[精華]醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)在社會(huì)，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)1

　　維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

　　及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

　　負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）

　　及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表

　　定期拜訪二級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。

　　根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。

　　在工作中定期的.回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)

　　發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋

　　工作積極努力，有責(zé)任感。

　　認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議

　　每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫(kù)存，保證正常銷售。

　　2、填寫(xiě)報(bào)表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)2

　　精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)顧問(wèn)(學(xué)術(shù)醫(yī)藥代表)

　　1.在指定領(lǐng)域內(nèi)與客戶和潛在客戶建立,維護(hù)和發(fā)展業(yè)務(wù),社會(huì)關(guān)系以提高獲得利潤(rùn)目標(biāo)的概率, 并通過(guò)有效的銷售和服務(wù)收集應(yīng)收貨款。

　　2.通過(guò)提供產(chǎn)品的信息和使用說(shuō)明及相關(guān)服務(wù)等以確保產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)而有效的市場(chǎng)份額。

　　3.基于競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì),采取或向上級(jí)建議必要的改進(jìn)措施。

　　4.向上級(jí)通報(bào)影響地區(qū)銷售的經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)及其它因素,并提出建議。

　　5.向上級(jí)提供關(guān)于顧客需求,困難,利益,市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的'口頭或書(shū)面報(bào)告。

　　6.通過(guò)了解實(shí)際情況和咨詢市場(chǎng)與技術(shù)的服務(wù),與公司產(chǎn)品,使用,技術(shù)服務(wù),市場(chǎng)條件,爭(zhēng)者活動(dòng),廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。

　　7.建立所分配地區(qū)客戶檔案,通過(guò)頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系,并根據(jù)其信譽(yù)不時(shí)地更改檔案。

　　8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷售達(dá)成；

　　2、根據(jù)公司的`營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)4

　　1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維護(hù)平臺(tái)客戶，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)

　　2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作

　　3.及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過(guò)程中的問(wèn)題

　　4.維護(hù)好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開(kāi)發(fā)新的醫(yī)生，達(dá)到推廣銷售的`目的

　　5.協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進(jìn)行看診流程

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)5

　　職責(zé)描述：

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)；

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況；

　　7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

　　任職資格

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、具有一定的銷售工作經(jīng)驗(yàn)且有藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的`醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛(ài)藥品銷售服務(wù)工作；

　　4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1年

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)6

　　1、每月進(jìn)行客戶拜訪，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)議;

　　2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，完成每月的.銷售指標(biāo);

　　3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報(bào);

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) ;

　　5、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng);

　　6、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線品種市場(chǎng)推廣；

　　2、通過(guò)醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；

　　3、有效管理目標(biāo)客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

　　4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；

　　5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的`其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠(chéng)懇，熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)

　　2、開(kāi)發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院

　　3 、建立良好的'相關(guān)專家資源，維護(hù)KOL關(guān)系

　　4、進(jìn)行日�？蛻舭菰L和學(xué)術(shù)溝通負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)

　　5、開(kāi)發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院

　　6、建立良好的相關(guān)專家資源，維護(hù)KOL關(guān)系

　　7、進(jìn)行日常客戶拜訪和學(xué)術(shù)溝通

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)9

　　任職要求：

　　1、全日制正規(guī)院校畢業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、臨床、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、化工工藝等相關(guān)專業(yè)；

　　3、一年以上學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，具有神經(jīng)科產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力和表達(dá)能力；

　　5、熱愛(ài)銷售事業(yè)，愿意為之付出努力；

　　6、能長(zhǎng)駐當(dāng)?shù)毓ぷ髡邇?yōu)先。

　　主要職責(zé)：

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的'學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

　　2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng)；

　　3、完成個(gè)人銷售指標(biāo)，擴(kuò)大及增加客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　5、及時(shí)并準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)，及時(shí)匯報(bào)工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)10

　　主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)在指定的治療領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)astrazeneca產(chǎn)品的'銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

　　2、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料，并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

　　基本要求：

　　1、大�；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)；

　　2、良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

　　3、有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)11

　　職位描述:

　　1.每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,組織產(chǎn)品推廣會(huì)和臨床試驗(yàn)

　　2.配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)

　　3.完成銷售目標(biāo)

　　4.建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系

　　5.及時(shí)、準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)(醫(yī)院、費(fèi)用、行政),及時(shí)匯報(bào)工作的改變

　　6.及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶,產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　7.配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪

　　8.提高客戶服務(wù)質(zhì)量

　　9.完成地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理臨時(shí)指派的工作任務(wù)

　　(高級(jí)銷售代表和產(chǎn)品專員在上述職責(zé)的`基礎(chǔ)上要完成如下任務(wù))

　　10.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理給新入職的新代表熟悉客戶、市場(chǎng)、公司報(bào)告系統(tǒng)及相關(guān)政策等進(jìn)行幫助和輔導(dǎo)

　　11.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)

　　職位要求:

　　1.符合公司的核心價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則

　　2.1年以上的醫(yī)藥推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3.良好的溝通技巧

　　4.出色的分析能力

　　5.良好的客戶關(guān)系,并有能力開(kāi)發(fā)新的客戶

　　6.團(tuán)隊(duì)合作精神職位描述:

　　1.每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,組織產(chǎn)品推廣會(huì)和臨床試驗(yàn)

　　2.配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)

　　3.完成銷售目標(biāo)

　　4.建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系

　　5.及時(shí)、準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)(醫(yī)院、費(fèi)用、行政),及時(shí)匯報(bào)工作的改變

　　6.及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶,產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　7.配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪

　　8.提高客戶服務(wù)質(zhì)量

　　9.完成地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理臨時(shí)指派的工作任務(wù)

　　(高級(jí)銷售代表和產(chǎn)品專員在上述職責(zé)的基礎(chǔ)上要完成如下任務(wù))

　　10.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理給新入職的新代表熟悉客戶、市場(chǎng)、公司報(bào)告系統(tǒng)及相關(guān)政策等進(jìn)行幫助和輔導(dǎo)

　　11.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)

　　職位要求:

　　1.符合公司的核心價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則

　　2.1年以上的醫(yī)藥推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3.良好的溝通技巧

　　4.出色的分析能力

　　5.良好的客戶關(guān)系,并有能力開(kāi)發(fā)新的客戶

　　6.團(tuán)隊(duì)合作精神

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1、熟悉院內(nèi)醫(yī)藥銷售流程;

　　2、交際能力強(qiáng),有較好的情商;

　　3、能認(rèn)真完成公司的銷售指標(biāo);

　　4、有較強(qiáng)的`團(tuán)隊(duì)意識(shí),執(zhí)行力出色。

　　任職要求:1、有一定的臨床藥品銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有自己的固定客戶資源者優(yōu)先;

　　3、能適應(yīng)出差工作;

　　4、有目標(biāo)、有追求,敢于挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)13

　　工作職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的推廣,達(dá)成公司的銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的`管理,包括建立及更新客戶資料,維護(hù)客戶關(guān)系,進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的講解和理念的宣貫;

　　3.執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動(dòng);

　　4.完成上級(jí)交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1.全日制大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);

　　2.一年以上藥品臨床推廣經(jīng)驗(yàn);

　　3.較高的人際敏感度、較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4.較好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì);

　　2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競(jìng)品的'相關(guān)信息;

　　3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

　　4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并不斷更新提高;

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)15

　　1、完成或超額完成銷售指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行公司或辦事處的銷售政策。

　　3、合理分配銷售費(fèi)用。

　　4、拜訪分管區(qū)域內(nèi)的.客戶，包括醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商等。

　　5、掌握產(chǎn)品信息。

　　6、處理銷售工作中的疑難問(wèn)題。

　　7、不斷增加分管區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品需求。

　　8、確�？蛻魸M意、

　　9、維護(hù)、樹(shù)立和提升公司形象。

　　10、制定并有效執(zhí)行計(jì)劃。

　　11、如實(shí)填寫(xiě)工作報(bào)告及各類報(bào)表。

　　12、完善醫(yī)院和VIP檔案。

　　13、市場(chǎng)調(diào)研，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

　　14、在目標(biāo)醫(yī)院或者是科室開(kāi)展產(chǎn)品講座。

　　15、在分管區(qū)域內(nèi)計(jì)劃、組織和開(kāi)展其他促銷活動(dòng)。

　　16、積極參與產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)。

　　17、協(xié)助公司大型推廣活動(dòng)。

　　18、執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理、主管的具體要求。

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