外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

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外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)優(yōu)選15篇

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1

　　一、開拓國際市場，挖掘客戶，負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶接洽、合同談判等銷售相關(guān)工作。

　　1、新客戶開發(fā)、跟進(jìn)及老客戶維護(hù)

　　2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的.功能，特點(diǎn)，賣點(diǎn)。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報(bào)價(jià)

　　4、能對(duì)客戶的詢盤及問題予以及時(shí)的回復(fù)和跟進(jìn)

　　5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時(shí)反饋給客戶

　　四、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)情況

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的市場拓展計(jì)劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的順利推進(jìn)，把握訂單執(zhí)行過程中的`各種風(fēng)險(xiǎn)；

　　3、負(fù)責(zé)國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系；

　　4、與工廠和公司團(tuán)隊(duì)密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對(duì)公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；

　　6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長促進(jìn)完成業(yè)績，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團(tuán)隊(duì)；

　　8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3

　　1. 負(fù)責(zé)阿里國際站，SEO，SNS和Trade Fair的產(chǎn)品(紙盒包裝)的營銷和推廣

　　2. 國外客戶的詢盤報(bào)價(jià)，商務(wù)談判以及郵件往來

　　3. 熟悉印刷品知識(shí)，有很強(qiáng)的.溝通能力和客戶開發(fā)能力

　　4. 負(fù)責(zé)管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。提升外貿(mào)業(yè)績

　　5.制定銷售計(jì)劃，新人培養(yǎng)計(jì)劃，業(yè)績提升計(jì)劃等并完成目標(biāo)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4

　　1、能獨(dú)立開發(fā)國外客戶，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的`任務(wù)。2、利用自身資源和公司資源引進(jìn)客戶。

　　3、負(fù)責(zé)客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品。

　　4、跟蹤外貿(mào)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，安排出貨及售后跟蹤。

　　5、可以很好的開展和維護(hù)與客戶的關(guān)系

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5

　　1、外貿(mào)銷售工作，完成部門經(jīng)理以及公司要求的量化性工作，能獨(dú)立解決外貿(mào)各環(huán)節(jié)中的問題；

　　2、協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)；

　　3、協(xié)助公司產(chǎn)品的'英文資料翻譯以及海外推廣工作；

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和出國，開發(fā)和維護(hù)國際客戶；

　　5、收集市場熱銷產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的市場態(tài)勢；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6

　　1.參加公司國內(nèi)外展會(huì)，出國與客戶會(huì)晤商談項(xiàng)目;

　　2.跟進(jìn)展會(huì)客戶以及公司安排的.客戶;

　　3.獨(dú)立開發(fā)新客戶，開拓新市場，了解貿(mào)易流程;

　　4.工作積極上進(jìn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，保持與客戶的良好溝通，維護(hù)好老客戶關(guān)系;

　　5.完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7

　　1，組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，開拓海外市場，開發(fā)新客戶;維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)老客戶;

　　2，制定并完成公司年度銷售計(jì)劃和任務(wù);

　　3，反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產(chǎn)品;開拓新的銷售方向;

　　4，獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，包括商務(wù)洽談，拜訪和接待客戶，相關(guān)業(yè)務(wù)的'記錄與分析等事宜;

　　5，控制整個(gè)銷售過程，提高客戶的滿意度;

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)8

　　1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號(hào)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部同事，上傳更新產(chǎn)品回復(fù)詢盤，發(fā)布RFQ;完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績;

　　2、及時(shí)分析回復(fù)詢盤爭取更多訂單;

　　3、通過Google、 ins、 facebook等海外媒體開發(fā)客戶;

　　4、整理系統(tǒng)客戶信息并及時(shí)跟進(jìn)維護(hù);

　　5、跟進(jìn)訂單重要環(huán)節(jié)及生產(chǎn)進(jìn)度;

　　6、有團(tuán)隊(duì)靈動(dòng)合作精神，抗壓能力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)9

　　1、處理外貿(mào)訂單和客戶詢盤;

　　2、做好分析總結(jié)訂單客戶問題，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況;

　　3、服從上級(jí)指令，按時(shí)有效的'完成任務(wù);

　　4、跟蹤處理訂單，按照客戶要求交付保證及時(shí)，準(zhǔn)確發(fā)貨維護(hù)客戶關(guān)系處理售后等;

　　5、負(fù)責(zé)為制定公司的銷售管理制度及工作范圍，對(duì)公司的銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

　　6、開拓公司在國際市場的產(chǎn)品銷售和品牌宣傳。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)10

　　1、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定年度，季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。

　　2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議，總結(jié)工作，及時(shí)掌握部門的業(yè)務(wù)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。

　　3、搜集和積累信息資料，分析市場動(dòng)向，選擇適當(dāng)?shù)匿N售市場，開發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)研、確定并認(rèn)真簽訂合同，制定切實(shí)可行的經(jīng)營方案，報(bào)公司批準(zhǔn)。

　　5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施，對(duì)本部門的訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理和密切監(jiān)督，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運(yùn)。

　　6、帶領(lǐng)、輔導(dǎo)下屬職員完成公司制定的'月度、季度、年度工作指標(biāo)。每周收取下屬職員的工作報(bào)告，并針對(duì)性的給出輔助、點(diǎn)評(píng)。

　　7、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)下屬人員的績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰事項(xiàng)。

　　8、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺(tái)帳，加強(qiáng)各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，并及時(shí)送交有關(guān)部門。做好月/季底報(bào)表與年度報(bào)表總結(jié)工作。

　　9、組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。

　　10、主動(dòng)做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)與客戶協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。

　　11、及時(shí)收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務(wù)。

　　12、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量,提高工作效率.

　　13、確保部門內(nèi)應(yīng)做應(yīng)有的各種統(tǒng)計(jì)資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對(duì)此負(fù)責(zé)。

　　14、服從工作安排，及時(shí)完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定部門年度銷售計(jì)劃、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)；

　　2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業(yè)務(wù)流程，并實(shí)施到位；

　　3、制定并組織實(shí)施完整的國內(nèi)外市場銷售方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；

　　4、負(fù)責(zé)將客戶對(duì)產(chǎn)品需求的信息反饋給相關(guān)部門，促進(jìn)產(chǎn)品的`研發(fā)與改良；

　　5、組織部門人員與推廣人員開發(fā)多種營銷手段，落實(shí)營銷手段創(chuàng)新，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，作好日常溝通管理工作；

　　7、組織銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)秀人才、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員和規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展、考核并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升員工的素質(zhì)和綜合能力管理銷售人員，培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍；

　　8、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系；

　　9、協(xié)助市場調(diào)研、海外推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴(kuò)大公司品牌與產(chǎn)品知名度；

　　10、合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護(hù)客戶關(guān)系，作好日常溝通工作。