商務策劃

時間：2025-06-15 08:33:51 策劃我要投稿

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商務策劃【通用3篇】

商務策劃篇1

　　一、摘要

商務策劃【通用3篇】

　　通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調查進一步了解了手表流行的趨勢，并進一步探討應當采取怎樣的市場營銷組合進入目前市場。

　　二、背景介紹

　　北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。

　　三、調查采取的步驟和方法

　　調查的具體實施步驟如下：

　　1、對瑞士國內的手表市場進行實地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格

　　2、在國際市場上對瑞士手表的市場進行考察，評估瑞士手表在國際市場的影響力：

　　（1）在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息

　�。�2）找去各類書籍及報紙

　　采用方法：實地考察相結合的調研方法

　　四、調研情況介紹

　　1、市場規(guī)模及特色

　　（1）中國的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進口表如【梅花】【天梭】【英納格】等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次款式新穎，質量穩(wěn)定，價格適中的國內著名品牌【飛亞達】【羅西尼】等都深受消費者歡迎。

　　（2）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價廉受到學生及低收入者的青睞

　�。�3）經(jīng)典款式表如【勞力士】【歐米茄】則以高貴，典雅的風格為主，成為注重身份，儀表的儒雅人士和老板人現(xiàn)實文化品位，社會地位的有效裝飾品

　　2、流行趨勢

　�。�1）目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行【雷達】及【米茄】，南方則流行【帝駝】及【勞力士】，中部則流行【天梭】及【浪琴】，在售價方面，一些高達10萬至30萬元的【勞力士】都有其市場。

　�。�2）至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的階段邁進。

　�。�3）男用手表的自動機蕊將會成為主流。

　�。�4）秒表功能的手表將大幅增加。

　�。�5）不繡鋼運動款式，防古款式系列表再次受到消費者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎。

　�。�6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

　　五、分析結論與建議

　　分析以上調研結果，我們很容易得出如下結論：

　　（1）中國手表市場銷售前景看好。

　�。�2）勞力士手表無論是款式，質量，檔次上在中國的銷售前景都是很的。

　　綜上提出以下幾條建議：

　�。�1）按照消費者需求生產不同款式的手表。

　�。�2）市場價格應適當，大多數(shù)消費者容易接受的價格即可。

　　六、說明

　　由于時間，調查人數(shù)，調查地點，國外環(huán)境因素，資金等限制，會使調研結果有一定的誤差。對于這一點，特此加以說明

　　七、談判的方法及策略：

　�。ㄒ唬╅_局：

　　因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

　　方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的'共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

　�。ǘ┲衅陔A段：

　　1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　　2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

　　5、貨比三家策略：利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步。

　　6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。

　　（三）休局階段：

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整。

　�。ㄋ模┳詈笳勁须A段：

　　1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價。

　　2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

　　3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間。

　　八、談判的風險及效果預測：

　　談判風險：

　　1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破僵局�；蛴寐晼|擊西策略。

　　2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。

　　應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

　　九：談判預算費用

　　A、車費：5000

　　B、住宿費：7000C、飲食費：9000

　　D、電話費：20xxE、旅游禮品費用：3000

　　合計：26000

　　十、談判議程：

　　（1）雙方進場

　�。�2）介紹本次會議安排與與會人員

　　（3）正式進入談判

　　A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

　　B：遞交并討論銷售協(xié)議。

　　C：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。

　　D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

　�。�4）達成協(xié)議

　�。�5）簽訂協(xié)議

　�。�6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

商務策劃篇2

　　一、活動背景：

　　當今世界，國際國內形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。作為一個有創(chuàng)業(yè)夢想以及很強的創(chuàng)業(yè)理念的大學生來說，這是一個不得不思考的問題。因此，我們必須具備以下基本素質：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關系的擴展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成��！對現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟趨勢？公司管理和員工業(yè)務素質的提高是否體現(xiàn)出公司先進的企業(yè)文化？公司商務人脈網(wǎng)絡如何將直接影響公司未來的成長？你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟風暴的吹殘？這是他們需要思考的問題，而對于擁有創(chuàng)業(yè)夢想的我們而言也必須擁有這個時代屬于我們的先進創(chuàng)業(yè)理念！為此職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會在此隆重舉辦創(chuàng)業(yè)交流會。

　　二、活動地點：（待定）

　　三、活動時間：(待定)

　　四、活動內容：

　　1、內容總覽:從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學習和創(chuàng)業(yè)案例指導；為我們的能力提升提供一個學習的平臺。

　　2、交流會：邀請成功名人主持，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得。

　　3、創(chuàng)業(yè)知識競賽：創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽

　　4、活動具體流程：

　�、賱�(chuàng)業(yè)知識講座：

　　從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學習和創(chuàng)業(yè)案例指導，相關成員隨堂記錄,以便做會后總結。

　　②交流會現(xiàn)場：

　　a、主持人宣布活動開始，介紹嘉賓、評委。

　　b、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關的節(jié)目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。

　　c、交流會期間主要圍繞主題展開交流，支持有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的'創(chuàng)業(yè)想法的話題擴散，以一些與主題相關的小游戲為陪襯，將交流會推向高潮！比如現(xiàn)場抽取事先準備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒有準備的情況下面對場景，做出決定，以測試選手的應急能力、個人修養(yǎng)和心理素質。選手表現(xiàn)優(yōu)異者，現(xiàn)場直接賦予給予獎勵，并頒發(fā)獎品。

　　d、主持人宣布活動結束，歡送嘉賓和委員

　　e、清理現(xiàn)場（社團全體成員）

　�、蹌�(chuàng)業(yè)知識競賽：

　　創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽。

　　主要過程如下：在交流會之前由協(xié)會開展創(chuàng)業(yè)知識問卷調查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽等與創(chuàng)業(yè)話題有關的比賽。在交流會中具體的匯報成果，進行一定的效果展示，給予積極參加的成員一定的鼓勵及獎勵！以此來豐富此次交流會的內容。