暑假招生方案

時間：2025-12-02 11:19:58 好文我要投稿

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[優(yōu)秀]暑假招生方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的暑假招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[優(yōu)秀]暑假招生方案

暑假招生方案1

　　一、指導(dǎo)思想

　　我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。

　　2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學(xué)一年級就讀。

　　3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　四、工作任務(wù)

　　1、七年級新生招生：

　�。�1）坳駝駱初中七年級招生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、小學(xué)畢業(yè)生分別由校長、主任負責(zé)協(xié)助，小學(xué)由校長負責(zé)協(xié)助。

　�。�2）初中七年級招生由同志負責(zé)督辦，初中校長負責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由、校長負責(zé)協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、小學(xué)16名畢業(yè)生由同志負責(zé)督辦，校長、主任負責(zé)落實，坳駝駱初中校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入初中。

　�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，坳駝駱初中校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　�。�3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，嚴家坳初中校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，嚴家坳初中校長負責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　�。�2）趙家灣小學(xué)由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學(xué)就讀。

　�。�3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的.新生由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　　4、學(xué)前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到210人。

　　（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到40人。

　�。�3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到70人。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由同志負責(zé)督辦，校長負責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到70人。

　　（5）在校學(xué)生：

　　在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　4、以各學(xué)校春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

　　5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

　　6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

　　7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

暑假招生方案2

　　一、指導(dǎo)思想

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。

　　2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學(xué)一年級就讀。

　　3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　組長：x

　　副組長：x

　　組員：xx

　　四、工作任務(wù)

　　1、七年級新生招生：

　�。�1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長、x主任負責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長負責(zé)協(xié)助。

　�。�2）x初中七年級招生由趙同志負責(zé)督辦，x初中x校長負責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長負責(zé)協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長、x主任負責(zé)落實，坳駝駱初中x校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入x初中。

　�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，坳駝駱初中x校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　�。�3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，嚴家坳初中x校長負責(zé)安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，嚴家坳初中x校長負責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　�。�2）趙家灣小學(xué)由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學(xué)就讀。

　　（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的新生由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點就讀。

　　4、學(xué)前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到210人。

　�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到40人。

　�。�3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到70人。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的服務(wù)范圍內(nèi)的.學(xué)前幼兒由趙同志負責(zé)督辦，x校長負責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達到70人。

　　5、在校學(xué)生：

　　在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學(xué)（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

　　5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

　　6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

　　7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

暑假招生方案3

　　1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的'快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。

　　2、活動目標：招募新生人數(shù)約50—80人

　　3、活動主題：暑假一下快樂運動

　　4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號

　　5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學(xué)校+幼兒園

　　6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員

　　7、參與人員：全體教職員工

　　8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）

　　9、優(yōu)惠方式價格：

　　一、一百個贊抵學(xué)費200塊

　　二、4人抱團每人減200

　　三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！�。。�

　　10、時間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。

　　11、排課方式：一周兩節(jié)

　　12、上課時間段為：周一到周日

　　上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　�。�12：00到14：30暫不排課員工休息）

　　晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　13、活動細節(jié)：

　　1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

　　2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。

　　14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。

　　15、暑假課程

　　1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　備注：

　　1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補。

　　2、年卡學(xué)員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

　　3、可以推薦年卡學(xué)員另報暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、課程使用時間7月1號—8月18號。

暑假招生方案4

　　暑期即將到來，天氣炎熱，游泳成為了最受歡迎的戶外活動之一。為了更好地滿足人們的需求，我公司特別推出了暑假游泳班招生方案，為大家提供更加全面、專業(yè)的游泳培訓(xùn)服務(wù)。

　　一、課程設(shè)置

　　我們的游泳班一共分為初級、中級、高級三個層次，分別適合不同水平的學(xué)員。每個層次的課程都包括了基本理論、基本姿勢、基本動作等方面內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上逐步提高難度，幫助學(xué)員不斷提升自己的水平。

　　二、師資力量

　　我們擁有一支專業(yè)的師資力量，他們都是經(jīng)過嚴格的篩選和培訓(xùn)的專業(yè)游泳教練，具有多年的教學(xué)和比賽經(jīng)驗。他們將會為每個學(xué)員量身打造最適合自己的課程，幫助學(xué)員更快速高效地提升自己的水平。

　　三、培訓(xùn)環(huán)境

　　我們擁有舒適寬敞的游泳館，配備了最新的游泳設(shè)備和器材，可以滿足不同水平學(xué)員的需求。游泳館內(nèi)空氣清新，水質(zhì)清澈、無味，絕對健康無害。

　　四、費用標準

　　我們以最優(yōu)惠的價格為學(xué)員提供專業(yè)的'游泳課程（每學(xué)期15次），初級班270元/人，中級班320元/人，高級班360元/人。我們同時還提供優(yōu)惠政策，例如朋友介紹成功的，可以再次享受優(yōu)惠。另外，持學(xué)生證的學(xué)員可享受8%的優(yōu)惠，憑老年證購買則可享有9%的優(yōu)惠。

　　五、招生對象

　　我們的游泳班招生對象為各個年齡段的人群，不限性別，只要你想學(xué)游泳、想鍛煉身體，都可以來學(xué)習(xí)。

　　在我們的游泳班中，你將會得到最專業(yè)、最細致、最嚴謹?shù)慕虒W(xué)服務(wù)，讓你在最短的時間內(nèi)掌握游泳技巧，更好地鍛煉身體。趕緊行動吧，與我們一起享受暢游水中的樂趣吧！

暑假招生方案5

　　暑假培訓(xùn)班招生簡章

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當(dāng)您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學(xué)習(xí)的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

　　一、培訓(xùn)目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個系統(tǒng)的.把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學(xué)期知識進行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補漏；在徹底掌握重

　　點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

　　3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓(xùn)時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：*********** *老師

　　七、培訓(xùn)地址：*****************************

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余

　　力地傳授知識，注重學(xué)生的個性發(fā)展，同時嚴格學(xué)生的考勤制度，

　　做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案6

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的.內(nèi)容。

　　2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個

　　在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

　�。ǘ┱猩鷷r間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

　�。ㄈ┱猩鷮ο�

　　根據(jù)個人招生需求自定

　　（四）招生業(yè)務(wù)員須知

　�。�1）。招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）。在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　�。�4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元

　　11~20人每人60元

　　20人以上每人70元

　　另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

暑假招生方案7

　　一、培訓(xùn)目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的.知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學(xué)期知識進行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補漏；在徹底掌握重

　　3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　�。�2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓(xùn)時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：xxxx老師

　　七、培訓(xùn)地址：xxx

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余

　　力地傳授知識，注重學(xué)生的個性發(fā)展，同時嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案8

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓(xùn)機構(gòu)

　　活動對象：新老學(xué)員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動主題

　　為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內(nèi)容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

　　2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。

　　話術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的'活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項。

　　學(xué)生到訪

　　校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動嬉戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進展具體宣貫，要時刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。

　　學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

　　組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

　　制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進展宣傳單頁的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品： 100個

　　活動用品： 300元

　　學(xué)習(xí)資料： 100份

　　活動用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動用品： xx元

　　估計收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，籌劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

　　十、活動風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參與學(xué)員實際人數(shù)

　　2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

　　3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；

　　3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時費核算

　　1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢

　　2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案9

　　暑假即將到來，對于許多孩子而言，游泳已成為一項重要的生活技能。為了讓孩子更加安全、愉快地度過暑假，我們推出暑假游泳班招生方案及流程。在這篇文章中，我們將詳細介紹游泳班的課程內(nèi)容、教學(xué)方法以及招生流程。

　　課程內(nèi)容

　　我們的游泳班分為三個階段：初級、中級和高級。每個階段的課程內(nèi)容都有所不同。

　　初級課程：適合于零基礎(chǔ)或者基礎(chǔ)較差的孩子。主要內(nèi)容包括：浮力調(diào)節(jié)、水下呼吸練習(xí)、自由泳姿勢、狗刨式、平泳、仰泳等。

　　中級課程：適合于具備一定基礎(chǔ)的孩子。主要內(nèi)容包括：水中潛水、俯泳、蛙泳等。

　　高級課程：適合于將要參加比賽或有水上運動基礎(chǔ)的孩子。主要內(nèi)容包括：蝶泳、自由泳的轉(zhuǎn)彎、長距離游泳等。

　　教學(xué)方法

　　我們采取的是小班授課的方式，每個班級不超過10人。這樣可以更好地保證每個孩子得到足夠的關(guān)注和指導(dǎo)。此外，我們還在教學(xué)中采用游戲化教學(xué)，讓孩子們在玩中學(xué)習(xí)，更加輕松、愉快地掌握技能。

　　招生流程

　　- 線上報名：家長可以在我們的官網(wǎng)上填寫孩子的個人信息，選擇合適的階段和上課時間。我們會在24小時內(nèi)回復(fù)報名結(jié)果，并提供線下面試。

　　- 面試：為了更好地了解孩子的'技能水平，我們會安排面試。請家長攜帶孩子前來，由專業(yè)游泳老師進行測試。測試內(nèi)容包括：浮力調(diào)節(jié)、游泳姿勢、水下呼吸練習(xí)等。

　　- 繳納學(xué)費：家長在確認孩子能夠參加游泳班后，需要在三個工作日內(nèi)繳納學(xué)費。學(xué)費可以線上或線下繳納。

　　- 開始上課：一切準備就緒后，孩子們就可以開始上課了。我們會為家長提供詳細的上課時間和上課地點，同時也歡迎家長前來課堂觀摩。

　　總結(jié)

　　游泳是一項重要的技能，也是孩子們健康成長的重要組成部分。我們的游泳班從課程內(nèi)容、教學(xué)方法到招生流程都精心設(shè)計，旨在為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的、安全的游泳教育，讓他們在游泳中健康成長。我們歡迎家長和孩子們前來參加我們的游泳班。

暑假招生方案10

　　培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班暑假招生方案

　　學(xué)校品牌推廣步驟

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　第八，找學(xué)校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學(xué)特色；

　　2、問訊學(xué)生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

　　濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

　　3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

　　4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

　　五．品牌擴張：

　　很多學(xué)生家長因為路途太遠擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下

　　應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的'教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

　　六．總結(jié)說明：

　　校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學(xué)生人數(shù)多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

　　目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)

　　的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。

　　短信推廣方案

暑假招生方案11

　　一、教學(xué)內(nèi)容：

　　(1)復(fù)習(xí)舊課本--查漏補缺，銜接新課本--預(yù)學(xué)新知復(fù)習(xí)舊知識，學(xué)習(xí)新知識以學(xué)校同步教材為本。梳理學(xué)生上學(xué)期在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識，指導(dǎo)預(yù)習(xí)新學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)造良好的'學(xué)習(xí)氣圍，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　(2)輔導(dǎo)假期作業(yè)幫助和督促學(xué)生每天認真完成假期作業(yè)，隨時解答學(xué)生中遇到的疑難問題。

　　(3)豐富的趣味課堂根據(jù)學(xué)生的差異情況，有目的地開展多種趣味課堂，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和動手技能，豐富學(xué)生的知識，拓展學(xué)生視野，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)，并培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　(4)在老師的帶領(lǐng)下，有效地開展一系列室內(nèi)活動(如五子棋，乒乓球，軍旗，象棋等)，一方面有利孩子們勞逸結(jié)合，另一方面也為了孩子們更好的學(xué)習(xí)。

　　二、托管時間：

　　每周一至周五7：30-17：00(特殊情況時間可另行商議)

　　三、托管對象：

　　小學(xué)生(一年級至六年級學(xué)生)

　　四、托管費用：

　　月托管1000元/人(含餐費，資料費)

　　五、開課時間：

　　xxxx年6月--9月

　　六、暑假托管班作息時間表：

　　08:00--11:30文化、藝術(shù)特色課程

　　11:30--12:30午餐

　　12:30--14:30午休

　　14:30--15:00午點

　　15:00--16:30文化、藝術(shù)特色課程

　　16:30--17:30游戲、自由活動

暑假招生方案12

　　一、活動名稱

　　教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動目的

　　教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的'學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。

　　3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。

暑假招生方案13

　　第一階段：收集學(xué)生名單—教育學(xué)生

　　時間：六一兒童節(jié)

　　項目：愛心傳遞計劃

　　背景：六一兒童節(jié)的時候，學(xué)生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛心傳遞計劃。

　　內(nèi)容：對你學(xué)校的所有學(xué)生說：今年的六一兒童節(jié)，學(xué)校將送給你們每個人二份特別的禮物：

　　禮物之一：

　　學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語。要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話號碼、學(xué)校班級名稱。學(xué)校到時候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友，給他們一個驚喜�！玫綄W(xué)生名單。

　　禮物之二：

　　期末考試快到了，大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法？

　　學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法，一并寄給你的同學(xué)，作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物，達到教育潛在學(xué)生的目的

　　具體操作：將賀卡的底色設(shè)計成你的學(xué)校的形象圖片，并將學(xué)生的照片放上去。———這個可交給廣告公司設(shè)計并制作，成本不高，一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元。好處：

　　1、形式新穎

　　2、符合人性：人最愛的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道

　　3、送卡的學(xué)生和家長都很喜歡。

　　4、收到卡的人也覺得很有新意。

　　5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學(xué)生和家長中成為一個討論的話題。

　　6、每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片，無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用。

　　學(xué)習(xí)方法：

　　單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育，通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料，讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心，同時可以打造我們學(xué)校的獨特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來教學(xué)生，借此來吸引學(xué)生。

　　操作：

　　1、網(wǎng)上收集資料。

　　2、隔三天送一份資料。

　　3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內(nèi)部資料，未經(jīng)本校允許，請勿傳播！）—這個可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。

　　4、通過前面的三個步驟，就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位：你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力，還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績。

　　第二階段：繼續(xù)收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生

　　時間：本學(xué)期快結(jié)束的時候或者下學(xué)期開學(xué)第一周。項目：搞一個匯報演出

　　內(nèi)容：英語演講中文演講唱歌跳舞

　　操作：對演出的流程進行錄象，請專業(yè)的攝影師來錄制，為每個選手拍特寫鏡頭（開始一次，結(jié)尾一次），給每個選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚，因為在DVD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己，所以他們會很樂意的送給別人分享。

　　在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色。

　　第三階段：宣布提高學(xué)費（并提出零風(fēng)險承諾教學(xué)）時間：本學(xué)期結(jié)課前

　　比例：提高20%———30%

　　提前報名的，可以保持原來的價格。這樣就會促使更多的學(xué)生提前報名，穩(wěn)定生源。

　　到期報名的，確實提高20%———30%的價格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習(xí)用品，或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷。

　　超過報名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長一個提價的理由：我們學(xué)校將給學(xué)生給好的'服務(wù)，比如我們將配備助教，及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等。

　　這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱。

　　連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓(xùn)班。（周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）

　　零風(fēng)險承諾教學(xué)：上了我們的課程，以四個月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿意，可以退款！

　　操作難點：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時工作積極性要很強。解決：對教師實行基本工資加10%——30%的提成（這個問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細的說明。）

　　第四階段：以后每個月都給學(xué)生搞一次生日聚會，并將聚會搞成匯報演出的形式，將過程拍下來。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個月過生日的學(xué)生，可以邀請10—20個同學(xué)或者朋友參加，其他的學(xué)生也可以邀請3—5個朋友參加，每個來參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細的介紹）

　　好處：

　　1、每個月都可以招生。

　　2、讓學(xué)生感受到受尊重的感覺。

暑假招生方案14

　　一、方案背景

　　隨著社會的發(fā)展，人們對于孩子教育越來越重視。20xx年全國幼兒園數(shù)量已經(jīng)達到了約23萬所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因為各種原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計劃來提高暑期班的招生率。

　　二、目標與任務(wù)

　　目標：提高幼兒園暑期班招生率。

　　任務(wù)：

　　1.提供豐富多彩的活動和課程內(nèi)容，以吸引家長和孩子的眼球；

　　2.確定合適的.價格體系，讓家長們覺得物有所值；

　　3.通過多種渠道進行宣傳和推廣。

　　三、實施方案

　　1.活動和課程內(nèi)容設(shè)計

　�。�1）開設(shè)主題活動：例如夏令營、親子游戲日等；

　�。�2）選取一些熱門課程和專業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫、音樂等；

　�。�3）增加戶外活動：例如野餐、露營等。

　　2.價格體系設(shè)計

　　在確定價格時，可以考慮以下幾個因素：

　�。�1）活動和課程內(nèi)容的豐富程度；

　�。�2）教師的資質(zhì)和教學(xué)經(jīng)驗；

　�。�3）幼兒園的知名度和地理位置等。

　　3.宣傳推廣方案

　�。�1）線上宣傳：通過微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；

　�。�2）線下宣傳：通過海報、傳單等方式進行宣傳；

　　（3）利用家長會：讓家長成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。

　　四、風(fēng)險控制

　　在實施過程中，我們需要注意以下幾個問題：

　　1.活動和課程內(nèi)容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；

　　2.價格體系要合理，不能過高或過低；

　　3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。

　　五、預(yù)期效果與評估指標

　　預(yù)期效果：

　　1.提高幼兒園暑期班招生率；

　　2.增加家長對幼兒園的關(guān)注度。

　　評估指標：

　　1.暑期班招生人數(shù)和比例；

　　2.家長參與度和滿意度。

　　六、總結(jié)

　　通過以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時增加家長對幼兒園的認可度和信任度，進而為幼兒園未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在實施過程中，我們要注意風(fēng)險控制，并及時評估效果，以不斷完善方案。

暑假招生方案15

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點場所的家長拜訪

　　短信預(yù)約

　　微信建圈

　　老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的'宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

　　主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

　　會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

　　四、簽約特訓(xùn)課程

　　小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。

　　小學(xué)每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的�？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。