招商方案

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的招商方案，希望對(duì)大家有所幫助。

招商方案1

　　一、背景

　　為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷售額，我們計(jì)劃舉辦一次年貨節(jié)招商活動(dòng)。

　　二、目標(biāo)

　　吸引更多的商家參與年貨節(jié)活動(dòng)，豐富商品種類和品質(zhì)。

　　提升年貨節(jié)的品牌影響力，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

　　促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的`互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　三、策劃方案

　　商家招募：通過多種渠道發(fā)布招商信息，吸引各類商家參與年貨節(jié)活動(dòng)。我們將提供展位、宣傳等支持，幫助商家展示特色商品，擴(kuò)大銷售。

　　營(yíng)銷推廣：利用社交媒體、廣告等方式宣傳年貨節(jié)活動(dòng)，提高活動(dòng)的知名度和影響力。同時(shí)，策劃各種促銷活動(dòng)，如滿減、折扣等，吸引消費(fèi)者前來購物。

　　互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置互動(dòng)區(qū)域，如品嘗、試玩等，讓消費(fèi)者更好地了解商品。此外，舉辦抽獎(jiǎng)、演出等活動(dòng)，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　　四、總結(jié)

　　通過本次招商策劃方案，我們希望能夠吸引更多優(yōu)秀商家參與年貨節(jié)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，打造一場(chǎng)充滿歡樂和驚喜的年貨盛宴。

招商方案2

　　一、目標(biāo)定位

　　明確商場(chǎng)定位，吸引目標(biāo)品牌入駐，打造高品質(zhì)、多元化購物體驗(yàn)。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　深入分析消費(fèi)者需求，研究行業(yè)趨勢(shì)，為招商提供數(shù)據(jù)支持。

　　三、招商策略

　　精準(zhǔn)招商：鎖定目標(biāo)品牌，主動(dòng)溝通合作意向。

　　政策優(yōu)惠：提供租金減免、裝修補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供一站式服務(wù)，簡(jiǎn)化入駐流程。

　　四、宣傳推廣

　　媒體宣傳：利用廣告、網(wǎng)絡(luò)等渠道廣泛傳播招商信息。

　　活動(dòng)推廣：舉辦招商發(fā)布會(huì)、品牌簽約儀式等活動(dòng)，提高曝光度。

　　五、招商團(tuán)隊(duì)

　　組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，定期培訓(xùn)，提升招商能力。

　　六、后續(xù)管理

　　商戶關(guān)系維護(hù)：定期溝通，解決商戶問題。

　　營(yíng)銷活動(dòng)支持：組織促銷活動(dòng)，提升商場(chǎng)人氣。

招商方案3

　　一、基本情況

　　為切實(shí)將招商引資工作抓好抓落實(shí)，我鄉(xiāng)認(rèn)真制定了切實(shí)可行的招商引資工作實(shí)施方案和計(jì)劃綱要，并成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)專門具體責(zé)任人，組織精干力量專題研究部署，采取小分隊(duì)招商、以商招商、中介招商、鄉(xiāng)情招商、人文招商、等多種主導(dǎo)方式，明確了工作重點(diǎn)，分解了目標(biāo)任務(wù)，制定了具體的工作措施，制定了目標(biāo)考核辦法，確保了招商引資工作的有力有序推進(jìn)。

　　二、主要做法

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新工作機(jī)制。

　　為使招商引資工作實(shí)現(xiàn)新突破、新進(jìn)展、新的思想進(jìn)步，鄉(xiāng)黨委、政府成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了黨政“一把手”集中精力抓，分管副鄉(xiāng)長(zhǎng)具體抓的責(zé)任原則，有關(guān)負(fù)責(zé)人抓協(xié)調(diào)的工作機(jī)制。切實(shí)激活全民招商引資積極性，我鄉(xiāng)出臺(tái)了一系列建立繼發(fā)性措施，正對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人實(shí)行重獎(jiǎng)，一個(gè)“人人搶抓項(xiàng)目，個(gè)個(gè)心想招商”的氛圍正在逐步開展形成。招商引資工作的創(chuàng)新意識(shí)，新的機(jī)制得到了有效實(shí)現(xiàn)

　�。ǘ�）搭建工作平臺(tái)。

　　一是靠資源招商。充分發(fā)揮水庫、市級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和全鄉(xiāng)現(xiàn)有土地、山林、荒山荒坡、水面以及土地整理等資源優(yōu)勢(shì)，圍繞“綠色農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”主旋律，唱響“生態(tài)寶地，旅游福地”品牌，以特色種養(yǎng)殖業(yè)為重點(diǎn)，走出一條集生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)種養(yǎng)殖、生態(tài)旅游為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子，吸引外商前來投資。

　　二是以強(qiáng)勢(shì)招商。加強(qiáng)“轉(zhuǎn)作風(fēng)，惠民生”的實(shí)施，提高對(duì)人民群眾的辦事效率和服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)了主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。鄉(xiāng)成立了以黨委書記為組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各領(lǐng)導(dǎo)為成員、相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為招商分隊(duì)，多次分赴和縣示范性鎮(zhèn)等，參觀介紹，推介有效生態(tài)資源，還借鑒當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，引進(jìn)了先進(jìn)科學(xué)管理理念，招商引資工作成效顯著。

　　三是用能人招商。充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)能人的優(yōu)勢(shì)，與在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)成功人士和在外工作人員密切交談聯(lián)系，通過他們積極宣傳和廣泛宣傳，形成以商招商、以情招商、人文招商的濃厚興趣氛圍。

　�。ㄈ�）優(yōu)化投資環(huán)境。

　　為切實(shí)提供良好的投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境：

　　一是按照縣委進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)，承接項(xiàng)目。堅(jiān)持一手抓政策性醒目，一手抓產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，圍繞重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)開展針對(duì)性招商活動(dòng)。

　　二是采取項(xiàng)目到人，“一條龍”式服務(wù)，“一家人”般關(guān)懷，為投資商提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，直到商客滿意為止。

　　三是對(duì)投資企業(yè)的發(fā)展環(huán)境開展整理性整頓。營(yíng)造良好的氛圍，努力為客商企業(yè)提供濃厚氛圍，讓鄉(xiāng)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效推進(jìn)。

　　四是鄉(xiāng)黨委政府按照相關(guān)優(yōu)惠政策，積極為投資客商協(xié)調(diào)農(nóng)戶之間土地流轉(zhuǎn)問題，簽訂了補(bǔ)償協(xié)議書，切實(shí)為投資客商做好了協(xié)調(diào)保障工作。

　　三、存在的問題及下一步打算

　　20xx上半年我鄉(xiāng)招商引資工作雖取得了一定的突破，但同時(shí)也存在一定的不足的問題，制約著全鄉(xiāng)招商引資工作的加快推進(jìn)：

　　一是基礎(chǔ)條件設(shè)施有待改善，環(huán)境質(zhì)量需有效改進(jìn)，鄉(xiāng)村道公路硬化進(jìn)度緩慢，大大影響了交通運(yùn)輸能力，對(duì)招商工作產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響；

　　二是工作機(jī)制有待進(jìn)一步健全落實(shí)，工作方法、計(jì)劃措施有待進(jìn)一步創(chuàng)新；

　　三是群眾觀念、服務(wù)群眾能力有待轉(zhuǎn)變，需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)群眾解釋工作的到位。

招商方案4

　　完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

　　第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

　　4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

　　招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過程中，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

　　對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。

　　面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的.決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

　　大型商業(yè)物業(yè)招商策略

　　第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

　　招商目標(biāo)的選擇

　　企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

　　(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;

　　(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

　　(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

　　(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

　　招商談判原則的確定

　　招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

　　(一)招商談判的特點(diǎn)

　　1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

　　商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

　　3、談判口徑的一致性

　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

　　(二) 招商談判的原則

　　根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

　　1、堅(jiān)持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅(jiān)持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

　　4、堅(jiān)持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

　　招商談判的準(zhǔn)備

　　所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

　　(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

　　3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

　　4、承租戶的選擇確保租金的來源。

　　5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

　　6、需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

　　(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

　　1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;

　　2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;

　　3、選定談判方式;

　　4、確定談判期限。

　　(三)組成談判小組

　　1、挑選談判小組的成員;

　　2、制定談判計(jì)劃;

　　3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

　　第二部：確定招商方式與渠道

　　商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

　　1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

　　項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

　　3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

　　經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大�？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

　　4、投資研討會(huì)

　　投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　5、登門拜訪

　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

　　第三部：制訂談判策略

　　明確談判目的

　　招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

　　在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

　　招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

　　第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

　　第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;

　　第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

　　招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

　　在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

招商方案5

　　【概況】

　　20xx年，重慶市信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)增加值億元，比上年增長(zhǎng)%，占全市GDP的比重為%，成為全市國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。全市信息產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1006億元，增長(zhǎng)%，首次突破千億大關(guān)，其中電子信息產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入863億元，增長(zhǎng)%，比全國平均增幅高29個(gè)百分點(diǎn)，比全市工業(yè)平均增幅高11個(gè)百分點(diǎn)，占全市工業(yè)銷售額的%�；萜�、富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、思科、新加坡（密勝）等一批重大項(xiàng)目落戶，西永微電子產(chǎn)業(yè)園、北部新區(qū)、港城工業(yè)園、茶園新區(qū)、萬州光電產(chǎn)業(yè)園等一批重點(diǎn)園區(qū)和區(qū)縣的電子制造業(yè)、軟件及信息服務(wù)業(yè)得到快速發(fā)展。

　　【發(fā)展簡(jiǎn)況】

　　重慶市電子信息產(chǎn)業(yè)形成以北部新區(qū)和西永微電子產(chǎn)業(yè)園為核心，周邊若干個(gè)特色園區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)空間布局，“一圈帶動(dòng)兩翼”，核心園區(qū)和區(qū)縣特色園區(qū)共同發(fā)展，集聚效應(yīng)初步顯現(xiàn)。電子信息產(chǎn)業(yè)主要集中在沙坪壩區(qū)（西永微電子產(chǎn)業(yè)園）、北部新區(qū)、南岸區(qū)、渝北區(qū)、江北區(qū)、萬州區(qū)、長(zhǎng)壽區(qū)、永川區(qū)等區(qū)縣。北部新區(qū)以智能化儀器儀表、應(yīng)用電子、軟件及信息服務(wù)業(yè)、通信業(yè)為主體；西永微電子產(chǎn)業(yè)園以筆記本電腦產(chǎn)業(yè)、集成電路產(chǎn)業(yè)、軟件及信息服務(wù)外包為主體；茶園新區(qū)發(fā)展消費(fèi)類電子產(chǎn)品，空港工業(yè)園發(fā)展汽車電子，港城工業(yè)園發(fā)展信息家電，萬州光電產(chǎn)業(yè)園發(fā)

　　展電子材料及電子代工。

　　20xx年，全市電子信息產(chǎn)業(yè)招商引資工作取得顯著效果，引進(jìn)項(xiàng)目和企業(yè)超過100個(gè)，涉及項(xiàng)目總投資超過50億美元，實(shí)到外資3億美元以上。20xx年8月4日，惠普（重慶）筆記本電腦出口制造基地和富士康（重慶）產(chǎn)業(yè)基地重大項(xiàng)目簽約；9月11日，思科（重慶）通信產(chǎn)品制造基地簽約；12月26日，英業(yè)達(dá)中國第二生產(chǎn)基地重大項(xiàng)目簽約�；萜铡⒏皇靠�、思科、英業(yè)達(dá)的制造基地位于西永微電子產(chǎn)業(yè)園。全球五大筆記本電腦代工廠之一富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)為主的.臺(tái)灣代工企業(yè)承接惠普訂單，生產(chǎn)面向中國以外的全球市場(chǎng)的筆記本電腦。在軟件和信息服務(wù)業(yè)方面，日本讀片業(yè)務(wù)量最大的DOCTOR NET公司、世界500強(qiáng)日本凸版集團(tuán)公司、新加坡�；始瘓F(tuán)全球服務(wù)外包中心、上海微創(chuàng)公司、好音達(dá)BPO中心、上海華騰軟件重慶分公司等一批重點(diǎn)項(xiàng)目也相繼落戶重慶。

　　20xx年，全市電子信息產(chǎn)業(yè)共獲國家工信部等批準(zhǔn)立項(xiàng)11個(gè)項(xiàng)目，資助項(xiàng)目資金萬元，創(chuàng)歷史新高，其中國家電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金資助項(xiàng)目5項(xiàng)500萬元，“新一代寬帶無線移動(dòng)通信網(wǎng)”類國家科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目3項(xiàng)萬元；“核心電子器件、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品”類國家科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目3項(xiàng)7750萬元，帶動(dòng)項(xiàng)目總投資萬元；下達(dá)市級(jí)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金4100萬元，增長(zhǎng)10%，第一批1800萬元資助惠普電腦基地等11個(gè)項(xiàng)目，第二批2300萬元資助思科、廣達(dá)、合智思創(chuàng)等19個(gè)項(xiàng)目，帶動(dòng)企業(yè)投資近18億元；做好各類項(xiàng)目實(shí)施的管理、驗(yàn)收，全年共驗(yàn)收到期項(xiàng)目92個(gè)，合同資金3510萬元。

　　【行業(yè)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】

　　20xx年，全市電子制造業(yè)銷售收入603億，增長(zhǎng)29%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的%，比全國平均增幅高29個(gè)百分點(diǎn)，比全市工業(yè)平均增幅高10個(gè)百分點(diǎn)；軟件及信息服務(wù)業(yè)銷售收入260億元，增長(zhǎng)%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的%，比全國平均增幅高5個(gè)百分點(diǎn)，比全市工業(yè)平均增幅高11個(gè)百分點(diǎn)。

　　20xx年，全市信息產(chǎn)業(yè)銷售收入中，軟件及信息服務(wù)業(yè)260億元，同比增長(zhǎng)%，占行業(yè)比重%；信息家電億元，同比增長(zhǎng)29%，占行業(yè)比重%；應(yīng)用電子億元，同比增長(zhǎng)%，占行業(yè)比重%；通信產(chǎn)品億元，同比增長(zhǎng)%，占行業(yè)比重%；電子元器件億元，同比增長(zhǎng)%，占行業(yè)比重%；電子材料億元，同比增長(zhǎng)%，占行業(yè)比重%。

　　20xx年，全市電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售收入超過5000萬元的企業(yè)137家，其中銷售收入超過億元的企業(yè)63家，銷售收入超過10億元的企業(yè)13家。

　　隨著惠普、富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、思科等項(xiàng)目入渝后，加上其他即將入渝的項(xiàng)目，未來4年，重慶將重點(diǎn)發(fā)展筆記本電腦及關(guān)聯(lián)設(shè)備加工，形成年產(chǎn)8000萬臺(tái)筆記本電腦，超7000億元的龐大產(chǎn)業(yè)鏈集群，為30萬人帶來就業(yè)機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)到20xx年，以電腦為主的電子信息產(chǎn)業(yè)將成為重慶第一支柱產(chǎn)業(yè)，這是重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的一個(gè)歷史性突破，

招商方案6

　　為進(jìn)一步改善我街道投資環(huán)境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實(shí)，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規(guī)劃，全力以赴抓好招商引資各項(xiàng)工作，根據(jù)《**區(qū)招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關(guān)規(guī)定，特制定如下工作方案：

　　一、堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。

　　堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“十二五”規(guī)劃，做好擴(kuò)大開放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型”，不斷擴(kuò)大我街道利用外來投資規(guī)模，推動(dòng)我辦經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)**區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。

　　二、堅(jiān)持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個(gè)新**”的工作思路。

　　堅(jiān)持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個(gè)新**”的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強(qiáng)投資方向性指導(dǎo)，積極引進(jìn)符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，具備資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，引導(dǎo)投資流向主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并對(duì)我街道四個(gè)村進(jìn)行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)科技投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)引進(jìn)項(xiàng)目和項(xiàng)目建設(shè)工作，一條龍為投資商協(xié)商服務(wù)，并且將在辦事處設(shè)立“投資商家意見投訴站”，對(duì)我街道各相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督，為商家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　三、抓好項(xiàng)目前期工作，提高招商引資效率。

　　深入企業(yè)、基層，結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度。要充分利用好招商項(xiàng)目庫。及時(shí)將招商引資項(xiàng)目庫中的項(xiàng)目進(jìn)行歸類、更新、調(diào)整，利用招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我辦的招商項(xiàng)目信息向國內(nèi)外傳遞。

　　四、不斷創(chuàng)新招商方式，提高招商引資的'針對(duì)性和實(shí)效性。

　　要利用全街道工作人員、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會(huì)聯(lián)系廣泛的特點(diǎn)，動(dòng)員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟(jì)協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強(qiáng)招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。通過多種渠道和途徑，努力培養(yǎng)一支適應(yīng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放的高素質(zhì)工作人員。

　　田心街道辦事處

　　20xx年xx月xx日

招商方案7

　　為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　二、隊(duì)伍組建

　　（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。

　　（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。

　　三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

　�。ㄒ唬┱猩虆^(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫�；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　�。ǘ�）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國200強(qiáng)企業(yè)，跨國公司、國內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

　　四、工作職責(zé)

　�。ㄒ唬┱莆湛h情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　　（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門類。

　　（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標(biāo)任務(wù)

　　（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。

　�。ǘ�）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來我縣考察不少于1次。

　　六、駐點(diǎn)管理

　�。ㄒ唬�駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的.統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。

　�。ǘ�）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

　　七、保障措施

　　（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

　�。ǘ�）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

　�。ㄈ�）駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　�。ㄋ模╅_展招商專題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。

　　（五）辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。

招商方案8

　　一、目標(biāo)與宗旨

　　本次年貨節(jié)旨在推廣商場(chǎng)品牌，吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)為商戶提供一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的平臺(tái)。通過豐富的活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的`營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與商戶的雙贏。

　　二、活動(dòng)策劃

　　年貨大街：設(shè)置年貨特色區(qū)域，集中展示各類年貨商品，如特產(chǎn)、零食、酒水等，方便消費(fèi)者一站式采購。

　　民俗文化表演：邀請(qǐng)本地民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演，展示傳統(tǒng)民俗文化，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

　　打折促銷：推出各類促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購物。

　　互動(dòng)游戲：設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)，如猜燈謎、寫對(duì)聯(lián)等，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)，也能體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的魅力。

　　三、招商策略

　　定向招商：針對(duì)年貨市場(chǎng)，重點(diǎn)引進(jìn)具有地方特色的品牌商戶。

　　優(yōu)惠政策：為商戶提供場(chǎng)地租金減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)更多商戶參與。

　　品質(zhì)保障：嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，確保消費(fèi)者權(quán)益。

　　四、宣傳推廣

　　線上宣傳：利用社交媒體、短視頻等平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息和宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　線下宣傳：在商場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置宣傳欄、懸掛橫幅等，吸引過往市民關(guān)注。

招商方案9

　　一、總體思路

　　緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

　　二、主要措施

　　1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目;著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū);在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。

　　2、做好小分隊(duì)招商。小分隊(duì)招商成本低、機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，可以充分利用各種招商平臺(tái)，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。

　　3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車及配件等項(xiàng)目;以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目;以廣州市臺(tái)商工業(yè)園(中際節(jié)能工業(yè)園)、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。

　　4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。

　　5、做好以企招商。我縣現(xiàn)已形成了高端裝備、復(fù)合肥、化工、鋼材、柳編等較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在當(dāng)前形勢(shì)下，加大企業(yè)招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，又可以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。無論是招商活動(dòng)的組織，還是招商信息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的'企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。

　　7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員進(jìn)行委托招商。

　　8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。

　　9、創(chuàng)新項(xiàng)目開發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變

　　目前項(xiàng)目策劃滯后的問題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。

　　10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

招商方案10

　　一、環(huán)境整治方案

　　1、成立環(huán)境整治組，由工商、規(guī)劃、房管、環(huán)保、交警、城監(jiān)、物業(yè)等部門人員組成，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制。

　　2、占道經(jīng)營(yíng)、違章建筑、違章搭蓋、建筑垃圾處理，由城監(jiān)大隊(duì)負(fù)責(zé)。

　　3、飲食店規(guī)范要求，衛(wèi)生、排污處理，由環(huán)保局負(fù)責(zé)。

　　4、小區(qū)、道路環(huán)境衛(wèi)生由各小區(qū)物業(yè)公司和開發(fā)區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

　　5、廣電大樓對(duì)面，東僑大道、五里亭、管委會(huì)大門等公共綠地補(bǔ)植、養(yǎng)護(hù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

　　6、天安經(jīng)典至東海商務(wù)廣場(chǎng)段河道垃圾清理、防護(hù)壩修筑，由環(huán)保局、德港房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)。

　　7、閩東路與商貿(mào)街交叉路口設(shè)置閃爍燈及東僑大道等各要道修補(bǔ)交通護(hù)欄，補(bǔ)刷道路標(biāo)志線，由交警二大隊(duì)負(fù)責(zé)。

　　8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化，人行道地磚鋪設(shè)由規(guī)劃局負(fù)責(zé)。

　　9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負(fù)責(zé)。

　　二、夜景工程

　　1、新建商貿(mào)街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞，投資40萬元，由規(guī)劃建設(shè)局負(fù)責(zé)。

　　2、新建工業(yè)園區(qū)夜景燈光工程，安裝路燈30盞，投資8萬元，由工業(yè)園區(qū)指揮部負(fù)責(zé)。

　　3、修復(fù)燈箱廣告94面，由工商局負(fù)責(zé)。

　　4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀燈修復(fù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

　　5、各業(yè)主單位夜景燈光由規(guī)劃建設(shè)局負(fù)責(zé)。

　　6、“天安電器城”夜景燈光布置路燈、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)。

　　7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

　　三、環(huán)境布置

　　1、閩東路布置彩虹門8個(gè)、彩球10個(gè)，祝賀單位：金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、置業(yè)投資有限公司、天安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、東海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、盛鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、聯(lián)通寧德分公司、寧德市地稅局、富華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、澳泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、嘉禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；東僑大道布置彩球8個(gè)，彩虹門2個(gè)，祝賀單位：閩東華僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、逸濤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、九龍房地產(chǎn)開發(fā)公司、建閩房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧德市郵政局、閩東建設(shè)開發(fā)總公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹門6個(gè)、彩球8個(gè)，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視臺(tái)、華馨房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、東僑建設(shè)工程公司、東僑物業(yè)管理有限公司、華港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、閩東華僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)，烘托招商節(jié)氛圍，由管委辦和物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

　　2、高級(jí)中學(xué)環(huán)境布置由高級(jí)中學(xué)負(fù)責(zé)和市委宣傳部負(fù)責(zé)。

　　3、體育中心環(huán)境布置由辦展單位和體育中心為主負(fù)責(zé)。

　　4、各開工、竣工項(xiàng)目場(chǎng)景布置由各業(yè)主單位按要求布置。

　　四、工作要求

　　1、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要認(rèn)真抓落實(shí)，確保各項(xiàng)任務(wù)于6月25日前完成。

　　2、開發(fā)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)組織有關(guān)人員進(jìn)行不定期檢查督促。

招商方案11

　　招商運(yùn)營(yíng)，即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)憑著靈敏的商業(yè)嗅覺判斷資源中潛在的商業(yè)價(jià)值，在選擇項(xiàng)目時(shí)會(huì)對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位、交通、地塊、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對(duì)多種不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，如果缺少能透析旅游運(yùn)營(yíng)并具有很強(qiáng)投融資理念的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的`支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下，才會(huì)決策協(xié)議的簽署。

　　成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，按權(quán)重也可簡(jiǎn)單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來，活得下去”。

　�。�1）項(xiàng)目凸顯，待鳳來?xiàng)��?/strong>

　　要想成功招商引資，旅游項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)主體就必須立足資源稟賦和旅游市場(chǎng)需求，凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，形成對(duì)項(xiàng)目的全面包裝，培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的興趣與信心。

　�。�2）自我認(rèn)知，準(zhǔn)確對(duì)接。

　　旅游開發(fā)運(yùn)營(yíng)主體需要明確自己的項(xiàng)目定位，包括總體定位、市場(chǎng)定位、形象定位和目標(biāo)定位，以此為指導(dǎo)依據(jù)，在吸引和選擇投資商時(shí)，綜合考慮其投資目標(biāo)、回報(bào)要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍(lán)圖相匹配。在確認(rèn)了目標(biāo)投資商之后，要充分展現(xiàn)出項(xiàng)目的投資回報(bào)前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與資本的精準(zhǔn)對(duì)接。

　�。�3）多方撒網(wǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)。

　　地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，根據(jù)旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍(lán)圖，提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機(jī)制，營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對(duì)外開放的招商平臺(tái)，構(gòu)建區(qū)域招商新體制，以此對(duì)開發(fā)商、投資商形成強(qiáng)大的吸引力。

　　需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，制定專業(yè)的招商工作實(shí)施計(jì)劃和工作報(bào)批流程，確定基礎(chǔ)工作對(duì)目標(biāo)達(dá)成的精準(zhǔn)度，長(zhǎng)期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

招商方案12