個(gè)人工作情況
個(gè)人工作情況1
時(shí)光在匆匆流失，在不經(jīng)意間又到了秋葉紛飛，寒風(fēng)刺骨的季節(jié)，同時(shí)一學(xué)期又將過(guò)去了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也應(yīng)該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。本人這一學(xué)期帶的是大五班的幼兒，主要的工作是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@一學(xué)年的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，干好自己的保教工作
社會(huì)在不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，對(duì)保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)以及其他班有什么額外任務(wù)，盡自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、用自己的愛(ài)去關(guān)心孩子，熱心工作
“愛(ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的`前提，自從我擔(dān)任了大五班的保育員以來(lái)，我是用心詮釋著“愛(ài)”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，多與他們交流，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。
三、工作時(shí)手腳要勤快、經(jīng)常反思自己
干保育員工作，是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，“今天這件事我做的對(duì)不對(duì)”“怎樣節(jié)省時(shí)間，減少重復(fù)工作以及如何不走空路”等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、工作效果及努力方向
在這個(gè)學(xué)期，我在照顧大班的孩子們。他們即將步入小學(xué)之路。我必須讓他們?cè)谌粘Ｉ钪袑W(xué)會(huì)照顧自己，做自己的事。比如培養(yǎng)孩子為自己和他人服務(wù)的能力，學(xué)會(huì)整理自己的衣服、書包、玩具、學(xué)習(xí)用具等。，得到了家長(zhǎng)們的好評(píng)和認(rèn)可。當(dāng)然，這一學(xué)年我是有成績(jī)的，也有不足的地方，但是我想:只要多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，多和孩子溝通，心中有孩子，我相信我在以后的工作中會(huì)不斷進(jìn)步，對(duì)得起幼兒園的信任，對(duì)得起家長(zhǎng)的期望，對(duì)得起自己的崗位。
五、多與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)
在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問(wèn)題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中流逝。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，還有很多東西和知識(shí)要學(xué)。教育和保護(hù)都是我的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我們應(yīng)該堅(jiān)持好的方面，學(xué)習(xí)別人不足的地方，吸收別人的精華，使自己成為合格的德育、教育和保護(hù)教師。
個(gè)人工作情況2
xxx，男，漢族，中共黨員，19xx年2月出生于河南南樂(lè)，20xx年畢業(yè)于河南師范大學(xué)政治管理與科學(xué)學(xué)院，思想政治教育專業(yè)，本科學(xué)歷，現(xiàn)工作于濮陽(yáng)市油田第四高級(jí)中學(xué)。
自20xx年7月參加工作以來(lái)，一直擔(dān)任班主任工作，連年被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀班主任”，工作成績(jī)優(yōu)秀。自20xx年至今一直擔(dān)任高三班主任、高三政治教學(xué)、高三政治備課組長(zhǎng)、高三文科綜合組長(zhǎng)等工作，所帶班級(jí)在歷年高考中本科上線人數(shù)最多，高考成績(jī)突出，高考業(yè)績(jī)顯著獲得的市級(jí)以上榮譽(yù)包括：河南省優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)、河南省優(yōu)質(zhì)課教師、濮陽(yáng)市市級(jí)學(xué)科技術(shù)帶頭人、濮陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)、濮陽(yáng)市文明教師、濮陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)課教師、濮陽(yáng)市教育中心優(yōu)秀人才、優(yōu)秀青年崗位能手、市級(jí)先進(jìn)教師等榮譽(yù)稱號(hào)。教研方面：參與的課題《高中生創(chuàng)新學(xué)習(xí)策略及心理素質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)研究》獲省教科研成果評(píng)比“一等獎(jiǎng)”，市油田教育中心評(píng)為“教育科研先進(jìn)個(gè)人”，撰寫的`《淺談?wù)握n堂的師生互動(dòng)》一文獲省優(yōu)秀論文“二等”，《讓思想政治課“思維”起來(lái)》一文獲河南省素質(zhì)教育優(yōu)秀論文“三等獎(jiǎng)”，《高三政治復(fù)習(xí)教學(xué)反思》一文在濮陽(yáng)市油田校本教研活動(dòng)中獲“二等獎(jiǎng)，濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)文教�？l(fā)表《高考備考咋復(fù)習(xí)，專家建議供參考》一文，中原石油報(bào)教育�？l(fā)表《今年高考試題有何特點(diǎn)，資深教師全面評(píng)說(shuō)》一文，合編《收獲季節(jié)》一書由人民日?qǐng)?bào)社出版發(fā)行。
說(shuō)明人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
個(gè)人工作情況3
xx年以來(lái)，市消協(xié)主要開(kāi)展了以下工作：
一、認(rèn)真市民受理投訴，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。上半年，市、縣(區(qū))消協(xié)、市消協(xié)各分會(huì)共受理投訴641件，解決625件(其中：市消協(xié)251件，銅陵縣消協(xié)56件，銅官山區(qū)消協(xié)197件，獅子山區(qū)消協(xié)17件，郊區(qū)消協(xié)5件，開(kāi)發(fā)區(qū)消、協(xié)2件，直屬分會(huì)16件，銅陵商城分會(huì)79件，藍(lán)天商城分會(huì)16件)，解決率為97.5%，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失92.14萬(wàn)元。同時(shí)，接受來(lái)人、來(lái)電、來(lái)信和網(wǎng)上咨詢2500人次。上半年消費(fèi)者投訴的主要特點(diǎn)和問(wèn)題,一是廣告、虛假品質(zhì)表示的投訴大幅增長(zhǎng);二是房屋及裝修建材類投訴成為熱點(diǎn)難點(diǎn);三是保險(xiǎn)業(yè)方面投訴呈上升趨勢(shì);四是電信業(yè)內(nèi)部某些不良競(jìng)爭(zhēng)和不誠(chéng)實(shí)現(xiàn)象，侵犯了消費(fèi)者的利益;五是手機(jī)短信擾民;六是日用百貨(尤其是鞋、服裝)類投訴質(zhì)量較大;七是手機(jī)投訴仍居高不下。xx年3月24日，凌先生等16戶業(yè)主集體投訴，反映某開(kāi)發(fā)商建于石城大道某處的商品房，有2棟存在外墻大面積裂縫、頂樓房頂滲水、內(nèi)墻也存在裂縫等問(wèn)題。針對(duì)這起群體投訴案件，市消協(xié)直屬分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)十分重視，一面做好消費(fèi)者的情緒穩(wěn)定工作，一面組織有關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)，并及時(shí)與該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司聯(lián)糸，要求盡快妥善解決。在消協(xié)的協(xié)調(diào)下，該公司很快召集施工、監(jiān)理和設(shè)計(jì)等部門人員到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看，認(rèn)為消費(fèi)者反映的問(wèn)題，雖然不屬于明顯的房屋質(zhì)量問(wèn)題，只是工程施工中留下的暇疵，但開(kāi)發(fā)公司主動(dòng)承擔(dān)維修改進(jìn)，立即組織人員維修，消費(fèi)者較為滿意�；鶎庸ど趟谔幚硗对V中發(fā)揮了重要作用。
二、深入宣傳貫徹“消費(fèi)與責(zé)任”年主題。年初, 市消協(xié)出《簡(jiǎn)報(bào)》�？�, 全面介紹年主題的內(nèi)容、涵義, 聯(lián)系實(shí)際宣傳開(kāi)展年主題活動(dòng)的意義。銅陵日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)和工商網(wǎng)等媒體開(kāi)辟了年主題宣傳專欄。市及縣、區(qū)消協(xié)共出墻報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄12期。葉萍副市長(zhǎng)在銅陵日?qǐng)?bào)發(fā)表《全力推進(jìn)“消費(fèi)與責(zé)任” 年主題活動(dòng), 共同做好維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益工作》署名文章, 并發(fā)表電視講話。市工商局、市消協(xié)和市郵政局聯(lián)合開(kāi)展“消費(fèi)與責(zé)任” 主題知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng), 印發(fā)答題卡2.5萬(wàn)份, 廣大消費(fèi)者涌躍參與答題。
三、開(kāi)展3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)。今年3.15活動(dòng)的特點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)重視、組織有力、內(nèi)容豐富、參與面廣、主題突出、效果顯著。全市開(kāi)展了18項(xiàng)紀(jì)念活動(dòng)。3月14日晚，由市人民政府主辦，市工商局、市廣電局、市煙草專賣局、市消協(xié)、銅陵電視臺(tái)聯(lián)合承辦的紀(jì)念315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益曰大型文藝晚會(huì)在五松山劇院舉行。市六大、政府導(dǎo)、政府各有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、企業(yè)員工和消費(fèi)者代表共1000余人親臨晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這臺(tái)晚會(huì)以“消費(fèi)與責(zé)任”為主題，以我市消費(fèi)維權(quán)的真實(shí)事例為素材創(chuàng)作的.節(jié)目為主要內(nèi)容，將文藝演出與新聞發(fā)布穿插進(jìn)行，精彩的文藝演出給人以喜悅，工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、物價(jià)、食品藥品、煙草專賣等行政執(zhí)法部門的維權(quán)執(zhí)法新聞發(fā)布給人以震撼。市工商局黨組一班人率領(lǐng)60名工商干部開(kāi)場(chǎng)大合唱《紅盾之歌》，將晚會(huì)激情氣氛點(diǎn)燃;黃梅戲小品《正陽(yáng)一家人》，再現(xiàn)了煙草專賣稽查人員冒生命危險(xiǎn)，打假維權(quán)、堅(jiān)守職責(zé)的正義之氣，催人淚下;由工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、物價(jià)、食品藥品、煙草專賣等行政執(zhí)法人員表演的配樂(lè)詩(shī)朗誦《共同的315》聲情并茂，打動(dòng)全場(chǎng);由銅陵大市場(chǎng)、合百商廈、銅陵移動(dòng)公司、天安保險(xiǎn)公司分別表演的舞蹈、情景音樂(lè)短劇、表演唱以及相聲小品等節(jié)目不斷贏得觀眾的掌聲;歌舞《中國(guó)大舞臺(tái)》把晚會(huì)推向高潮。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，市領(lǐng)導(dǎo)還向22家“食品安全示范店”頒獎(jiǎng)。在合百?gòu)V場(chǎng),市工商、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、衛(wèi)生、食品藥品、煙草專賣等行政執(zhí)法部門和消協(xié)開(kāi)展執(zhí)法維權(quán)大型咨詢活動(dòng)受到廣大消費(fèi)者的好評(píng);大型商品(服務(wù))展示活動(dòng)吸引近百家企業(yè)參與;3月13日，市工商、質(zhì)監(jiān)、煙草專賣、衛(wèi)生等行政執(zhí)法部門，聯(lián)合公開(kāi)銷毀xx年以來(lái)查獲的包括假冒名煙、名酒、食品、藥品、保健品、化妝品、“黑心棉”制品等假冒偽劣商品，貨值100多萬(wàn)元。銅陵縣也將標(biāo)價(jià)20余萬(wàn)元的假冒偽劣商品集中公開(kāi)銷毀。消費(fèi)維權(quán)四進(jìn)(進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村)活動(dòng)取得明顯效果。
四、宣傳消費(fèi)維權(quán)法律法規(guī)，為消費(fèi)者提供消費(fèi)信息和咨詢服務(wù)。一是組織或參與3次大型法律法規(guī)街頭宣傳咨詢活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，先后共發(fā)放各類宣傳資料2.5萬(wàn)余份，向有關(guān)企業(yè)和消費(fèi)者贈(zèng)發(fā)《消法》、《條例》單行本5000余本;二是利用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊開(kāi)辟專欄、專刊，大張旗鼓地進(jìn)行法律法規(guī)和維權(quán)知識(shí)宣傳教育，共接受專訪6次，包括：為宣傳3.15紀(jì)念活動(dòng)、宣傳“消費(fèi)與責(zé)任年主題活動(dòng)，市消協(xié)秘書長(zhǎng)專門接受了銅陵電臺(tái)和銅陵電視臺(tái)的有關(guān)欄目的特別采訪，受到了很好的效果。由銅陵電臺(tái)主辦的《行風(fēng)熱線》節(jié)目，已經(jīng)深受廣大市民的喜歡，只要由市消協(xié)人員參與的那期節(jié)目，熱線電話總是響個(gè)不停，說(shuō)明市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在消費(fèi)者心里的位置和地位越來(lái)越被肯定。三是針對(duì)消費(fèi)者的投訴，除了及時(shí)受理和耐心處理外，對(duì)調(diào)解成功的典型案例，能夠做到搜集、整理和撰寫成稿件，分別向省消協(xié)、市局和媒體進(jìn)行報(bào)道。
其中：比較典型的有，《干洗出問(wèn)題，調(diào)解息糾紛》、《多人投訴房屋質(zhì)量，多方協(xié)調(diào)得到解決》、《消協(xié)多次調(diào)解，彩電連換三回》等等;四是累計(jì)刊登(播)稿件160余篇，出《簡(jiǎn)報(bào)》6期、發(fā)布消費(fèi)警示12次，警示內(nèi)容包括：《歡歡喜喜過(guò)春節(jié)、莫忘食品衛(wèi)生安全》、《預(yù)訂年夜飯須留心》和《網(wǎng)上消費(fèi)、電視購(gòu)物維權(quán)難》等;五是市、縣、區(qū)消協(xié)和市消協(xié)分會(huì)各分會(huì)分別還在社區(qū)、鄉(xiāng)村、商場(chǎng)、市場(chǎng)開(kāi)展了消費(fèi)教育。
個(gè)人工作情況4
作為一個(gè)新人，接觸一個(gè)完全生疏的行業(yè)，來(lái)公司時(shí)擔(dān)憂不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我很快的融入了這個(gè)集體。剛來(lái)公司，去倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期，通過(guò)這一段時(shí)間的倉(cāng)管實(shí)習(xí)，讓我更深刻的熟識(shí)到了選購(gòu)員的特點(diǎn)以及作用。看到了四周同事們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件快樂(lè)的事情。而自己各方面的素養(yǎng)也在親身實(shí)踐倉(cāng)管員的過(guò)程中得到提高。
在本部門工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的每一項(xiàng)工作，主動(dòng)幫忙同事;遇到不懂的問(wèn)題認(rèn)真虛心的向同事請(qǐng)教，不斷提高自己，充實(shí)自己的學(xué)問(wèn)，讓自己盡快能獨(dú)擋一面。當(dāng)然，作為新人，難免會(huì)消逝一些小錯(cuò)誤需要指正，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的關(guān)懷和關(guān)懷下，能夠比較圓滿的完成工作任務(wù)，這些經(jīng)受讓我不斷的成熟，也更加的細(xì)心，處理問(wèn)題時(shí)也更加的全面。
眾所周知選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。通過(guò)這一周的選購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的閱歷，同時(shí)也了解到一個(gè)選購(gòu)所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)價(jià)值的供應(yīng)商處選購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在選購(gòu)工作的作業(yè)流程上的學(xué)問(wèn);在交易中接受應(yīng)用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。
選購(gòu)工作并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，定個(gè)貨那樣簡(jiǎn)潔，這只是其中之一，也是最基本的。我們還必需跟蹤選購(gòu)進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品是否符合公司的生產(chǎn)要求，該產(chǎn)品是否對(duì)公司產(chǎn)生了效益，或者，是否對(duì)公司造成是損失，對(duì)公司造成影響的我們必需在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行改正，使公司的利益得到保證。
來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力氣上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我會(huì)把公司當(dāng)做是自己的家，融入到這個(gè)大家庭，齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所，同時(shí)看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到高傲和傲慢，我會(huì)用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司締造價(jià)值，同公司一起展望美而好的將來(lái)!
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的關(guān)心下，自己在思想意識(shí)方面和工作作風(fēng)態(tài)度，得到了進(jìn)一步的完善提高之中，一年來(lái)通過(guò)自己的辛勤認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作。有效地按方案完成各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)和部門負(fù)責(zé)交辦的有關(guān)事務(wù)。
回顧一年來(lái)的主要工作狀況：
一、在思想樹(shù)立全局觀念，主動(dòng)圍圍著商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的正常進(jìn)行。自己在平凡的工作崗位上，有意識(shí)的當(dāng)好螺絲釘，主動(dòng)協(xié)作部門負(fù)責(zé)及有關(guān)部門針對(duì)各項(xiàng)所需的材料、用品狀況，準(zhǔn)時(shí)了解有關(guān)信息，克服選購(gòu)品種方面繁多的難點(diǎn)，不厭其煩、用心細(xì)心多了解，依據(jù)多年來(lái)在選購(gòu)方面的閱歷，為了合理選購(gòu)寧愿自己多辛苦點(diǎn)，為了節(jié)支選購(gòu)成本，選擇實(shí)行優(yōu)選多方選購(gòu)。
二、在努力完成選購(gòu)任務(wù)之外，同時(shí)也參預(yù)部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)的協(xié)議書起草與合同的`制定。而且針對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中保潔方面存在的不足之處問(wèn)題，能夠敢于出于公心主動(dòng)提出要求責(zé)任方準(zhǔn)時(shí)整改。得到保潔方面的理解與準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)。 三、在選購(gòu)的過(guò)程中，自己始終保持廉潔自律、堅(jiān)持公司的利益至上，不謀私利，始終把個(gè)人前途和公司的進(jìn)展聯(lián)系在一起。始終懷著感恩的心理善待本職工作。始終特別珍惜本職工作。
四、工作中留意學(xué)習(xí)與了解、傾聽(tīng)與多問(wèn)，了解的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己充分意識(shí)到只有多深入到到下去才能做好所屬材料與用品的選購(gòu)工作，做到心中有數(shù)。 五、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)結(jié)同事，共同協(xié)作，自己一年來(lái)始終抱著敬重領(lǐng)導(dǎo)與同事的心態(tài)，在日常工作中盡量做到換位思索、溝通理解與協(xié)作。
當(dāng)前公司面臨的問(wèn)題諸多，舊的問(wèn)題解決，新的問(wèn)題不斷消逝，在管理方面照舊需要不斷改進(jìn)、探究，完善機(jī)制。作為一名公司員工，自己將從本職工作方面做起，思想上保持敬業(yè)精神，工作中嚴(yán)格要求自己，以身作則，心態(tài)上虛心謹(jǐn)慎，盡心盡責(zé)，始終保持努力做好本職工作的緊迫感、使命感。在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)完善自己，提高自身的綜合素養(yǎng)，以適應(yīng)公司進(jìn)展的要求�？偨Y(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，力求避開(kāi)失誤與差錯(cuò)，探究改進(jìn)選購(gòu)新方法，提高工作效率，加強(qiáng)同各方面的溝通協(xié)作，切實(shí)努力把選購(gòu)工作做到更好。 總之一年來(lái)，自己通過(guò)努力和工作實(shí)踐取得了一些成果，但也存在諸多不足之處，對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)技能，對(duì)有些的行情信息方面有待進(jìn)一步的了解把握與生疏。
個(gè)人工作情況5
回顧即將過(guò)去的一年，xxx制冷機(jī)房在調(diào)試，試運(yùn)行到正常運(yùn)轉(zhuǎn)逐步走向正軌，在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圍繞以生產(chǎn)為核心、克服人員緊張等諸多不利因素，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，保障了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成，但也存在許多我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袘?yīng)注意的問(wèn)題，我在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的信任下，在主機(jī)房擔(dān)當(dāng)班長(zhǎng)職務(wù)，我深感肩負(fù)的重?fù)?dān)，在這一年中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)�，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、 兩次倒氨運(yùn)作及老廠機(jī)房巡查。
老廠機(jī)房由于無(wú)專人看管，前期工作重點(diǎn)在于抽氨降壓，定期對(duì)老機(jī)房進(jìn)行巡查，在二月下旬至三月上旬進(jìn)行第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐約320公斤，總計(jì)倒氨量10噸左右，九月上旬進(jìn)行第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐約330公斤，總計(jì)倒氨量2.3噸左右。
二、 機(jī)器設(shè)備日常維修保養(yǎng)。
Xxx主機(jī)房采用新型各種型號(hào)的螺桿機(jī)組，在調(diào)試人員指導(dǎo)下，對(duì)各種機(jī)器設(shè)備的構(gòu)造原理和維修保養(yǎng)方面有很大的進(jìn)步，一年來(lái)，已更換8臺(tái)機(jī)組軸封密封圈，更換8臺(tái)2520機(jī)組單向閥，14號(hào)機(jī)組由于運(yùn)轉(zhuǎn)噪音大，更換一臺(tái)新的機(jī)頭，噪音有所減小，更換7臺(tái)蒸發(fā)冷電機(jī)，由于機(jī)組運(yùn)行磨合到期，對(duì)九臺(tái)機(jī)組全部更換冷凍機(jī)油，共加入22桶約3700公斤新的冷凍機(jī)油。
三、 協(xié)調(diào)各部門完成生產(chǎn)任務(wù)，降低生產(chǎn)成本、節(jié)能降耗。
與冷藏車間員工共同完成冷藏庫(kù)熱氨沖霜，201#庫(kù)、205#庫(kù)各熱氨沖霜一次，202#庫(kù)熱氨沖霜2次，與質(zhì)檢科質(zhì)檢員對(duì)每天產(chǎn)品的凍結(jié)效果進(jìn)行監(jiān)控，出現(xiàn)凍結(jié)效果偏差，及時(shí)查找原因。在機(jī)房?jī)?nèi)部深挖潛力、降低能耗，在保證完成生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，不斷探索新的節(jié)能降耗措施，如對(duì)各類庫(kù)房多次進(jìn)行熱氨沖霜，提高產(chǎn)品凍結(jié)效果，減少對(duì)各庫(kù)房的降溫時(shí)間，對(duì)各機(jī)組，各種制冷附屬設(shè)備進(jìn)行單獨(dú)電表安裝，對(duì)用水量、用電量做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)用電、用水超標(biāo)時(shí)，及時(shí)查找原因，及時(shí)處理。
四、 技改項(xiàng)目落實(shí)情況。
對(duì)主機(jī)房各機(jī)組及附屬設(shè)備進(jìn)行單獨(dú)電表安裝，對(duì)主機(jī)房的用水、用電量成本考核有了科學(xué)的依據(jù)，對(duì)進(jìn)一步挖潛、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本起到了很大的作用。對(duì)熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無(wú)形中減少用電成本，此技改項(xiàng)目還未完成。對(duì)煉油機(jī)的投入運(yùn)行，減少冷凍機(jī)油的采購(gòu)，對(duì)廢舊機(jī)油的再生利用都將產(chǎn)生不小的經(jīng)濟(jì)效益。
五、 對(duì)主機(jī)房各系統(tǒng)運(yùn)行狀況及成品量，生產(chǎn)成本核算的管控。
到12月份，-8℃系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間6800小時(shí)，-22℃系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間5290小時(shí)，-28℃系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間4590小時(shí)，-42℃系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間9423小時(shí)，-45℃系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間2838小時(shí)，空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間4450小時(shí)，到12月份，已生產(chǎn)鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產(chǎn)品3332噸。 到12月份，用水量平均每月100噸左右，用電量控制在2700度/日，噸產(chǎn)品控制在190元/噸左右，經(jīng)過(guò)不斷挖潛，生產(chǎn)成本控制在可控范圍。
六、 完善主機(jī)房制度規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
對(duì)各類評(píng)估工作提供相關(guān)表格，對(duì)有缺失的項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充、完善。各種規(guī)章制度進(jìn)行補(bǔ)充、健全，形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化模式，并制作成標(biāo)識(shí)牌，掛在車間醒目的位置上。
七、 加強(qiáng)員工教育、培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)。
1、 上半年車間參與xxx組織的消防演練，通過(guò)這次消防逃生演
練，增強(qiáng)車間全體員工的.安全生產(chǎn)意識(shí)和消防有關(guān)知識(shí)，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應(yīng)急處理演練，收到很好的效果，使員工牢固樹(shù)立“安全第一”的意識(shí)，為今后車間的安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、 加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工的制冷專業(yè)培訓(xùn)，車間采取由班組長(zhǎng)牽頭，具體負(fù)責(zé)的方式，對(duì)新員工的業(yè)務(wù)技能、安全生產(chǎn)知識(shí)等進(jìn)行實(shí)際崗位操作培訓(xùn)，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。
八目前制冷車間存在的問(wèn)題。
1、 制冷車間各種機(jī)器設(shè)備運(yùn)行成本居高不下，用水量、用電量等能耗比較高，跟同行業(yè)相對(duì)比，差距比較大，車間用電量占加工事業(yè)部總用電量76%左右，達(dá)90萬(wàn)度/月，夏季用電量接近100萬(wàn)度/月，分析原因：①主要是月宰殺量少，宰殺規(guī)模在8萬(wàn)只雞左右，成品量每月4000噸左右。②機(jī)器設(shè)備選型方面有不足之處，目前機(jī)組運(yùn)行還未達(dá)到預(yù)定的經(jīng)濟(jì)效果，出現(xiàn)“大車?yán)≤嚒爆F(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效果差。
2、 機(jī)器設(shè)備故障率高，運(yùn)行系統(tǒng)存在問(wèn)題。①各機(jī)組運(yùn)行狀況良好率低，故障頻發(fā)，已先后更換8臺(tái)機(jī)組軸封“O”型圈，8臺(tái)2520機(jī)組單向閥，更換14#機(jī)組機(jī)頭。②制冷附屬設(shè)備故障率高，蒸發(fā)冷電機(jī)頻繁出現(xiàn)故障，已更換7臺(tái)電機(jī)，現(xiàn)要求廠家其余的5臺(tái)電機(jī)全部更換，單凍系統(tǒng)管道出現(xiàn)液錘聲，到目前還無(wú)法判斷具體原因。
3、 機(jī)組振動(dòng)頻率高，地面產(chǎn)生裂縫，2520機(jī)組本身重達(dá)12噸，加上運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷可達(dá)18噸的重量，再加上機(jī)組的基礎(chǔ)不扎實(shí)，沒(méi)有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開(kāi)裂、振動(dòng)。雖經(jīng)各方努力，一定程度上降低危害性，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)期的危害性。
4、 加快技改項(xiàng)目的實(shí)施①對(duì)熱回收器技改盡快落實(shí)，盡早投入運(yùn)行，降低冷凝壓力，減少用電成本。②對(duì)濾油機(jī)濾芯采購(gòu)盡快到位，對(duì)廢舊機(jī)油的再生利用，產(chǎn)生不小的經(jīng)濟(jì)效益。
九.明年的工作重點(diǎn)。
根據(jù)xxx明年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，宰殺量達(dá)到12萬(wàn)只/日、產(chǎn)品量220噸/日等目標(biāo)做一些重點(diǎn)保障工作，確保生產(chǎn)任務(wù)圓滿完成，作為機(jī)房主管，攜同機(jī)房全體員工做好以下工作：①加強(qiáng)對(duì)機(jī)器設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，合理開(kāi)停機(jī)組。②做好員工的思想工作，因勢(shì)利導(dǎo)，轉(zhuǎn)變員工觀念提高認(rèn)識(shí)，確保車間員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。③進(jìn)一步挖潛增效、節(jié)能降耗、積極探索、安全生產(chǎn)、提高效益的新措施。④繼續(xù)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作，提升車間管理水平。
總之，在新的一年里，圍繞xxx加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加大車間管理工作力度，加強(qiáng)員工各項(xiàng)技能培訓(xùn)，本著“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的方針，為促進(jìn)xxx加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作情況6
轉(zhuǎn)眼間，學(xué)期又要結(jié)束了�；貞涍^(guò)去的日子，看似很忙，但感覺(jué)很充實(shí)，很有意義。既有壓力，又有動(dòng)力去工作。每個(gè)人都在要求自己努力，爭(zhēng)取更多的收獲�；叵肫饋�(lái)，有些遺憾。工作總結(jié)如下:
一、安全保育保教工作
幼兒的安全和健康是關(guān)系到千家萬(wàn)戶家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡的義務(wù)。因此，作為生活教師，我們要從保護(hù)兒童生命的高度出發(fā)，做好幼兒的每日生活。為此，我們加大了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己崗位的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)才能。加大自我安全工作的監(jiān)督與檢查，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未然。創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全和健康的發(fā)展環(huán)境。在這個(gè)過(guò)程中，我們生活老師發(fā)揚(yáng)了很大的作用，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每月為幼兒曬被褥等。嚴(yán)格按要求擺放物品，每天對(duì)班級(jí)前后的走廊和班級(jí)內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行打掃，讓家長(zhǎng)看到的是一個(gè)潔凈、整潔的學(xué)習(xí)、生活好處所。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作、營(yíng)造和諧的班組氛圍
我們護(hù)士擰成一股繩，一個(gè)地方想，一個(gè)地方使，分工協(xié)作，圓滿完成了各項(xiàng)保育工作。同事之間可以互相幫助，不計(jì)個(gè)人得失。因?yàn)閸徫坏奶厥庑�，團(tuán)隊(duì)成員請(qǐng)假時(shí)，沒(méi)有專人代班，全部由其他團(tuán)隊(duì)成員兼職完成。作為兼職人員，他們要獨(dú)自完成兩個(gè)人的.工作，但他們毫無(wú)怨言，盡力做好每一項(xiàng)工作。有時(shí)候廚房工作人員請(qǐng)假，我們的隊(duì)員會(huì)自覺(jué)參與幫助廚房，保證按時(shí)給孩子提供飯菜；整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)家庭。大家互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。正是有了這樣團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，我們的團(tuán)隊(duì)才蒸蒸日上。
三、積極進(jìn)取、形成過(guò)硬的專業(yè)能力
我園保育員隊(duì)伍中，保育員業(yè)務(wù)能力參差不齊，為了迎頭并進(jìn)，讓每位保育員業(yè)務(wù)能力得到提高，我們開(kāi)展結(jié)對(duì)帶教活動(dòng)，充分利用園內(nèi)資源，鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的保育員和新保育員自主結(jié)對(duì)，大家互相交流取長(zhǎng)補(bǔ)短，老兵帶新兵，大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。在操作規(guī)范、生活教育等方面進(jìn)行指導(dǎo)帶教，共同提高業(yè)務(wù)能力。如，有的保育員已經(jīng)在保育崗位上工作了七、八年，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在季節(jié)交換時(shí)、傳染病多發(fā)時(shí)，除了自己能想在前、做在前之外，還及時(shí)的指點(diǎn)其他組員，保證幼兒的健康成長(zhǎng)，體現(xiàn)一切為了孩子的理念。
四、預(yù)防和控制傳染病，保障孩子健康
這學(xué)期幼兒園出現(xiàn)了手足口病。作為護(hù)士，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)病例，立即隔離患者，啟動(dòng)傳染病應(yīng)急預(yù)案，做好排毒和預(yù)防工作。首先，在態(tài)度上，每個(gè)教職員工都能高度重視，及時(shí)了解情況。發(fā)生傳染病后，保育員要做好各班各種玩具的清潔和隔離工作。每天都要多開(kāi)窗通風(fēng)，用紫外線消毒。除了消毒隔離外，他們還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)兒童的體檢，做好早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，保護(hù)其他兒童的健康。
五、存在問(wèn)題
要把安全工作放在第一位，對(duì)孩子的照顧要細(xì)致全面，對(duì)家長(zhǎng)要更加熱情主動(dòng)，溝通要機(jī)智。
以上是本年度的保育組工作總結(jié)，俗話說(shuō)“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的保育工作中，不管是枯燥無(wú)謂的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位保育老師一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，為幼兒園發(fā)展做出貢獻(xiàn)。為迎接市示范園的評(píng)估，我們一起努力吧。
個(gè)人工作情況7
繁忙的一年又快過(guò)去了，回望20xx年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。
20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫忙。努力開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)治理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結(jié)：
1、作為一個(gè)銷售員工，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去承受你，承受你的產(chǎn)品。
2、工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在假如把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必需把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比擬大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)，固然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，由于許多客戶往往是不簡(jiǎn)單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，究竟我們是做效勞行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不管在何時(shí)，請(qǐng)留意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓布滿激情，面帶微笑，信任電話那頭的客戶也能充分感受到你的'真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4、請(qǐng)為公司制造盡可能多的利潤(rùn)，假如不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司制造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么點(diǎn)，由于被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)肯定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫忙他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有全部的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)特別重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。
6、做銷售的肯定要有自信，一個(gè)銷售假如沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的士氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門訪問(wèn)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開(kāi)快樂(lè)心的來(lái)上班。
7、肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己由于自己沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告知我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才出了第一個(gè)單我又對(duì)自己布滿了信念，固然急躁不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8、作為一個(gè)銷售總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、
溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作規(guī)劃、出差規(guī)劃、工程運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)展總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)覺(jué)缺乏，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這xx年來(lái)我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積存，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。
最終，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，沉著的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的缺乏，更好的去改良，每個(gè)人都會(huì)有美妙的明天!
個(gè)人工作情況8
20xx年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力氣上都得到進(jìn)一步提高，并取得了確定的工作成果，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，留意提升個(gè)人修養(yǎng)
一是通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定自覺(jué)依據(jù)國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，主動(dòng)參預(yù)相關(guān)部門組織的.各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，勤于學(xué)習(xí)、擅長(zhǎng)締造、樂(lè)于奉獻(xiàn)的要求，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，始終把耐得平淡、舍得付出、靜靜無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增加服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，留意融會(huì)貫穿，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的學(xué)問(wèn)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合學(xué)問(wèn)、讓學(xué)問(wèn)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合力氣不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
一年來(lái)，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺(jué)聽(tīng)從組織和領(lǐng)導(dǎo)的支配，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體狀況，按時(shí)間性，全年的工作如下：
一季度，完成20xx年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為20xx年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;
二季度，依據(jù)財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立20xx年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào);充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。準(zhǔn)時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科準(zhǔn)時(shí)保持聯(lián)系，提出用款申請(qǐng)方案，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對(duì)外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額、等自查清理狀況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，依據(jù)甘人財(cái)號(hào)文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)間對(duì)年以來(lái)的賬目按《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及《四川省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對(duì)比自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫出了自查狀況、閱歷體會(huì)、內(nèi)部把握度建設(shè)狀況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行狀況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供應(yīng)人員信息。辦理人事工資審核等。
三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)
作為一名財(cái)務(wù)工，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂(lè)于接受支配的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到、做考前預(yù)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾狀況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工，不僅要具備相關(guān)的學(xué)問(wèn)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致急躁的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)當(dāng)用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要擅長(zhǎng)從中探尋樂(lè)趣，做到日新月異，從轉(zhuǎn)變中找到創(chuàng)新。
個(gè)人工作情況9
時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過(guò)去。從20xx年10月份擔(dān)任項(xiàng)目生產(chǎn)
副經(jīng)理到年末、這一段時(shí)期的工作一幕幕的在眼前閃過(guò)。在領(lǐng)導(dǎo)們的.關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛(ài)與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。
我是20xx年9月份有幸被公司錄用項(xiàng)目經(jīng)理一職的，就職后因新的環(huán)境都比較陌生，所以在公司努力勤干，以求盡快掌握工程項(xiàng)目施工重點(diǎn)。在擔(dān)任京江路項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理一職期間，負(fù)責(zé)施工完成了污水管道、基層6%灰土、路基10%灰土、快車道水穩(wěn)、快車道路牙、快車道底層與中層瀝青。施工期間，工程質(zhì)量總體較好。但也存在著不足。為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程，我仍需加大努力不斷完善和總結(jié)，提醒自己對(duì)后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
今后我將更加努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強(qiáng)化意識(shí)，關(guān)心同事和公司建設(shè)，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)，用苦干回報(bào)公司，用知識(shí)豐富自己，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作情況10
為切實(shí)做好我廠通勤車安全管理工作，預(yù)防各種突發(fā)事故，及時(shí)采取措施，降低事故危害。結(jié)合我廠實(shí)際情況，特制定突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。
成立突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案小組：
成員：
一、職責(zé)
1、政治工作部負(fù)責(zé)宣傳，使乘車員工掌握車輛遇險(xiǎn)應(yīng)急自救逃生的正確辦法，熟悉緊急疏散的秩序和路線，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。
2、綜合辦加強(qiáng)消防培訓(xùn)及突發(fā)事故的現(xiàn)場(chǎng)搶救工作，接到緊急事故報(bào)警后，民警隊(duì)、消防組要在第一時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搶救。
3、綜合辦在接到報(bào)警后要第一時(shí)間做出急救措施，及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，事后對(duì)事故的`責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理。
4、辦公室要加強(qiáng)通勤車的管理工作，對(duì)通勤車的安全性能要定期檢查，責(zé)任落實(shí)到人。要求通勤車駕駛員遇到突發(fā)事件時(shí)要立即向單位領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度匯報(bào)，并做到及時(shí)疏散乘車員工。
二、應(yīng)急預(yù)案
�。ㄒ唬┸囕v發(fā)生火災(zāi)時(shí)應(yīng)當(dāng)視當(dāng)時(shí)條件設(shè)法迅速補(bǔ)救
�。�1）當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)著火時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即切斷電源，迅速停車打開(kāi)車門，及時(shí)取出滅火器對(duì)準(zhǔn)著火部位正面噴射。
�。�2）當(dāng)火焰蔓延到整個(gè)車廂時(shí)，在保證自身安全的前提下，應(yīng)先滅油箱部位的火焰，防止油箱爆炸。
（3）撞車、翻車時(shí)車輛著火，首先應(yīng)當(dāng)搶救傷員，再視情況對(duì)車輛滅火。
�。�4）如上下班途中車輛著火，由于車上人員較多駕駛員要迅速打開(kāi)車門，以最快的速度疏散乘客，切忌打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)罩滅火，首先應(yīng)當(dāng)打開(kāi)所有車門讓乘客從車門有序下車，然后再組織撲救，如果線路燒壞，車門打不開(kāi)乘客要從就近的車窗下車。如果車窗不可開(kāi)啟，要用專用手錘擊碎玻璃迅速下車。
�。ǘ┸囕v發(fā)生交通事故時(shí)
1、要迅速組織人員搶救傷員，并向廠領(lǐng)導(dǎo)、綜合辦匯報(bào)，傷勢(shì)較重時(shí)及時(shí)撥打120等急救電話進(jìn)行救助。
2、乘客較多時(shí)，組織人員到安全地點(diǎn)等候，防止二次傷害。
（三）車輛通過(guò)鐵路
1、在有或無(wú)人看守的鐵路道口要做到：“一停、二看、三通過(guò)”。
2、如果車輛在鐵路道口突然熄火或不能啟動(dòng)，應(yīng)及時(shí)疏散車內(nèi)員工遠(yuǎn)離道口。迅速聯(lián)系看守道口人員，阻止火車運(yùn)行，聯(lián)系車輛維修人員和拖車快速移動(dòng)和維修車輛。
�。ㄋ模┸囕v發(fā)生側(cè)翻，進(jìn)入溝（塘）時(shí)
1、應(yīng)及時(shí)撥打110、120和調(diào)度電話，請(qǐng)求救助，其他人員要做到自救，互救，及時(shí)搶救傷員，快速離開(kāi)車輛，所有人員轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)。
�。ㄎ澹┊�(dāng)車輛行駛過(guò)程中剎車失靈
1、駕駛員沉著冷靜。
2、打開(kāi)油門用檔位減檔減速和手剎等制動(dòng)，緩慢打方向盤靠路邊行駛，設(shè)法避開(kāi)行人和車輛，減少傷亡，把車停穩(wěn)。有人員傷亡應(yīng)迅速撥打110、120等電話搶救傷員，轉(zhuǎn)移乘客。
個(gè)人工作情況11
繁忙而愉快的一個(gè)學(xué)期在孩子們的歡歌笑語(yǔ)聲中結(jié)束了。又到了總結(jié)過(guò)去，展望將來(lái)的好時(shí)機(jī)了，現(xiàn)將一學(xué)期工作總結(jié)如下：
在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們班在衛(wèi)生保健方面取得了一定的成績(jī)。為了減少常見(jiàn)病和多發(fā)病的發(fā)生，教室和宿舍每天都用藥物定期消毒，杜絕了傳染病的流行。同時(shí)，做好常見(jiàn)病的預(yù)防工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理。對(duì)班內(nèi)各種物品進(jìn)行消毒，防止傳染病的.發(fā)生。培養(yǎng)孩子的生活習(xí)慣，防止孩子病從口入。比如，通過(guò)一年的小班教學(xué)，我們班的孩子在學(xué)習(xí)和生活上都有了一定的進(jìn)步。他們有禮貌，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，做自己的事，有的孩子還能主動(dòng)幫老師做一些力所能及的事情。作為一名教師，我們應(yīng)該以最大的熱情和最寬廣的胸懷投入到自己的工作中去，盡我們最大的努力讓老師快樂(lè)地工作，讓孩子健康地生活。讓家長(zhǎng)把孩子托付給老師，讓每一個(gè)孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活。只有孩子健康，老師才會(huì)幸福。注意幼兒的安全，多關(guān)心身體虛弱的孩子，適當(dāng)增加活動(dòng)量，注意及時(shí)擦汗、換衣服。能做好護(hù)理孩子的活動(dòng)。
根據(jù)天氣的變化，給孩子增減衣服，活動(dòng)前提醒孩子喝水，活動(dòng)中給孩子擦汗等等。在加強(qiáng)孩子安全方面還存在很多問(wèn)題，比如孩子的行為常規(guī)需要培養(yǎng)，孩子的身體健康需要老師的關(guān)注等等。全意識(shí)教育。老師首先要講規(guī)則，教孩子一些自我保護(hù)的技巧。
個(gè)人工作情況12
這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任初一年級(jí)（82）班，（83）班的英語(yǔ)教學(xué)。由于教齡淺，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少，所以我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向老教師學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)努力，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中對(duì)七年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)也有了一些自己的想法。以下是我在本學(xué)期的個(gè)人工作情況總結(jié)。
一、教學(xué)計(jì)劃
七年級(jí)是小學(xué)到初中的轉(zhuǎn)型期，教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容都開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以我時(shí)刻注意學(xué)生對(duì)這種轉(zhuǎn)變的適應(yīng)情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。我努力把學(xué)習(xí)內(nèi)容歸類，用盡量簡(jiǎn)潔卻有趣的方式教課，讓學(xué)生在不知不覺(jué)中接受知識(shí)，以免學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭煩的情緒。兩個(gè)班的人數(shù)都在65人左右，要想對(duì)所有學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的輔導(dǎo)，這幾乎是不可能的，所以我每周都會(huì)制定目標(biāo)針對(duì)廣泛出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，學(xué)生們已經(jīng)逐漸的適應(yīng)了初中的教學(xué)模式，知識(shí)上也有了一定的提高，而且知識(shí)的運(yùn)用也較好。
二、教學(xué)成績(jī)
在這一年的學(xué)習(xí)中大部分的學(xué)生都能夠掌握初一應(yīng)該掌握的`英語(yǔ)知識(shí)，而且能夠較為熟練的運(yùn)用，這對(duì)他們今后的學(xué)習(xí)非常有幫助。另外，除了課本知識(shí)的學(xué)習(xí)我還注意學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，希望他們逐漸增強(qiáng)自制力，為學(xué)生從老師教的學(xué)習(xí)模式向自學(xué)型學(xué)習(xí)模式轉(zhuǎn)換打好基礎(chǔ)。
三、存在的問(wèn)題
雖然學(xué)生基本上都能把所學(xué)的知識(shí)掌握，但是在知識(shí)的靈活應(yīng)用方面卻仍舊存在困難。另外，部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)失去了興趣，注意力投放在其他的地方，這不僅不利于教師的教學(xué)而且嚴(yán)重影響學(xué)生以后的發(fā)展，從而對(duì)學(xué)生人格的塑造產(chǎn)生很壞的影響。
四、改進(jìn)的措施
只有掌握了這一學(xué)期教學(xué)和工作中存在的問(wèn)題，才能更好的進(jìn)行改進(jìn)，所以我常常對(duì)自己的工作進(jìn)行反思，以期有更好的教學(xué)方式呈現(xiàn)在學(xué)生面前。經(jīng)過(guò)思考，我發(fā)現(xiàn)還有以下需要改進(jìn)的地方：首先，對(duì)該年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)不明確，從而導(dǎo)致有時(shí)候教學(xué)思路不明確，教學(xué)內(nèi)容過(guò)多。其次，在掌握課堂方面有欠缺，不能時(shí)刻從總體上注意到學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。最后，在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)知識(shí)的延伸拓展做的不是很好。鑒于以上幾點(diǎn)，在接下來(lái)的工作中我要多從學(xué)生的角度想問(wèn)題真正了解學(xué)生學(xué)習(xí)的困難，幫學(xué)生解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題并讓學(xué)生逐漸建立起自信，在輕松快中進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
以上就是我對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作的總結(jié)，在這一年中我遇到了很多的困難同時(shí)也學(xué)到了很多，體驗(yàn)了很多的快樂(lè)，在以后的教學(xué)中我一定多學(xué)多思考并且努力提高自己的教學(xué)水平和能力。
個(gè)人工作情況13
時(shí)間在彈指一揮間毫無(wú)聲息的流逝，在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際，才猛然間意識(shí)到日子的匆匆�；仡欉@即將過(guò)去的20xx，有身份的自卑，也有被尊重的驕傲，有成功的喜悅，也有失敗的沮喪，但無(wú)論怎樣我是懷著對(duì)質(zhì)檢所的深厚感情而工作的.。這種感情來(lái)自于所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，更來(lái)自于相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力感染。因此，我一直努力工作著。今天，我把這一年來(lái)的工作情況作一敘述，請(qǐng)各位給予批評(píng)：
一 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
我熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保證按時(shí)出勤，能有效利用工作時(shí)間。需要加班完成的工作能主動(dòng)加班加點(diǎn)，保證工作按時(shí)完成。尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。
二 個(gè)人學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力提高方面
為了提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技能，我檢驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，我本著“把工作做好”這樣一個(gè)目標(biāo)，能在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)和老專家請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量的完成檢測(cè)工作。達(dá)到了預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)這一年的努力，提高了自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三 存在的問(wèn)題和不足
這一年來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但我知道我的工作離單位的要求和領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大的差距：比如過(guò)分考慮檢驗(yàn)速度，很多實(shí)驗(yàn)只是停留在簡(jiǎn)單的操作而忽視了工作原理；還有個(gè)別儀器使用不夠熟練，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
總的來(lái)說(shuō)，這一年我付出很多，也收獲很多。我始終相信，只要一心撲在工作上，誠(chéng)懇作人，扎實(shí)做事，恪盡職守，一如既往的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，始終如一的保持良好的精神狀態(tài)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，牢固樹(shù)立“自信不自滿，潛心做事”的思想，相信自己的各項(xiàng)工作就會(huì)有起色，也一定能為質(zhì)檢所明天的輝煌做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作情況14
自從我20xx年xx月從事銷售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷和幫忙下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xx月，我總共完成了xxxx萬(wàn)元的銷售額，完成了全年度銷售額的xx%�，F(xiàn)將xx年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售治理方法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)積累硅石估量約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，其次天便跟隨車到蒲城分廠，按原規(guī)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估量重量不準(zhǔn)，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
三、正確對(duì)待客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售效勞執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。
四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)局部產(chǎn)品根本能把握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的`產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料選購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局治理，但材料選購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其選購(gòu)模式為由該局推舉生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其選購(gòu)打算權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局治理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否連續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己規(guī)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料選購(gòu)，三是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力選購(gòu)的狀況，規(guī)劃對(duì)榆林供電局連續(xù)工作不能松懈，在準(zhǔn)時(shí)得到準(zhǔn)確消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局狀況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)規(guī)劃在大柳塔查找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無(wú)用量，xx年規(guī)劃積極搜集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參與招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極協(xié)作代理銷售，自己規(guī)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)規(guī)劃仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根底。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售治理方法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷售治理方法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、嘉獎(jiǎng)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細(xì)修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售治理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年依據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散治理，解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充分的時(shí)間進(jìn)展銷售籌劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反應(yīng)，制定出符合廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。
個(gè)人工作情況15
今年以來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、幫助下，根據(jù)年初制定的工作目標(biāo)任務(wù)，本人嚴(yán)格按照股室崗位職責(zé)分工，對(duì)駐企安監(jiān)員管理股年度工作計(jì)劃進(jìn)行了全面銷號(hào)落實(shí)，較好的完成了全年下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)就一年來(lái)的個(gè)人主要學(xué)習(xí)、工作情況作如下匯報(bào)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
人生在世，要安身立命，唯有學(xué)習(xí)最重要，我牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的觀點(diǎn)，把學(xué)習(xí)作為提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來(lái)抓，期間，對(duì)局里下發(fā)的各種重要會(huì)議講話文件等相關(guān)文件，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，同時(shí)利用空余時(shí)間加強(qiáng)如法律、法規(guī)、《安全生產(chǎn)法》等一系列有關(guān)安全生產(chǎn)方面的理論知識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極參加局里組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，真正做到學(xué)習(xí)有筆記、學(xué)后有體會(huì)，以此來(lái)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、盡職盡責(zé)、圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)
�。ㄒ唬�、根據(jù)股室分設(shè)，年初及時(shí)制定出臺(tái)了駐企安監(jiān)員各項(xiàng)管理制度，考核辦法，建立健全了駐企安監(jiān)員管理資料檔案等工作。
�。ǘ�、二月初陪同市、局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣通洲集團(tuán)、黃土坡公司、康偉公司、馬軍峪公司等企業(yè)進(jìn)行了創(chuàng)本驗(yàn)收工作。
�。ㄈ�(duì)駐企安監(jiān)員進(jìn)行了XX年度考核兌現(xiàn)工作。
�。ㄋ模�、進(jìn)入森林火險(xiǎn)期，四月份對(duì)所包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）郭道、前、后興稍村進(jìn)行春季護(hù)林防火蹲守督查工作（為期40多天）。
�。ㄎ澹⒏鶕�(jù)工作計(jì)劃安排，6月份聘請(qǐng)市職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師在培訓(xùn)中心組織開(kāi)展了駐企安監(jiān)員一期安全業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)工作。
（六）、按照安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作方案具體實(shí)施步驟，分階段收集整理、上報(bào)各類信息。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有力依據(jù)。
（七）、8--9月份配合質(zhì)監(jiān)局對(duì)我縣相關(guān)單位企業(yè)進(jìn)行了特種設(shè)備聯(lián)合大檢查工作。
（八）、對(duì)所包企業(yè)按規(guī)定要求組織開(kāi)展安全督查。
（九）、11月中旬陪同創(chuàng)本辦到企業(yè)進(jìn)行督查。
�。ㄊ⒏鶕�(jù)工作安排，11月下旬會(huì)同煤炭局對(duì)我縣煤炭企業(yè)兩個(gè)主體責(zé)任落實(shí)情況進(jìn)行安全檢查。
�。ㄊ唬�、按季度定期組織召開(kāi)駐企安監(jiān)員業(yè)務(wù)知識(shí)考試、安全會(huì)議等工作。
�。ㄊ�、一年來(lái)，對(duì)駐企安監(jiān)員日常下鄉(xiāng)檢查80余次，突查25次，查處各類問(wèn)題隱患30余次，累計(jì)處罰安監(jiān)員2760余元。
�。ㄊ�、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
三、自律為本、牢固樹(shù)立良好形象
在實(shí)際工作中，我總是告誡自己，首先做到思想上力求過(guò)硬，不應(yīng)該做的事哪怕再小也不能做，應(yīng)該做的是哪怕再小也要去做，我時(shí)
刻保持清醒頭腦，做到不以權(quán)牟私，嚴(yán)格按照局里規(guī)定的職業(yè)道德、文明行為規(guī)范準(zhǔn)則辦事，一年來(lái)下鄉(xiāng)辦事從沒(méi)有發(fā)生過(guò)“吃、拿、卡、要”事件。
四、學(xué)習(xí)工作中的體會(huì)
通過(guò)一年來(lái)努力學(xué)習(xí)工作，使我深刻體會(huì)到；一是要有廣博的知識(shí)，平時(shí)在看文稿、報(bào)刊等方面把好的段落、精彩的句子及時(shí)記錄儲(chǔ)存，吸收好的點(diǎn)子為我所用，同時(shí)不斷強(qiáng)化擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)理論知識(shí)，提高自身素質(zhì)。二是與周圍同事融洽相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作、待人友善，樂(lè)于助人，與其他股室成員溝通交流，了解工作情況，以便在適當(dāng)時(shí)期協(xié)調(diào)配合其他工作。三是嚴(yán)于律己，每天堅(jiān)持按時(shí)上下班，不遲到早退，積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
五、存在不足與差距
雖然在工作中一年來(lái)取得了一定進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)要求還差甚遠(yuǎn)，自身的能力素質(zhì)還不能完全適應(yīng)各項(xiàng)工作，一是工作經(jīng)驗(yàn)不足，個(gè)人能力有限，尤其是遇到突發(fā)事件的時(shí)候，應(yīng)對(duì)處置能力不及時(shí)。還需今后繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁。二是工作有急躁情緒，有時(shí)急于求成，導(dǎo)致工作不夠積極主動(dòng)，遇到困難比較情緒化，缺乏直面困難的勇氣和樂(lè)觀的精神。
六、下一步工作打算
努力做好自己的本職工作，認(rèn)真做好每一件小事，從現(xiàn)在開(kāi)始，
要自我加壓，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成好每一項(xiàng)工作，為領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。
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