn)、圖紙模型空間的轉(zhuǎn)換、節(jié)點(diǎn)做法、圖紙?jiān)诩埌逯斜壤辉O(shè)計(jì)變更的流程、材料簽價(jià)的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務(wù)流程等都可以通過試驗(yàn)田和樣板制度進(jìn)行外部流程和困難的梳理，內(nèi)部流程的制定和修改
2.施工質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：首檢制度。（在牽涉到大面和造價(jià)高的不僅僅是讓業(yè)主確認(rèn)小樣，最好做一塊標(biāo)準(zhǔn)，他包含節(jié)點(diǎn)、工藝、效果。）
3、主材確認(rèn)制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實(shí)力的作用）、比價(jià)制度（三家，一家必須是新供應(yīng)商）、
4、重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確
六、建立條線管理的相關(guān)制度。
七、配合業(yè)務(wù)承接工程、關(guān)注審計(jì)及資金回流。
一般崗位職責(zé)：
一、
各類獎罰情況的通報(bào)
1、
統(tǒng)計(jì)各類獎罰情況、比如：表揚(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報(bào)、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報(bào)投稿、公司或外部項(xiàng)目及個(gè)人獎項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的
2、
設(shè)立內(nèi)部獎項(xiàng)：最佳團(tuán)隊(duì)獎（團(tuán)隊(duì)成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊(duì)人能得到下屬的尊重、響應(yīng)、凝聚力）、優(yōu)質(zhì)工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內(nèi)控團(tuán)隊(duì)、最佳安全文明施工獎、年度最佳導(dǎo)師、年度最佳新人。獎項(xiàng)的設(shè)定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度
1、區(qū)域管理層會議
1個(gè)月/次
區(qū)域會議
2個(gè)月/次
全體部門員工參加。上午培訓(xùn)，下午開會。
3、每周微信例會
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，并形成會議紀(jì)要
4、建立項(xiàng)目部微信群（班組老板、班組長、供應(yīng)商老板、現(xiàn)場帶班、全體項(xiàng)目管理人員、大區(qū)條線主管）
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項(xiàng)目部綜合例會
每周不少于1次，（準(zhǔn)備充分、有提綱、增加培訓(xùn)內(nèi)容、傳幫帶情況、水電知識的'培訓(xùn)、預(yù)算知識的培訓(xùn)、班組的培訓(xùn)和圖文并茂的交底、項(xiàng)目過程中相關(guān)流程的梳理）。強(qiáng)制執(zhí)行
7、條線例會
1個(gè)月/次
�。ǜ鶕�(jù)情況可和區(qū)域會議合并,培訓(xùn)和會議綜合，有條線主管召開）
8、各類會議紀(jì)要在開會的第二天的下午兩點(diǎn)前完成；參觀小結(jié)（PPT）三天內(nèi)完成
三、回復(fù)制度
1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發(fā)出一定有回復(fù)，互相對彼此的尊重
2．大區(qū)經(jīng)理和條線主管在檢查過程中以指令單（可以圖文并貌）的形式下發(fā)，在規(guī)定的時(shí)間回復(fù)，要有復(fù)查制度
四、報(bào)銷制度
1、公司報(bào)銷制度匯總
2、項(xiàng)目經(jīng)理、決算經(jīng)理在日常工作過程中，一次費(fèi)用超1000元/次，先和區(qū)域經(jīng)理溝通
3、飛機(jī)出行先申請
4、推廣費(fèi)嚴(yán)格控制，要有的放矢，加強(qiáng)自己的溝通能力。由于項(xiàng)目管理的原因造成的推廣費(fèi)，相關(guān)責(zé)任人按比例分?jǐn)?/p>
5、項(xiàng)目成員的報(bào)銷制度
6、報(bào)銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計(jì)、在每月的區(qū)域會議上通報(bào)
五、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和商務(wù)數(shù)據(jù)的完整性、延續(xù)性、準(zhǔn)確性
1、歸類、匯總、整理
2、三張表、合同產(chǎn)值、完成產(chǎn)值、產(chǎn)值費(fèi)用率、報(bào)銷等各類費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)和分析、付款計(jì)劃、年終收付款計(jì)劃、項(xiàng)目上的各類商務(wù)方面的臺帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理歸檔
六、保密制度的建立
七、互檢、參觀制度
1、
項(xiàng)目部組織跨區(qū)域的互檢
不少于4次/年，上報(bào)批準(zhǔn)后進(jìn)行。要有參觀心得，最好項(xiàng)目經(jīng)理先了解，確定不錯(cuò)再定，充分的準(zhǔn)備是跨區(qū)域互檢成功的前期
2、
參加裝飾材料展
不少于3次/年，人員根據(jù)情況定
3、
區(qū)域組織的互檢
不少于3次/年
八、推行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化管理
1、
兩圖一表、量價(jià)分離的深入運(yùn)用
2、
一圖一表的深入運(yùn)用，幫助梳理復(fù)雜條件下的施工管理
3、
推進(jìn)深化設(shè)計(jì)的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設(shè)計(jì)規(guī)范的整理（講）
4、
工藝收口統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（就是深化設(shè)計(jì)細(xì)分通用子目統(tǒng)一或相對統(tǒng)一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衛(wèi)生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門的工藝做法；木飾面防火暗門工藝做法；消防卷簾的收口；
5、
工序的模塊化管理（重點(diǎn)）13年整理現(xiàn)場模塊。
從大的工序上來分
隔墻—吊頂—地面---墻面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風(fēng)口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔墻先行、濕作業(yè)區(qū)隔墻先行、門套先行（定二側(cè)完成面）、重點(diǎn)難點(diǎn)造型先行；地面
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行
6、材料下單的模塊化管理
了解什么材料第一時(shí)間下料，獨(dú)立下料、損耗下料
7、深化設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)模塊化管理和分類管理
8、水電末端點(diǎn)位的模塊化管理和強(qiáng)制定位
9、20xx年很抓計(jì)劃的制定、落實(shí)、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結(jié)果、要求計(jì)劃一定要量化、可以檢查、責(zé)任人、時(shí)間、落實(shí)計(jì)劃的前制條件、檢查人、計(jì)劃從制定只有修改，不允許丟掉原計(jì)劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內(nèi)的審批流程模塊管理
九、部門內(nèi)的做事方法
1、2/8定律做事方法和態(tài)度
2、紙面閱讀方法。各類會議紀(jì)要、制度、施工簡企業(yè)報(bào)、規(guī)范等要求打印、專人負(fù)責(zé)、全體學(xué)習(xí)并簽字，要有記錄（計(jì)入積分）
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標(biāo)階段。
4、分公司QQ群等各類電子文檔，要求及時(shí)下載學(xué)習(xí)、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計(jì)入積分）
5、每個(gè)項(xiàng)目部優(yōu)秀的會議紀(jì)要、好的施工節(jié)點(diǎn)、工藝工法、好的管理經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)、難點(diǎn)可以在微信、QQ群分享和討論。團(tuán)隊(duì)形成好的交流、開放、學(xué)習(xí)的氣氛
6、簽證資料、簽價(jià)資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報(bào)驗(yàn)資料和商務(wù)符合性的檢查等必須預(yù)算員把關(guān)，多用增加、變更、應(yīng)甲方要求；在發(fā)生各類商務(wù)簽證的，一定和審計(jì)溝通商務(wù)簽證理由的合法性。
7、每個(gè)人的工作要相對獨(dú)立、界限清楚和責(zé)任清楚，比如：變更圖紙
設(shè)計(jì)師、審核-預(yù)算和主管、報(bào)甲方資料員、和甲方設(shè)計(jì)溝通
返回信息
資料員和設(shè)計(jì)師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設(shè)計(jì)從頭到尾要求全程把控，負(fù)責(zé)任。
一分九區(qū)：王家圣
20xx年5月5日
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售經(jīng)理北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責(zé)描述:
1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。
業(yè)務(wù)管理
1.為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計(jì)劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)
2.為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷售代表的.客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3.準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1.為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3.給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4.通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳
工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1.具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
3.有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4.熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的`客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
3、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；
4、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);
2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)市場分銷服務(wù)，做好客戶資源的`維護(hù);
4、與客戶保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場信息;
5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;
6、其他相關(guān)工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù)；
2、對團(tuán)隊(duì)成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場費(fèi)用控制，維護(hù)公司利益;
6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的`銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、主要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理，市場布局，營銷策劃，制定銷售渠道戰(zhàn)略。
2、區(qū)域市場分析，根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);開闊新市場，發(fā)展新客戶。
3、管理維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
4、有建筑行業(yè)相應(yīng)軟件開發(fā)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
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