【必備】渠道經(jīng)理的崗位職責
隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的渠道經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
渠道經(jīng)理的崗位職責1
職責：
1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源；
2、負責挖掘潛在的目標渠道，并進行商務(wù)洽談；
3、完成公司月度、季度、年度銷售任務(wù)；
4、了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
5、負責引導(dǎo)客戶參觀，準確分析消費需求，引導(dǎo)并完成銷售；
6、負責客戶管理工作，跟蹤客戶服務(wù)，維護客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)；
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。
任職資格：
1、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、從事過醫(yī)藥、美業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)先；
3、及極強的市場開發(fā)能力、廣闊的客戶資源；
4、具有較強的主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力；
5、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。
渠道經(jīng)理的崗位職責2
1.協(xié)助總監(jiān)制定并組織實施完整的招商及商務(wù)扶持方案;
2.引導(dǎo)和控制代理商(經(jīng)銷商)工作的方向和進度;
3.開發(fā)多種招商及商務(wù)扶持手段，完成全年招商計劃及回款任務(wù);
4.幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)招商隊伍;
5.公司招商合同的`談判與簽訂工作;
6.處理代理商投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行代理商滿意度調(diào)查;
7.進行代理商分析，建立融洽關(guān)系;
8.深入了解本行業(yè)，把握最新招商信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
9.完成上級臨時交辦的其他任務(wù)。
渠道經(jīng)理的崗位職責3
職責：
1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。
任職要求：
1、大專及以上學歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的`工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責4
職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負責全國銷售渠道的構(gòu)建和管理;
3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;
4、收集整理市場信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā) ;
6、對渠道部的人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
任職資格：
1、本科以上學歷企業(yè)管理、市場營銷、生物醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;
3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的'宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出準確的判斷;
4、具有良好的客戶服務(wù)意識、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責5
1、負責電臺廣播代理平臺的宣傳、推廣和銷售;
2、制定銷售計劃，進行市場開發(fā)和銷售管理;
3、搜索尋找新客戶，定期拜訪和維護老客戶信息;
4、與廣播電臺業(yè)務(wù)的溝通及合作活動的.計劃與執(zhí)行;
5、公司各部門提交的相關(guān)問題，及時溝通答復(fù)，積極處理解決;
6、服從公司及部門下達的各項任務(wù)目標，積極配合其他人員工作，發(fā)揚團隊合作精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責6
職責:
1、開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)，完成銷售目標;
2、制定經(jīng)銷商活動方案，協(xié)助經(jīng)銷商進行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經(jīng)銷商成長;
3、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對內(nèi)的`溝通解決;
4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析，促進銷售業(yè)績增長。
任職資格:
1、大專及以上學歷;
2、有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;
3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力;
4、承壓能力強，能適應(yīng)出差;
5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責7
崗位職責:
1、了解特渠操作模式,根據(jù)不同渠道及產(chǎn)品特性,制定差異化運營方案及產(chǎn)品投放規(guī)劃;
2、負責開拓和維護特通渠道大客戶資源,實現(xiàn)特通渠道的年度銷售目標;
3、負責客戶合同的`簽訂及銷售計劃的制定;
4、合理規(guī)劃渠道價格及費用情況,實現(xiàn)渠道良性銷售。
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗,有小家電特渠經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有一定的大客戶積累,如銀行積分、團購客戶、航空等渠道資源;
3、較強的渠道拓展能力和客戶維護能力;
4、較強的責任心、目標感、對結(jié)果負責。
渠道經(jīng)理的崗位職責8
職責描述:
1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標,負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;
2、協(xié)助加盟商促銷活動的'開展及終端跟進;
3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;
4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。
任職要求:
學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓等;
技能要求:市場調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;
經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
基本品質(zhì):為人誠懇務(wù)實,工作認真負責,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;
核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;
其它:能適應(yīng)長期出差工作,并能夠快速到崗。
溫馨提示:
1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系;
2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。
渠道經(jīng)理的崗位職責9
職責：
1、負責房地產(chǎn)或品牌客戶服務(wù)和維護客戶關(guān)系;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負責拓展資源客戶，洽談業(yè)務(wù);
3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識;
4、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行并進行溝通維護工作，有良好的`講稿能力，媒體整合能力;
5、進行提案、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤;
6、全程把控服務(wù)質(zhì)量;
任職要求：
1、大專及以上學歷，工商管理、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、1年以上相關(guān)客戶拓展工作經(jīng)驗，了解房地產(chǎn)行業(yè)或品牌相關(guān)知識并致力于廣告行業(yè)發(fā)展;
3、性格開朗樂觀，富有親和力;
4、形象氣質(zhì)佳，思維敏捷、應(yīng)變能力強，溝通、協(xié)調(diào)能力較強。
5、具有較強的市場敏銳力、商業(yè)談判能力、學習能力，資源整合能力，有駕駛經(jīng)驗。
渠道經(jīng)理的崗位職責10
崗位職責：
（1）對區(qū)域內(nèi)銷售進行規(guī)劃，提升銷量，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，完成公司的銷售目標，確保年度目標的`完成；
�。�2）維護與開發(fā)五金網(wǎng)點（專賣墻、專賣區(qū)、專賣店），負責客戶的店面的建設(shè)、廣告核銷等；
�。�3）負責流通渠道客戶的產(chǎn)品陳列規(guī)范、新品推廣，公司促銷活動傳達；
（4）導(dǎo)購人員培訓以及市場推廣、店面的建設(shè)、廣告核銷
崗位要求：
1、工作積極主動，獨立性與自律性強，踏實肯干，能吃苦耐勞，可承受一定工作壓力；
2、良好的人際交往與溝通能力，執(zhí)行力與創(chuàng)新理念較強；
3、基本的電腦辦公軟件(Word，Excel)與上網(wǎng)操作能力；
渠道經(jīng)理的崗位職責11
品牌/渠道/拓展總經(jīng)理 1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;
2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設(shè))、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優(yōu)化;
3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;
4、負責資源平臺客戶的開發(fā)與維護;
5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發(fā),同時參與評估和談判;
6、負責公司渠道體系的'人員梯隊建設(shè)及勝任力評估;
7、公司指定項目的談判與開發(fā)。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道開發(fā)及運營管理經(jīng)驗,五年以上團隊組建及管理經(jīng)驗,有大項目的成功操作經(jīng)驗;
2、行業(yè)及企業(yè)要求:已進駐百貨、mall為主的零售品牌(鞋服、珠寶、化妝品等),企業(yè)品牌影響力在同行業(yè)排名靠前;所負責的渠道20個億及以上體量,600家門店以上規(guī)模;要求是品牌方渠道管理崗位人選,代理公司人選暫不考慮;
3、能適應(yīng)各種類型的出差,負責的是全國的業(yè)務(wù),但是長期工作地在南京
4、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過3次不能考慮。
1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;
2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設(shè))、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優(yōu)化;
3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;
4、負責資源平臺客戶的開發(fā)與維護;
5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發(fā),同時參與評估和談判;
6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設(shè)及勝任力評估;
7、公司指定項目的談判與開發(fā)。
渠道經(jīng)理的崗位職責12
一.職位描述：
1.負責汽車行業(yè)的市場行情調(diào)研工作；
2.負責與銷售商溝通產(chǎn)品的選品、價格談判、合同簽定工作；
3.完成公司下達的轉(zhuǎn)化目標；
二.崗位要求
1.大專以上學歷，熟悉電商平臺b2b、c2b運營模式，對采購有宏觀認識；
2.三年以上采購、銷售工作經(jīng)驗，具備b2b、b2c大型網(wǎng)站采購/招商工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3.有平臺對接經(jīng)驗或者有平臺合作成功案列者優(yōu)先；
4.擁有行業(yè)的相關(guān)資源和人脈者優(yōu)先；
5.熟悉行業(yè)市場環(huán)境和價格走勢，預(yù)測并分析類目趨勢，有效采購符合市場需求的產(chǎn)品；
6.優(yōu)秀的溝通協(xié)作和項目管理能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境下靈活調(diào)整、強力執(zhí)行；
7.具有豐富的.采購成本控制經(jīng)驗，出色的市場分析能力、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
三.公司福利:
專業(yè)培訓+五險+晉升通道+月度聚餐+季度旅游+家屬福利+生日福利+節(jié)假日福利
四.晉升通道:
員工--組長--部門主管--部門經(jīng)理
五.職業(yè)成長:
入職訓+mtp培訓+創(chuàng)始人+專業(yè)外訓+學習交流會
六.工作時間:
9:00-11:50，13:30-18:00??月休6天?外加法定節(jié)假日
渠道經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1.由上級劃分區(qū)域，主動開拓市場，收集，做好相應(yīng)的信息記錄
2.主動聯(lián)系客戶，全面、準確、有針對性的推薦合適的`培訓課程和產(chǎn)品，促成訂單
3.完成售后維護，增加客戶粘度，建立客戶檔案
4.反饋市場競爭狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析;
5.主要負責漢口、漢陽片區(qū)的客戶開發(fā)
任職資格：
1.有較強的語言溝通能力，富有親和力;
2.為人誠懇，工作態(tài)度積極，能吃苦耐勞，踏實肯干;
3.熱愛體育，專業(yè)不限;
4.學歷大專以上。
渠道經(jīng)理的崗位職責14
1、負責市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織收集市場信息，進行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持
3、定期制定推廣活動規(guī)劃，負責后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結(jié)
4、完成臨時安排的工作
渠道經(jīng)理的`崗位職責15
大客戶經(jīng)理(餐飲渠道)(j10049)味全食品杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全工作職責:
一、達成銷售目標
1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計劃并落實執(zhí)行
2、落實行銷活動展開計劃
3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地
4、落實行銷活動展開計劃
二、帳款的管理
1、合理設(shè)定客戶的.信限,做好風險管理
2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收
三、管理
1、遵守公司各項財務(wù)管理及行銷管理制度
2、每周對主管做周工作報告
四、主管交辦的其他事項
任職資格:
任職資格:
1.1年以上快速消費品營業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2.b to b大客戶業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗;
3.餐飲行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗
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前廳經(jīng)理崗位職責12-09
保潔經(jīng)理崗位職責12-10
品質(zhì)經(jīng)理崗位職責12-11
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