實(shí)習(xí)月報(bào)15篇[熱]

實(shí)習(xí)月報(bào)1

　　剛到實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，我被分到的教學(xué)任務(wù)是一年級(jí)語(yǔ)文，三年級(jí)美術(shù)和五年級(jí)美術(shù)。得知分配任務(wù)后，我多次抱怨學(xué)校分給我的教學(xué)任務(wù)過(guò)多。因?yàn)槲矣X(jué)得任教的年級(jí)跨度較大，而且一年級(jí)又是最不好教的一個(gè)年級(jí)。但是學(xué)校老師的任務(wù)重，我們能分擔(dān)一點(diǎn)就只能盡力分擔(dān)一點(diǎn)兒。所以，在每次上課前我都反復(fù)熟悉課本，考慮不同年級(jí)學(xué)生的心理，盡量找能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的內(nèi)容來(lái)教。果然，‘皇天不負(fù)苦心人’，在上完第一次美術(shù)課后，我就得到了教導(dǎo)主任周主任的認(rèn)可。當(dāng)時(shí)，他對(duì)我說(shuō)：“周老師，你的綜合素質(zhì)較強(qiáng)。美術(shù)課也能上得這么好。”在得到認(rèn)可后，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到：副科也要當(dāng)主科教，要激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)副科的興趣。

　　我覺(jué)得至少在我們的小學(xué)階段不應(yīng)該有這種主副課之分。小學(xué)教育是學(xué)生基礎(chǔ)教育中的基礎(chǔ)。學(xué)生開(kāi)始系統(tǒng)的從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，開(kāi)始接觸更多的人、事、物，開(kāi)始學(xué)著做自己力所能及的事，有許多的開(kāi)始、嘗試從這兒出發(fā)。正是因?yàn)槿绱�，作為老師的我們，作為家長(zhǎng)的我們?cè)跄苋绦膭儕Z他們學(xué)習(xí)任何一門(mén)學(xué)科的權(quán)利。他喜歡唱歌就讓他唱吧，說(shuō)不定未來(lái)歌星正是從此開(kāi)始。他喜歡畫(huà)畫(huà)，讓他畫(huà)吧，不要因?yàn)樗麄冞`背了您內(nèi)心的想法，因?yàn)闆](méi)能按您所安排的程序運(yùn)行，而泯滅他們學(xué)習(xí)的沖動(dòng)和欲望。小學(xué)階段應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各種事物的嘗試，體驗(yàn)，讓他們自己去選擇自己喜歡的，請(qǐng)您把手不要抓得太緊，不管是否學(xué)有所成，至少他們因?yàn)槟�的支持而獲得了開(kāi)始學(xué)習(xí)的勇氣，保存了這份鍛煉的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人的未來(lái)是無(wú)法確定的，學(xué)生的未來(lái)會(huì)向哪方面發(fā)展我們無(wú)法知曉。所以如今他們所要學(xué)的應(yīng)該是各門(mén)學(xué)科，我們要培養(yǎng)的是德、智、體、美等全面發(fā)展的學(xué)生。

　　促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展是《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》的重要目標(biāo)之一，而常識(shí)學(xué)科恰恰是培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)的重要組成部分。試想一個(gè)知識(shí)不全面的學(xué)生能形成健全的個(gè)性、提高自身的全面素質(zhì)嗎？因此，我有必要在此呼吁：為了我們的學(xué)生能全面發(fā)展，為了培養(yǎng)高素質(zhì)的未來(lái)人才，我們不要再人為的把必修科目分為“主科”與“副科”了。實(shí)習(xí)入門(mén)第四課以身作則

　　自從成為一（二）班實(shí)習(xí)班主任以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)這幫孩子們?cè)O(shè)定了眾多的不允許：上課不許遲到，上課不能吃東西，不能隨便亂扔垃圾，上課認(rèn)真聽(tīng)講可是我轉(zhuǎn)念一想，這些所謂的要求，我自己做到了沒(méi)有？如果我自己都沒(méi)有做到，我又怎么要求孩子們做到呢？

　　生活中我們應(yīng)該教給孩子們的品德遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這些最基本的準(zhǔn)則。

　　一、用實(shí)力說(shuō)話，絕不走后門(mén)

　　過(guò)了星期后，開(kāi)始有很多家長(zhǎng)對(duì)他們孩子的.位置不滿。有的以視力不好為由，有的以耳朵有點(diǎn)兒聽(tīng)不見(jiàn)為由，還有的以反應(yīng)稍慢為由。就這樣，幾乎每天都有家長(zhǎng)跟我們反映位置的問(wèn)題。但是，面對(duì)每個(gè)家長(zhǎng)我們都會(huì)這樣說(shuō)：如果他坐在前面仍然不聽(tīng)話，上課搞小動(dòng)作，那么我們將他調(diào)到前面來(lái)又有什么用呢？

　　面對(duì)我們堅(jiān)決的態(tài)度，很多家長(zhǎng)又動(dòng)起了其他的心思送禮。在國(guó)慶假之前，有家長(zhǎng)給我們送月餅。班主任陳老師知道后，馬上就退回去了。并對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“每一個(gè)孩子我們都會(huì)好好的教，而我們做出的一切努力都不需要家長(zhǎng)給予任何回報(bào)。因?yàn)檫@是我們應(yīng)該做的�！笔潞�，陳老師還反復(fù)叮囑我，不要收家長(zhǎng)的任何禮品，我們只負(fù)責(zé)做好我們應(yīng)該做的事兒。即使這件事情已經(jīng)過(guò)去了這么久，我仍然記憶猶新。我為遇到了這樣一位好的班主任指導(dǎo)老師而感到幸運(yùn)和驕傲！

　　沒(méi)有想到的是，月餅事件剛過(guò)，又有家長(zhǎng)給我們?nèi)�錢(qián)。原因也很簡(jiǎn)單孩子上課不聽(tīng)，但是卻想坐在前排。那天，那位家長(zhǎng)早早的在我們辦公室外面等候，陳老師還沒(méi)有到，我將門(mén)打開(kāi)，請(qǐng)家長(zhǎng)坐坐。誰(shuí)知道那位大伯居然塞錢(qián)給我，我當(dāng)時(shí)就馬上還給他，可大伯卻一副死活不要的架勢(shì)。我只能將錢(qián)塞到他的袋子里去了。可因?yàn)槲覀兝�扯的時(shí)候用勁太大，那位大伯的袋子都被扯爛了。我當(dāng)非常不好意思，就以早讀課為由離開(kāi)了辦公室。就這樣，這位大伯來(lái)來(lái)回回好幾遍，都被我們勸回去了

　　事情還沒(méi)有結(jié)束，陳老師決定給那些孩子一個(gè)機(jī)會(huì)。如果調(diào)到前面后還不聽(tīng)話，就跟家長(zhǎng)說(shuō)以后不要再提掉位置這件事了。我也認(rèn)為這種方法不錯(cuò)

　　二、選班干，公正，公平，公開(kāi)

　　要管理好一個(gè)班級(jí)，自然少不了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子。于是，陳老師和我就開(kāi)始選拔班干部了。在整個(gè)選拔過(guò)程中，我們都采取的是自我介紹民主投票老師意見(jiàn)這樣一種選拔模式，公正，公平，公開(kāi)。

　　大家在這個(gè)過(guò)程中也非常踴躍，都說(shuō)得不錯(cuò)。最后我們選出了幾位表現(xiàn)最優(yōu)秀的同學(xué)作為班干。三、樹(shù)立好的典范，養(yǎng)成好的習(xí)慣

　　相信我們的苦心不會(huì)白費(fèi)，孩子們會(huì)在好的品德的熏陶下茁壯成長(zhǎng)。也許，我們會(huì)很辛苦，但是我們都認(rèn)為這些辛苦是值得的。

實(shí)習(xí)月報(bào)2

　　在急診科我已實(shí)習(xí)8個(gè)月了，在這8個(gè)月里我對(duì)科室也有了一些了解，在科室里我看到了一些事情，有一次上班看到了一位很兇的家屬罵護(hù)士，一點(diǎn)道理都不講，還把我們科室的電話砸壞了，但是在病房里的絕大多數(shù)家屬都很好，只要你對(duì)他們很客氣，語(yǔ)氣和態(tài)度很好，她們還會(huì)說(shuō)聲感謝，我想著也許就是人性，有些人難免會(huì)有一些沖動(dòng)對(duì)待不同的事情，而作為醫(yī)護(hù)人員，我們要做的不是與病人家屬去爭(zhēng)吵，而是先向他們解釋清晰，說(shuō)服病人，避開(kāi)一些不必要的'糾紛。固然你對(duì)他人好，他人也會(huì)對(duì)你好，在學(xué)校教師常常教育我們急躁的對(duì)待患者和患者的家屬，如今我們現(xiàn)在已經(jīng)在臨床上開(kāi)頭實(shí)習(xí)了，我們更要真正的去體會(huì)患者，熱心的為他們效勞，這不僅是我們的責(zé)任，更是對(duì)患者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

實(shí)習(xí)月報(bào)3

　　在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸成為一名教育銷售實(shí)習(xí)生。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展的影響深遠(yuǎn)。在這篇總結(jié)中，我將詳細(xì)回顧我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并分享其中的收獲和教訓(xùn)。

　　首先，我想提及我在教育銷售領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我加入實(shí)習(xí)計(jì)劃的初衷是為了拓寬自己的知識(shí)和技能，而實(shí)際情況超出了我的預(yù)期。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了銷售技巧，還深入了解了教育市場(chǎng)和產(chǎn)品。通過(guò)與潛在客戶的溝通和銷售活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了分析客戶需求、提供定制解決方案，并有效地促成銷售交易。這使我對(duì)銷售的本質(zhì)有了更深的理解，并提升了我的談判能力和溝通技巧。

　　其次，我在實(shí)習(xí)期間與團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力也得到了提升。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我的工作與多個(gè)部門(mén)和角色有關(guān)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等。我與他們密切合作，學(xué)習(xí)了如何在跨部門(mén)溝通和協(xié)調(diào)中保持高效，并取得共同目標(biāo)。這一經(jīng)驗(yàn)不僅培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力，還增強(qiáng)了我的問(wèn)題解決能力和自主工作的能力。

　　除此之外，我還意識(shí)到了自身在客戶關(guān)系管理方面的改善。在接觸和溝通潛在客戶的過(guò)程中，我意識(shí)到了與客戶建立良好關(guān)系的重要性。通過(guò)關(guān)注客戶的.需求、提供專業(yè)建議和及時(shí)回應(yīng)問(wèn)題，我與許多客戶建立起了牢固的信任和合作關(guān)系。這使我明白了長(zhǎng)期與客戶保持聯(lián)系和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，這將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　雖然我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿了成功和愉快的時(shí)刻，但我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。其中之一是客戶拒絕銷售的情況。在面對(duì)這種情況時(shí)，我學(xué)會(huì)了保持積極心態(tài)并尋找改進(jìn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)反思自己的銷售方法和策略，我能夠從中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并改進(jìn)我的銷售技巧。

　　此外，時(shí)間管理也是我在實(shí)習(xí)期間需要不斷改進(jìn)的領(lǐng)域之一。在面對(duì)多個(gè)任務(wù)和項(xiàng)目時(shí)，我面臨著時(shí)間壓力和工作分配的挑戰(zhàn)。通過(guò)制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃、優(yōu)先處理重要任務(wù)，并與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，我逐漸提升了我的時(shí)間管理技巧，提高了工作效率。

　　總的來(lái)說(shuō)，在教育銷售實(shí)習(xí)生的角色中，我獲得了巨大的成長(zhǎng)和發(fā)展。我不僅學(xué)到了銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，而且培養(yǎng)了跨部門(mén)協(xié)作和客戶關(guān)系管理的能力。我也意識(shí)到了自己的不足之處，并努力改進(jìn)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深深地了解到教育銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。它不僅僅是關(guān)于銷售產(chǎn)品，更是要理解客戶需求、提供解決方案并與客戶建立牢固的合作關(guān)系。我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的興趣進(jìn)一步增加，并決心繼續(xù)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己在教育銷售方面的專業(yè)技能。

　　在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)借鑒和運(yùn)用在實(shí)習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我希望能夠在教育銷售領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，并成為一名優(yōu)秀的銷售專業(yè)人員。我相信，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和努力工作，我能夠取得更大的成功，并為教育銷售領(lǐng)域的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)月報(bào)4

　　在普外科的xx個(gè)月實(shí)習(xí)中受益頗多，馬上要出科了卻有好多不舍。對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的教師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們?cè)谘�序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。在此，我要感謝我的帶教教師的悉心指導(dǎo)和病人的理解。給我的進(jìn)步供應(yīng)了有力的支持和寬闊的空間。

　　尤記得第一天來(lái)到外科的我，帶著惶恐不按的心情在護(hù)士站，聽(tīng)著護(hù)士張介紹外科的狀況，直到跟著漸漸熟識(shí)環(huán)境之后，心情才放松下來(lái)，隨著我的帶教教師開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)生活。護(hù)士這個(gè)職業(yè)，看是一回事，親身做又是另一回事。見(jiàn)習(xí)和實(shí)習(xí)中的感受是完全的'不同，見(jiàn)習(xí)看的多，做的少，實(shí)習(xí)卻是看的多做的更多。

　　雖然我還只是學(xué)生，或許我的力量有限，但是我用我的努力充實(shí)自己的學(xué)問(wèn)，完善自己的技能，盼望能用我的微笑與努力帶給病人安康的信念�？释�在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，爭(zhēng)做一名悄悄唱歌，努力飛行的白衣天使！

實(shí)習(xí)月報(bào)5

　　剛剛畢業(yè)的我在這試用期的一個(gè)月內(nèi)自認(rèn)為表現(xiàn)優(yōu)秀，無(wú)違紀(jì)懶散推脫等不良工作作風(fēng)，在工作上能夠嚴(yán)格要求自我，不怕困難，踏實(shí)肯干。

　　回顧這個(gè)月，我經(jīng)歷了人事上的變動(dòng)，工作上的挑戰(zhàn)，感情上的波動(dòng)，生活上的艱辛。

　　下頭淺談一下我在這個(gè)月的不一樣的`感受及現(xiàn)象。

　　感一：無(wú)助

　　面對(duì)陪伴我一年的同事們紛紛離去，心里面有了很大的波動(dòng)，此后獨(dú)自一人面對(duì)所有困難，沒(méi)有背后那踏實(shí)可靠的后盾了。

　　感二：現(xiàn)實(shí)

　　有人說(shuō)夢(mèng)想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感，作為當(dāng)代的應(yīng)屆畢生來(lái)說(shuō)，我做的很不錯(cuò)，但當(dāng)和其他的更優(yōu)秀的人相比我顯得更為卑微和渺小，一個(gè)人在外打拼，畢竟已經(jīng)畢業(yè)，不好再向家里伸手要錢(qián)，所有的衣食住行，當(dāng)然還有平時(shí)的交際娛樂(lè)等全部壓在一個(gè)人的肩膀上�，F(xiàn)實(shí)就是這樣我們必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的適應(yīng)和保護(hù)好自己。

　　感三：同舟共濟(jì)

　　在這里我感到了團(tuán)隊(duì)的力量，它是那樣的堅(jiān)不可摧，牢牢的系著每一個(gè)xx人的心扉，這一點(diǎn)讓我很感動(dòng)。

　　感四：退一步海闊天空

　　作為客服人員，有些時(shí)候會(huì)遭到客戶的惡語(yǔ)相逼，想一想都是些沒(méi)素質(zhì)的人，我何必因?yàn)閯e人的行為而影響了自己正常的心態(tài)。

　　感五：穩(wěn)中求細(xì)

　　有些時(shí)候因?yàn)楸灰淮髱偷娜恕皣�攻”可能就慌了手腳，必須要淡定，一個(gè)一個(gè)來(lái)，不要在忙亂中出錯(cuò)!爭(zhēng)取在工作中穩(wěn)中求細(xì)。

實(shí)習(xí)月報(bào)6

　　這是我們來(lái)這里的第x個(gè)月了，漸漸的對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來(lái)不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從學(xué)習(xí)開(kāi)始。開(kāi)始的工作那就是繁瑣，單調(diào)，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天坐著對(duì)著電腦打打字，接一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。

　　總的來(lái)說(shuō)，這月似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過(guò)幫幫其它的忙倒是可以。說(shuō)實(shí)話，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會(huì)忙不過(guò)來(lái)。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機(jī)會(huì)，如果在一個(gè)很清閑的'地方實(shí)習(xí)，你能幫得上忙的機(jī)會(huì)就變得很少，這也意味你能去親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)就大大減少。人是個(gè)矛盾體。每當(dāng)工作至星期四時(shí)，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法，想跟朋友們那樣到處去游玩。然而一但休息日停下來(lái)時(shí)，又會(huì)覺(jué)得生活沒(méi)有目標(biāo)來(lái)的空洞，不踏實(shí)。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場(chǎng)新人都會(huì)經(jīng)歷的心態(tài)吧。

實(shí)習(xí)月報(bào)7

　　不知不覺(jué)中，炎熱的暑假已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤。接踵而來(lái)的是我們這學(xué)期的教育實(shí)習(xí)工作。雖然在暑假里我設(shè)想了很多可能出現(xiàn)的狀況，但是，我卻沒(méi)有預(yù)設(shè)到這件事情的發(fā)生。

　　記得那天是個(gè)天氣晴朗、天空明凈的日子。中午送完學(xué)生離校后，我回到教室吃飯。剛吃完飯，就聽(tīng)到學(xué)生跟我們說(shuō)：“老師，我們班有同學(xué)用石頭將別人的腦袋砸出血了！”我一驚，竟忘了回答。旁邊的老師，也就是我們班的班主任（實(shí)習(xí)老師）對(duì)我說(shuō)道：“我們下去看看！”這樣，我才從如夢(mèng)初醒。

　　也許是第一次遇到這樣的情況，我們都慌了。我見(jiàn)那個(gè)被打的學(xué)生的頭部傷口不大，但是血流不止，于是我叫那個(gè)同學(xué)將外衣脫下，然后我用衣服按住傷口，想將血止住。我的搭檔已經(jīng)打電話給隊(duì)長(zhǎng)了。隊(duì)長(zhǎng)來(lái)了，隊(duì)長(zhǎng)看見(jiàn)這情況，馬上打電話給校長(zhǎng)。之后，我們便等待支援。在等待的這段時(shí)間里，仿佛我們等了很久很久。而我腦袋里也一直浮現(xiàn)出種種被批評(píng)的場(chǎng)景，我甚至想到了家長(zhǎng)會(huì)毫不留情的給我一巴掌。畢竟他的孩子在我們班，而身為副班主任的我沒(méi)有保護(hù)好他的孩子。

　　校長(zhǎng)來(lái)了，我的搭檔讓我陪這個(gè)學(xué)生去醫(yī)院。于是，我們幾個(gè)人坐車來(lái)到了醫(yī)院。到了醫(yī)院后，我們松了一口氣：醫(yī)生說(shuō)他的傷不嚴(yán)重，只需要簡(jiǎn)單的處理一下就好。

　　不一會(huì)兒，打人的那個(gè)孩子的母親來(lái)了，我們才知道：這兩家關(guān)系非常好。這位母親馬上走上前詢問(wèn)孩子的傷勢(shì)

　　處理好傷勢(shì)后，母親跟隨校長(zhǎng)去了辦公室，而我也回到了教室。教室里很安靜，我知道，對(duì)于這件事情，班主任已經(jīng)跟孩子們提出了警告。

　　我回到辦公室里，感觸頗多：

　　1、學(xué)校里面應(yīng)該設(shè)立一個(gè)醫(yī)務(wù)室，用來(lái)做緊急處理。畢竟在我們通知校長(zhǎng)的這段時(shí)間里，孩子的傷勢(shì)可能會(huì)惡化。

　　2、我們的安全教育沒(méi)有到位。我們應(yīng)該反復(fù)提醒孩子們不要去那些危險(xiǎn)的地方玩。

　　3、我們對(duì)于這個(gè)一年級(jí)班主任的工作還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，以至于在發(fā)生這件事情后，我們都手忙腳亂了。我們不僅在教學(xué)上要預(yù)設(shè)，對(duì)于孩子們平常的行為也要做出預(yù)設(shè)。這樣才能在面臨問(wèn)題時(shí)不至于手足無(wú)措。

　　這件事情不僅是給孩子們一個(gè)警告，也給了我一個(gè)警告。班主任工作責(zé)任重大，做好班主任工作任重而道遠(yuǎn)。我也會(huì)繼續(xù)努力，為做一個(gè)合格的班主任而奮斗。

　　這次實(shí)習(xí)教給我的第二課便是嘗試。此次實(shí)習(xí)之旅意在讓我們通過(guò)學(xué)習(xí)，從而逐步發(fā)展成為一個(gè)勝任型教師。雖然我們?cè)趯W(xué)校里

　　學(xué)習(xí)了很多新的理念，新的教學(xué)方法，但是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真知。所以，我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中需要不斷嘗試。

　　一、新手上道

　　我們來(lái)到小學(xué)報(bào)到的`第二天，我們便接到了原來(lái)從未涉足過(guò)的任務(wù)報(bào)名。剛開(kāi)始聽(tīng)到這件事時(shí)，我們一頭霧水。報(bào)名工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上很繁瑣，而且責(zé)任重大。因?yàn)槲覀儗⒁�面�?duì)的是一張張收據(jù)、一張張發(fā)票，這些都將作為此次報(bào)名工作的重要依據(jù)。稍有不慎，我們便會(huì)吃不了兜著走。但是剛開(kāi)學(xué)，人手不夠，在實(shí)在推脫不了的情況下，我們接下了這個(gè)任務(wù)。

　　開(kāi)學(xué)前一天，我們揣著幾本報(bào)名需要的數(shù)據(jù)回了家。好在媽媽是學(xué)會(huì)計(jì)的，我說(shuō)了這件事情后，媽媽趕緊手把手的教我明天怎么做。最后，媽媽反復(fù)的提醒我要細(xì)心，寫(xiě)錯(cuò)了的收據(jù)在上面寫(xiě)作廢，不能撕掉

　　果然，當(dāng)我在報(bào)名的時(shí)候，由于家長(zhǎng)很多，我們很急于求成，出了很多錯(cuò)誤。之后我們也不斷反思，這類型的工作需要我們認(rèn)真仔細(xì)的去做，不能急于求成。漸漸的，我們對(duì)這份工作慢慢的熟悉起來(lái)。

　　二、這是一種責(zé)任

　　就在我們逐漸熟悉的過(guò)程中，我們對(duì)一些細(xì)節(jié)也掉以輕心起來(lái)。報(bào)名的收據(jù)需要全部上交給老師。雖然報(bào)名工作接近尾聲，但是還是有一些孩子沒(méi)有報(bào)名。所以我們需要拿著這些收據(jù)，以備不時(shí)之需�？墒怯捎诿刻焓虑楸容^多，我們居然忘記了收據(jù)這件事。最后，當(dāng)老師問(wèn)起我們手頭的收據(jù)的時(shí)候，我們懵了。因此，挨了老師們的一頓批。還記得，當(dāng)時(shí)我們離開(kāi)老師辦公室的時(shí)候，我的眼眶濕潤(rùn)了

　　我們便絞盡腦汁的回憶收據(jù)的下落，想了很久，才想起來(lái)收據(jù)放在哪兒了。交完收據(jù)后，我們輕松很多。但是我知道，經(jīng)過(guò)這件事情，我們又成熟了一些。

　　三、在嘗試中成長(zhǎng)

　　也許人生就是需要在不斷地嘗試中成長(zhǎng)。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)這次報(bào)名，我也不會(huì)知道這么多關(guān)于報(bào)名的常識(shí)。即使比較累、比較辛苦，但是我們?cè)谶@件事情中所得到的收獲對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義重大。

　　沒(méi)有經(jīng)過(guò)嘗試，便不會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)

實(shí)習(xí)月報(bào)8

　　不進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐，就不了解社會(huì)真相！也許你在學(xué)生生涯里壓根沒(méi)有意識(shí)到，或者不相信一個(gè)人的長(zhǎng)相會(huì)影響到一個(gè)人的業(yè)績(jī)。

　　社會(huì)的真相有時(shí)有些殘忍！今天，在和我們店長(zhǎng)的交流過(guò)程中，她就與我們講了其中的道理：愛(ài)美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。

　　其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績(jī)的敲門(mén)磚，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對(duì)比較容易得到顧客的傾慕；而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢(shì)，也容易贏得更多的機(jī)會(huì)。

　　但真正進(jìn)入職場(chǎng)的'時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長(zhǎng)相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機(jī)會(huì)。這就是社會(huì)，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷的歷練，才能讓自己更成熟更睿智！但長(zhǎng)相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它是微乎其微的，重要的是個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功！

實(shí)習(xí)月報(bào)9

　　這個(gè)月的第一天早上8：30就跟著教師去接班了，第一件事，跟教師檢查了毒麻藥數(shù)量、ICU監(jiān)護(hù)的搶救藥品是否備齊。之后我利用了空閑的時(shí)間在配藥間學(xué)習(xí)了一些藥物的藥理作用。

　　其次天我還學(xué)習(xí)了這樣做一份完整的體溫單，以前在學(xué)校學(xué)過(guò)，不過(guò)已經(jīng)忘得差不多了，今日教師仔細(xì)的給我講了一遍，最終搞懂了。

　　下午量了幾個(gè)剛手術(shù)后的病人血壓，脈搏。

　　采血：血液分析（紫）；肝腎功能、傳染病、電解質(zhì)紊亂（深綠）；血凝試驗(yàn)（淺藍(lán)）；血沉化驗(yàn)（黑，速配血）；生化漿、HCG（紅）；血流變、生化類（淺綠）；血沉、配血（深藍(lán)色）。

　　教師教我如何書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄、如何執(zhí)行遺囑，交接班應(yīng)留意些什么。

　　如何為病人上心電監(jiān)測(cè)儀。教師將她平常積存的筆記借我抄了抄，都是些特有用的筆記，太感謝了，親愛(ài)的`教師，呵呵。

　　最后，我跟著另外的教師學(xué)習(xí)了一些簡(jiǎn)潔的輸液技巧，以便以后學(xué)習(xí)實(shí)際操作。就這樣，我完畢了一天的學(xué)習(xí)，明后天可以休息了。

實(shí)習(xí)月報(bào)10

　　實(shí)習(xí)月報(bào)怎么寫(xiě)格式：

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)的具體時(shí)間；

　　2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位；

　　3、實(shí)習(xí)項(xiàng)目：實(shí)習(xí)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目；

　　4、月報(bào)內(nèi)容：實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容；自我的體會(huì)、感受、總結(jié)等。

　　這是我們來(lái)這里的第xx個(gè)月了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來(lái)不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了。單位里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從學(xué)習(xí)開(kāi)始。開(kāi)始的工作那就是繁瑣，單調(diào)，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。想我我就是每天坐著對(duì)著電腦打打字，接一下單位快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。

　　總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)月似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過(guò)幫幫其它的忙倒是可以。說(shuō)實(shí)話，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會(huì)忙不過(guò)來(lái)。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的'機(jī)會(huì)，如果在一個(gè)很清閑的地方實(shí)習(xí)，你能幫得上忙的機(jī)會(huì)就變得很少，這也意味你能去親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)就大大減少。人是個(gè)矛盾體。每當(dāng)工作至星期四時(shí)，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法，要跟朋友們那樣到處去游玩。然而一但休息日停下來(lái)時(shí)，又會(huì)覺(jué)得生活沒(méi)有目標(biāo)來(lái)的空洞，不踏實(shí)。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場(chǎng)新人都會(huì)經(jīng)歷的心態(tài)吧。

實(shí)習(xí)月報(bào)11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　十月份是我在公司的第三個(gè)月，作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我積極學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，在此向您匯報(bào)我的工作情況。

　　一、銷售業(yè)績(jī)

　　在這個(gè)月，我共計(jì)幫助公司完成銷售業(yè)績(jī)300萬(wàn)元，和上個(gè)月相比，銷售業(yè)績(jī)有所提高。具體表現(xiàn)如下：

　　1.運(yùn)用CRM客戶管理系統(tǒng)及時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)行了近五百個(gè)電話溝通，建立客戶檔案，收集和整理客戶需求，加深了對(duì)客戶的理解，也為下一步的銷售工作做好了積極的準(zhǔn)備。

　　2.參加公司組織的客戶拓展活動(dòng)，成功挖掘了幾個(gè)潛在客戶，進(jìn)一步增加了銷售業(yè)績(jī)。

　　3.團(tuán)隊(duì)合作，與同事一起進(jìn)行市場(chǎng)洞察、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，共同解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了許多銷售交易。

　　4.在銷售過(guò)程中，我認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，了解其需求，制定對(duì)應(yīng)的銷售策略，積極進(jìn)行跟進(jìn)，幫助客戶解決問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，贏得了客戶的信任。

　　二、銷售技巧提升

　　在銷售實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的重要性，所以我不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷售能力。

　　1.不斷學(xué)習(xí)銷售技巧，參加公司的內(nèi)部培訓(xùn)，提升自己的銷售能力，比如了解了客戶心理、理解采購(gòu)決策邏輯、掌握溝通技巧等等，這些能幫助我更好地從客戶的視角出發(fā)，協(xié)調(diào)好買方和賣方的關(guān)系。

　　2.與客戶建立溝通良好的關(guān)系，通過(guò)交流深入了解客戶的需求，為銷售提供依據(jù)。例如，在詢問(wèn)客戶的需求時(shí)，針對(duì)客戶的疑問(wèn)及購(gòu)買需求，主動(dòng)根據(jù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品推銷，讓客戶清楚地了解公司產(chǎn)品，最終成交。

　　三、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)化

　　在銷售團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)企業(yè)的銷售形象以及營(yíng)收都有著重要的作用。因此，作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我始終貫徹著團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧，與團(tuán)隊(duì)成員積極交流、協(xié)作，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　1.了解同行業(yè)的銷售成績(jī)，分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。針對(duì)對(duì)手的長(zhǎng)處及短處，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，與團(tuán)隊(duì)討論制定出符合客戶需求的產(chǎn)品方案，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化。

　　2.分析客戶訂購(gòu)周期及需求，分配目標(biāo)客戶，并在跟進(jìn)銷售的過(guò)程中，及時(shí)對(duì)與客戶進(jìn)行的交流以及售前售后等方面進(jìn)行分析，收集反饋，做好總結(jié)與調(diào)整，讓團(tuán)隊(duì)工作能夠更加高效地開(kāi)展。

　　四、個(gè)人感悟

　　通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我認(rèn)識(shí)到銷售工作的`重要性和復(fù)雜性。在銷售實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到“誠(chéng)信為本，客戶至上”的企業(yè)精神，并認(rèn)真去落實(shí)這一思想，并且我認(rèn)為，在銷售中，一定要掌握好溝通技巧，盡可能去滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。除此之外，還要具備良好的團(tuán)隊(duì)精神和心理素質(zhì)。始終保持積極的心態(tài)，不斷提升自己的能力，充分發(fā)揮個(gè)人價(jià)值，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得更多客戶的認(rèn)可和信賴。

　　總之，這個(gè)月里，我充分利用工作時(shí)間，切實(shí)提高工作效率，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的專業(yè)技能和銷售能力。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的企業(yè)文化精神，以一個(gè)更加積極的狀態(tài)來(lái)投入到工作中，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為公司未來(lái)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　謝謝您對(duì)我的期望與信任。

實(shí)習(xí)月報(bào)12

　　經(jīng)過(guò)xx個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺(jué)無(wú)比的枯燥，只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪著我，覺(jué)得好孤獨(dú)，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的`只是空虛和寂寞。

　　有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作，有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng)，還是在原來(lái)的地方老實(shí)的呆著。

　　雖然時(shí)間過(guò)的那么的艱苦，但是還是有快樂(lè)的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒(méi)有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺(jué)到自己和他們就像兄弟一樣，并沒(méi)有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候教我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不像在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。教我如何去喝酒，雖然我不會(huì)喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，教怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見(jiàn)見(jiàn)世面。

　　那天我們吃的很高興，也很開(kāi)心，我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺(jué)到無(wú)比的舒暢，來(lái)到廠里終于有了一次真正的放松，心里覺(jué)得樂(lè)滋滋的。

實(shí)習(xí)月報(bào)13

　　本月，因?yàn)楣�司在發(fā)展階段，而我又是新來(lái)的，所以所做的工作就相對(duì)比較雜而多。可是，我一點(diǎn)也不害怕，因?yàn)槲沂潜е鴮W(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)的，工作多一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，會(huì)很充實(shí)的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會(huì)了我很多事情，工作中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計(jì)師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計(jì)思維等等。

　　廣告就是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品推銷出去。我開(kāi)始對(duì)廣告業(yè)務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司的'里的每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人，創(chuàng)意，策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序的進(jìn)行著，就像人體的的經(jīng)脈一樣，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，但各行其道，為大腦服務(wù)。

實(shí)習(xí)月報(bào)14

　　時(shí)間過(guò)的真是快啊！不知不覺(jué)的將近兩個(gè)多月了。

　　對(duì)于剛出學(xué)校的我來(lái)說(shuō)生活的點(diǎn)滴都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，比如說(shuō)自己的日常生活，從學(xué)校出來(lái)了，什么都要靠自己，剛來(lái)廠里的時(shí)候，自己連做飯都不怎么會(huì)，有些時(shí)候都煮的不熟，正所謂在家里過(guò)慣了那中衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的生活。開(kāi)始幾次都沒(méi)做好，不過(guò)后來(lái)慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時(shí)自己也開(kāi)始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅(jiān)持的去做，相信總有一天會(huì)做好的'。

　　正所謂功夫不負(fù)有心人，我堅(jiān)信總有一天會(huì)弄好的。離開(kāi)了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個(gè)重要的過(guò)程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你用心。

實(shí)習(xí)月報(bào)15

　　在這個(gè)月里，我收到了業(yè)務(wù)主管的表?yè)P(yáng)，他說(shuō)我細(xì)心，能夠及時(shí)發(fā)覺(jué)文件中的錯(cuò)誤，并提出建議，我很快樂(lè)。為什么我會(huì)細(xì)心，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)這個(gè)新的環(huán)境10里面給我的知識(shí)。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)習(xí)了一些有關(guān)辦公室文員的知識(shí)。我覺(jué)得比在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些理論知識(shí)更加有用一些。這些特別的知識(shí)，是公司內(nèi)部制定的`規(guī)則，我感受很深。覺(jué)得這些規(guī)則，或者說(shuō)是這家公司辦公室獨(dú)有的辦公室文化吧。這些無(wú)形的文化，真的很好，可能這也是公司開(kāi)展較好的原因吧。

　　“學(xué)會(huì)了婉拒”。我發(fā)覺(jué)一件事，就是：許多號(hào)碼打來(lái)公司做推銷的。我記得上一任文員跟我說(shuō)，要懂得去篩選哪些號(hào)碼才是真正對(duì)公司有用的，因?yàn)樵S多推銷號(hào)碼打來(lái)，而那些推銷號(hào)碼一般不用管。

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