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證券公司面試經(jīng)驗(yàn)(2)
證券公司面試經(jīng)驗(yàn)(2)
覺(jué)得自己這幾天好落魄!穿上正裝以后都是無(wú)精打采的樣子，頂著烈日走到嶺南堂面試，居然熱出一身大汗，我想大部分是虛汗，這兩天睡眠一直不好，身體也隨之不正常。
一眼看過(guò)去，來(lái)面試的都是自己院的同學(xué)。20幾個(gè)來(lái)個(gè)人選12個(gè)，勝算不算很小。但畢竟是基金公司，應(yīng)該比較注重專(zhuān)業(yè)背景，所以同等條件下，我這個(gè)國(guó)貿(mào)的自然不能比金融的更適合。
于是坐在那里想，自己今天的重心應(yīng)該放在那里?說(shuō)證券市場(chǎng)，說(shuō)基金嗎?我可是真的懂的很少很少。說(shuō)過(guò)去幾年自己做過(guò)的事情嗎?應(yīng)該不會(huì)對(duì)面試官的胃口，太泛了也不能表現(xiàn)自己的特色。坐在那里，也沒(méi)多少心思跟旁邊同學(xué)說(shuō)話(huà)，不知道自己在想些什么�？�，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是當(dāng)自己開(kāi)始面試，進(jìn)入角色之后，我的臨場(chǎng)表現(xiàn)能力會(huì)帶給自己些許希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeare in love》。轉(zhuǎn)眼就輪到自己了。起身的那一剎那，覺(jué)得體重很正常，是個(gè)不錯(cuò)的前兆——沒(méi)有多余的緊張。
自我介紹。我的自我介紹從來(lái)都是新鮮出爐的。所以我開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)了“我不擅長(zhǎng)于背自我介紹”，然后就由這自己的思路散開(kāi)了，居然說(shuō)著說(shuō)著就說(shuō)“賣(mài)是一種藝術(shù)，它有著相同的規(guī)律。要表達(dá)好這門(mén)藝術(shù)，兩點(diǎn)最重要：己和彼。己就是自己的產(chǎn)品，彼就是目標(biāo)客戶(hù)。兵法有云，知彼知己者，百戰(zhàn)不殆;知己不知彼者，一勝一負(fù);不知己不知彼者，每戰(zhàn)必殆。要了解目標(biāo)客戶(hù)，這更需要一種天生的知覺(jué)與判斷力，絕非后天的積累所能輕易獲得;要了解產(chǎn)品，只需憑藉決心與恒心，以及良好的快速學(xué)習(xí)能力，就能在一定的時(shí)間內(nèi)掌握。我這個(gè)沒(méi)有金融專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)證券行業(yè)僅知皮毛的人，今天之所以有膽量來(lái)到這里面試，就是因?yàn)槲蚁嘈抛约壕邆渲褐嘶镜臐撃�，所以再賣(mài)過(guò)很多產(chǎn)品之后，我今天要來(lái)看看，我能不能夠也能把基金賣(mài)好�！逼溟g還有些話(huà)，實(shí)在記不住了，精神不好，記性真的很差。
現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)一只基金。我提議我和兩位面試官演繹一個(gè)互動(dòng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，一位面試官做我的客戶(hù)，另外一位做我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師。這個(gè)提議一說(shuō)完，就被其中一位面試官否決，說(shuō)我只要簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)一只基金即可。所以我把在等待時(shí)拿到那張基金推廣傳單拿出來(lái)，看了幾秒鐘，就開(kāi)始。我說(shuō)了四個(gè)方面，基金的進(jìn)入成本，控制過(guò)程，和退出成本以及該基金的往年業(yè)績(jī)情況。面試官說(shuō)我答得還不錯(cuò)，與前面幾位應(yīng)聘者不同，我扣住了往年業(yè)績(jī)這個(gè)要點(diǎn)，但是他提醒我，做基金必須實(shí)事求是而不能有任何虛言，我不能說(shuō)該基金公司可以提供很完善的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和網(wǎng)上及電話(huà)服務(wù)，也不能說(shuō)該基金的申購(gòu)費(fèi)與認(rèn)購(gòu)費(fèi)較其他公司優(yōu)惠，更不能說(shuō)持有短期股票風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橛行┛蛻?hù)肯定正好持有短期股票，他們會(huì)很反感基金介紹人這么說(shuō)�？偠灾�，所有一切必須基于完全真實(shí)的情況。在指出我的不足之處之后，我緊扣這個(gè)話(huà)題不放，問(wèn)了面試官幾個(gè)相關(guān)問(wèn)題，都得以很好的解答。
針對(duì)簡(jiǎn)歷提問(wèn)。面試官說(shuō)我的確做了不少市場(chǎng)類(lèi)的工作，但是公司卻變換得很頻繁，問(wèn)我會(huì)不會(huì)擔(dān)心這樣會(huì)引發(fā)其他公司的反感。我說(shuō)我只是個(gè)學(xué)生，大學(xué)賦予我最大的財(cái)富就是自由，所以我想公司會(huì)理解我在年輕時(shí)為尋找自己的最合適和最喜歡的事業(yè)時(shí)所經(jīng)歷的變更，而且我所做過(guò)的事情，其工作性質(zhì)本身與自己的時(shí)間精力就注定了我無(wú)法長(zhǎng)期的從事。但是我一旦進(jìn)入社會(huì)，選定了行業(yè)或者公司以后，我就會(huì)堅(jiān)持不懈的踏踏實(shí)實(shí)的去奮斗。我說(shuō)我需要像面試官們這樣富有工作經(jīng)驗(yàn)與閱人無(wú)數(shù)的經(jīng)歷的前輩，他們的可以根據(jù)我的成長(zhǎng)軌跡與性格特征，為我的職業(yè)生涯發(fā)展提供很好的建議，這樣會(huì)有助于我盡早的找到自己最喜歡與最適合的事業(yè)或崗位。
如果被錄用，實(shí)習(xí)期間有什么打算。我說(shuō)我最少可以連續(xù)實(shí)習(xí)兩個(gè)月。在這兩月的前一部分時(shí)間里，我會(huì)努力積累自己的行業(yè)知識(shí)。我不會(huì)僅僅滿(mǎn)足于公司提供的入職培訓(xùn)，我會(huì)通過(guò)其他多種渠道獲得業(yè)務(wù)知識(shí)。我會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的同事或者上司多請(qǐng)教，特別是在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的方面，我相信他們的言傳身教會(huì)讓我受益良多，因?yàn)檫@些東西在書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的。我會(huì)與自己的同事們愉快相處，因?yàn)槲覀兌际莵?lái)自同樣的教育背景，他們都是我熟悉的同學(xué)，我希望能與大家一起開(kāi)心的工作，共同的有所收獲。(這里很不好，因?yàn)橥苏f(shuō)實(shí)習(xí)的后面大部分時(shí)間的打算，應(yīng)該接著說(shuō)下去自己在業(yè)務(wù)方面的想法，比如業(yè)務(wù)目標(biāo)，工作方法，時(shí)間安排等方面，如果注意展開(kāi)去說(shuō)的話(huà)，會(huì)讓面試官更加感覺(jué)到我的專(zhuān)業(yè)與富于職業(yè)規(guī)劃)。
實(shí)習(xí)之后的打算。我說(shuō)這很大程度上要取決于公司對(duì)我的審核，如果公司對(duì)我說(shuō)，william，你在過(guò)去的實(shí)習(xí)期里表現(xiàn)得實(shí)在很差勁，你看跟其他實(shí)習(xí)生比，你的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直不堪入目。那么我會(huì)說(shuō)，可嫩我真的不適合這個(gè)行業(yè)，我也不會(huì)再繼續(xù)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲腋冻隽巳颗�，還只能獲得這么一點(diǎn)點(diǎn)，就說(shuō)明我不適合這個(gè)工作。如果公司說(shuō)，william,你表現(xiàn)得還不錯(cuò)，有沒(méi)有興趣留在公司繼續(xù)發(fā)展。那么我會(huì)很慎重的考慮這個(gè)選擇，但我不會(huì)馬上就信誓旦旦的說(shuō)效忠公司一輩子，因?yàn)閹讉�(gè)月之后的事情依舊充滿(mǎn)變數(shù)，我必須基于未來(lái)的實(shí)際情況來(lái)作出自己的選擇。但是我對(duì)于證券行業(yè)非常有興趣也非常有信心，我不擅長(zhǎng)于站在專(zhuān)業(yè)知識(shí)角度去分析和預(yù)測(cè)證券市場(chǎng)，但是我有自己的直覺(jué)，既然08年奧運(yùn)會(huì)還沒(méi)有到來(lái)，10年亞運(yùn)會(huì)還沒(méi)有到來(lái)，那么我們就還有至少兩年的美好光景去分享。
主要內(nèi)容就這些了，其間還有不少細(xì)節(jié)的東西，實(shí)在記不住�？龋駹顩r真的很差，記不住這些。
面試完，跟面試官握手說(shuō)再見(jiàn)。推開(kāi)門(mén)，門(mén)外等候的同學(xué)們有一陣小小的騷動(dòng)，班上一位同學(xué)跟我說(shuō)，william,你竟然面了這么久。我當(dāng)時(shí)沒(méi)多大表情，沒(méi)有把握進(jìn)，也沒(méi)有把握被淘汰，面試時(shí)間的確比較長(zhǎng)，大概自己說(shuō)了不少東西吧。晚上回來(lái)跟另一位同學(xué)聊，她也說(shuō)我是面的時(shí)間最長(zhǎng)的。我說(shuō)我說(shuō)話(huà)速度很慢，所以把時(shí)間拉得這么長(zhǎng)。但是我明白，時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)于面試的能通過(guò)的關(guān)聯(lián)并不是正相關(guān)，這還要取決于我在這些時(shí)間里表達(dá)中的含金量。而這些，我自覺(jué)已經(jīng)盡力了，余下的，就辛苦兩位面試官去綜合評(píng)價(jià)了。
之后自己又總結(jié)了一下這次面試，收獲不少心得。特別是對(duì)于不足之處，覺(jué)得發(fā)現(xiàn)得很及時(shí)。面試前的準(zhǔn)備還是十分重要。比如當(dāng)時(shí)拿到那份基金傳單，就應(yīng)該整理一下思路怎么樣去推銷(xiāo)(前面面試的同學(xué)跟我說(shuō)了這個(gè)環(huán)節(jié))，而我因?yàn)榍榫w不佳，所以忽略了這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程。再前一點(diǎn)，可以更多的搜集一些證券行業(yè)資料，這樣可以跟面試官有更多的共同語(yǔ)言，有助于上方互動(dòng)與更好的相互了解。還有，可以有更多的微笑。微笑著東西在面試場(chǎng)合，尤其是面客戶(hù)經(jīng)理這樣的職位，是很可以增加面試得分的。
剛剛用電郵寫(xiě)了一封感謝信給了給兩位面試官，真的很感謝他們?cè)诿嬖囘^(guò)程中帶給我的建議與啟發(fā)。
證券公司面試經(jīng)驗(yàn)(3)
俺不是牛人，但對(duì)券商的感情是深厚的。不管是不是瀕臨倒閉，是不是匯金注資，俺都想一試。從9月投中信開(kāi)始，我的券商之路就開(kāi)始了。
國(guó)外投行與中金顯然俺不行，中信將我bs(指被拒，下同);CESL按國(guó)外投行的標(biāo)準(zhǔn)選的，也將我bs;廣發(fā)可能是因?yàn)槲彝兜难芯繂T需要理工背景;聯(lián)合證券說(shuō)要實(shí)習(xí)沒(méi)投。申萬(wàn)研究所面試了就沒(méi)下文，海通國(guó)際部也bs俺了，華泰筆過(guò)以后(順帶說(shuō)一下，華泰考的是60道CFA題和一個(gè)研究報(bào)告寫(xiě)作，給出寶鋼四年財(cái)務(wù)報(bào)表和2004年的管理層討論與分析，有幸與同門(mén)sindy師姐一起考的)也沒(méi)消息。
而我最認(rèn)真準(zhǔn)備的就是國(guó)泰君安的網(wǎng)申，我的申請(qǐng)序列號(hào)碼是第八個(gè)。發(fā)筆試通知的時(shí)候，我那個(gè)苦等啊，還是沒(méi)等來(lái)。郁悶了一天半，當(dāng)xdjm(兄弟姐妹)們接到面試通知時(shí)，我想我的人生該完整一下了。于是，在周日的下午三點(diǎn)半，沒(méi)有接到通知的證券班三兄弟，俺、小東漸、風(fēng)滿(mǎn)樓為了振俺班威風(fēng)，吐郁悶之氣，殺到延平路總部。這里介紹一下，風(fēng)滿(mǎn)樓大名鼎鼎，金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)巨牛，有考試為證，行業(yè)分析功底深厚，有報(bào)告為證。小東漸精通SAS、SPSS、Eviews、MATLAB，對(duì)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)挖掘和計(jì)量方面有清晰見(jiàn)地，另通史哲。風(fēng)滿(mǎn)樓報(bào)的是研究所行業(yè)研究，小東漸報(bào)的是研究所金融工程，俺是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部基礎(chǔ)產(chǎn)品研究偏基金研究。
風(fēng)滿(mǎn)樓一說(shuō)來(lái)意，人力資源部姐姐笑嘻嘻地拒絕了我們。但三位男士之咄咄逼人的電眼使其收下簡(jiǎn)歷，交付備審。沒(méi)多久，一帥哥邀請(qǐng)風(fēng)滿(mǎn)樓去聊聊，我和小東漸以為是不行了，畢竟老風(fēng)的background是我們所不能比擬。沒(méi)多久，老風(fēng)出來(lái)，不見(jiàn)往日之自信，才知已被放翻，此時(shí)我并未在意，一是我不一定有機(jī)會(huì)，二是老風(fēng)RP爆發(fā)過(guò)了，可能運(yùn)氣不好，而我尚待爆發(fā)。小東漸也進(jìn)去了，出來(lái)是低聲喃語(yǔ)，也被同一人砍瓜切菜了。此時(shí)我方翻然悔悟，同時(shí)能放翻行業(yè)和金融工程的，必巨牛無(wú)比。
我誠(chéng)惶誠(chéng)恐的進(jìn)去。為了不嚇著各位，此處隱去我的表現(xiàn)若干字。巨牛首先說(shuō)，申請(qǐng)國(guó)泰君安的人爆多，不邀你正常的。巨牛連珠炮般發(fā)問(wèn)，轉(zhuǎn)載如下：什么是信息比率(尚能對(duì)付，但表述不精確)，講講基金業(yè)績(jī)短期持續(xù)性和長(zhǎng)期持續(xù)性檢驗(yàn)做過(guò)的實(shí)證，方法、統(tǒng)計(jì)量、步驟、結(jié)論(依稀記得以前幫一滴水做過(guò)的，但是有點(diǎn)混淆了)，數(shù)據(jù)包絡(luò)方法DEA(不會(huì))，高頻數(shù)據(jù)處理(沒(méi)處理過(guò)),SQL(呵呵，計(jì)算機(jī)是我軟肋)、高中哪里讀，高考多少分，考研公費(fèi)還是自費(fèi)(奇怪的問(wèn)題)，還有后續(xù)問(wèn)題已被我悲慟的下咽。以前在別處搗基金從來(lái)沒(méi)有怕過(guò)，這次是徹底臣服了。終于出來(lái)了，國(guó)泰君安以一巨牛放翻我等三人，唉，給證券的xdjm丟臉了。
結(jié)論：霸王面需要有心理準(zhǔn)備。人家給你面已經(jīng)很客氣了，當(dāng)然要?dú)⒛愕耐L(fēng)。由于我們本來(lái)抱著不大的希望，因此沒(méi)做準(zhǔn)備，以為就是聊聊簡(jiǎn)歷。巨牛出馬，可以讓我們不戰(zhàn)自怯，意識(shí)到自己的薄弱，覺(jué)得沒(méi)進(jìn)筆試面試是正常的。誠(chéng)然，問(wèn)的問(wèn)題可能你平時(shí)有理論接觸，但實(shí)踐操作較少，因?yàn)閷W(xué)生很少有機(jī)會(huì)和精力去做這些偏實(shí)踐的實(shí)證;或是你平時(shí)即使做了相關(guān)實(shí)證，也有所遺忘，老師和研究員翻書(shū)也是常事。不過(guò)，作為一個(gè)要來(lái)證明實(shí)力的人，還是得有充分讓人信服的拿的出手的東東。所以，還是回家苦練技術(shù)去。雖然被虐，我們戲謔是提前進(jìn)入final。
走在靜安寺，流光溢彩，刺骨的寒風(fēng)針扎著俺的心靈，一定要腳踏實(shí)地啊!泰國(guó)君安證券能在《新財(cái)富》排名中遙遙領(lǐng)先也可見(jiàn)一斑。有幸進(jìn)二面的xdjm們可要充分準(zhǔn)備了，說(shuō)不定巨牛等著你。
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