銷售區(qū)域經理崗位職責

區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊�；驌碛谐墒斓胤健㈩I域市場資源的個人或企業(yè)。

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

2、在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。

7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力。

9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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銷售區(qū)域經理崗位職責

1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內客戶信息及：市場信息。

3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

4.保持公司產品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

5.及時進行銷售情況匯報。

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區(qū)域銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

7、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作;

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;

9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

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