項(xiàng)目策劃（必備8篇）
項(xiàng)目策劃 篇1
一、簡介
武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最大城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因?yàn)槿绱�，武漢才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)市場廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達(dá)500億元；到20xx年，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最大的商務(wù)會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。
二、市場調(diào)查
1.市場環(huán)境調(diào)查
人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。正因?yàn)槿绱�，武漢還是個人口眾多的城市，20xx年末已達(dá)1000多萬，加上流動人口，已經(jīng)突破1600余萬。
消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費(fèi)市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的，主要是因?yàn)楣べY收入低，消費(fèi)“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力軍，拉動了武漢旅游市場的整體發(fā)展。
資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風(fēng)景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn)，而且高校云集，人文資源深厚。
2.景點(diǎn)經(jīng)營管理狀況調(diào)查：
武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，大部分景點(diǎn)都是單獨(dú)宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護(hù)措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開發(fā)，對于武漢來說，要進(jìn)行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。
3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：
豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會風(fēng)氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都大大損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。
4.游客需求調(diào)查
武漢地區(qū)的旅游需求有很大的市場，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多，再加上大量的流動人口和學(xué)生群體，本地需求潛力巨大，另一方，武漢是中部最大的城市，也是國家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每當(dāng)周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更大的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進(jìn)一步提高。
三、市場前景預(yù)測
武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的大力實(shí)施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)社會的和諧發(fā)展。
四、推廣策略
當(dāng)前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境；整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進(jìn)一步加大宣傳力度，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開。
同時，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn)，主要還是突出城市的特色。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的發(fā)展。
2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的.還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。
3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供大家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗(yàn)式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費(fèi)的競技活動，邀請游客參與，比如景區(qū)登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗(yàn)到歡樂，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會大大增加。
5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點(diǎn)，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢大學(xué)、辛亥革命博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時代特征的結(jié)合。
6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點(diǎn)的，大部分的旅游都是家人、朋友、同學(xué)組團(tuán)去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更大程度的應(yīng)用。
7)、大力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風(fēng)貌也會改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。
8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時間，所以我們要根據(jù)游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡(luò)繹不絕。
9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調(diào)查，對不同階層、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐大，因此，要重點(diǎn)研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。
五、結(jié)論
通過對武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的大力實(shí)施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會發(fā)展的更好，以一個新形象面向世界。
今后，武漢需要在堅持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習(xí)慣，凈化社會風(fēng)氣等方面做大量工作，以實(shí)際行動，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。
項(xiàng)目策劃 篇2
第一章計劃概述
1.1本計劃的項(xiàng)目名稱
連鎖超市配送中心項(xiàng)目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內(nèi)容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價能力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預(yù)計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實(shí)施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速強(qiáng)占市常在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。
優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)，持久贏得市常實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內(nèi)國際賣場接軌，中西合璧，本土營銷，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市常
1.6本計劃的效益預(yù)測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
1.7本計劃的實(shí)施主體
公司名稱：
1.8本計劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）
1.9本計劃的制定依據(jù)
以國家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》、《商業(yè)儲運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的`糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進(jìn)步，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)模化、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。
XX年，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到XX年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商常據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿�。我們可以預(yù)見，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期，誰強(qiáng)占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰就能占領(lǐng)市場，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實(shí)施本計劃，符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢，符合國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。
詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
第三章計劃的市場分析和預(yù)測
3.1顧客
3.2市場容量和趨勢
3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速強(qiáng)占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務(wù)，持久贏得市常這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物。
項(xiàng)目策劃 篇3
一，旅游營銷現(xiàn)狀
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：資源優(yōu)勢明顯，開發(fā)起步較快；景區(qū)形象模糊，市場營銷缺位；旅游人才缺乏，設(shè)施很不完善；政府善于引導(dǎo)，發(fā)展前景看好。
（一）旅游形象現(xiàn)狀
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容：游客認(rèn)知，旅游地認(rèn)知，旅游地內(nèi)部認(rèn)知，這三個方面組成旅游地的完整形象。東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富，但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊，旅游形象認(rèn)知度低，對其今后的旅游發(fā)展很不利。
1，游客認(rèn)知度低：
由于種種原因，東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究，導(dǎo)致景區(qū)形象片面化，模糊化。游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度。東里鎮(zhèn)旅游資源豐富，但其旅游形象散亂，沒有主打賣點(diǎn)，鮮明的口號，視覺形象，風(fēng)情形象，歷史文化形象，缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉。加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后，接待能力差，東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低，旅游吸引力不強(qiáng)。大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕，進(jìn)果園摘水果，進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面，限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐。
2，旅游地認(rèn)知意識淡�。�
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度。近年來，在政府的正確引導(dǎo)下，東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，商貿(mào)重鎮(zhèn)，旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo)，實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，居民人均純收入增長迅速。但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠，當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入，觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上。部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中，但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，大多數(shù)居民還是被動接受。
3，旅游地內(nèi)部認(rèn)知不足：
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T，旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r。東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大，并且已經(jīng)組建了旅游部門，配備了有一定能力的專門人才，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作，然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后，投入的人，財，物力不足，尤其是在市場營銷方面。雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實(shí)施，但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的`程度，比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后。
�。�二）市場宣傳現(xiàn)狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場，推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì)，旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝，賺眼球，吸引游客的注意。但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后。
1，一手硬一手軟。
硬：一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。軟：目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃。目前，淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷，那就相當(dāng)于將市場和機(jī)會拱手讓給競爭者。
2，宣傳促銷不敏感。
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高，宣傳意識薄弱，存在等待，觀望的心態(tài)，而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳，旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖。
3，宣傳促銷手段落后。
旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作。在選準(zhǔn)市場之后，需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷，及時，全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客。東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息，針對性不強(qiáng)，渠道過窄，不能有效吸引游客的注意。
（三）產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括：旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝；旅游項(xiàng)目太平淡，缺少精品；后續(xù)開發(fā)緩慢，與市場脫節(jié)。
1，旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝。
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成，但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā)，還沒有設(shè)計出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品。目前，東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光，農(nóng)家樂旅游，而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙，在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠。
2，旅游項(xiàng)目平淡，缺少精品。
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚，并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn)，但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡。而中國果汁第一品牌匯源加工廠，沂河水鎮(zhèn)休閑，鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略。
3，后續(xù)開發(fā)緩慢，產(chǎn)品與市場脫節(jié)。
市場在變化，游客的需求也在不斷變化，景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn)，而旅游產(chǎn)品的生命周期有限，旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化。隨著休閑度假時代的到來，大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高，國家旅游局也提出了20xx年為城鄉(xiāng)旅游年，大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游。東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū)，沂河兩岸，水岸休閑，山野休閑資源比較豐富，但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路。
（四）營銷渠道現(xiàn)狀
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁，也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，旅游需求也在不斷變化，如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力。東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，也受到了外界的廣泛關(guān)注，但是營銷渠道很窄，以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍。東里鎮(zhèn)沒有旅行社，沒有旅游宣傳網(wǎng)站，報紙，電視，電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用，公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展，可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來。
項(xiàng)目策劃 篇4
一、市場背景
�。ㄒ唬� **房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，簡析如下：
1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
2、開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時專業(yè)的開發(fā)管理、銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于**房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占**市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使
開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱，管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨考驗(yàn)。
3、項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提高。
4、項(xiàng)目管理、銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念及營銷理念隨專業(yè)的還禮、銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。
�。ǘ⒃谏鲜鍪袌霰尘跋�，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化：
能承受價格在 2500平米以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足性居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性轉(zhuǎn)變。對于能承受 2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較為嚴(yán)格。
能承受4000元/㎡價格以上的'客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐步為市場追捧。
3、開發(fā)商的變化：開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變。并逐漸建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項(xiàng)目運(yùn)行全程管理控制。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況
本項(xiàng)目位于
地段升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析
整體消費(fèi)群體仍為比較注重生活品質(zhì)的中高層群體，社會層次也已機(jī)關(guān)工作人員為主，隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒊蔀榭鐓^(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位
本項(xiàng)目立足于中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對較為集中，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等做如下分析： ⑴、私營業(yè)主，有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
�、�、政府官員，此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大
多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
⑶、白領(lǐng)階層，此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
⑷、年青成功人士，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。
三、項(xiàng)目定位
本項(xiàng)目位于******，生活設(shè)施及市政配套設(shè)施完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本項(xiàng)目定位于：會養(yǎng)人的房子。
綜合以上，在本項(xiàng)目客源中主要去求有以下幾點(diǎn)：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通出行方便。
3、市政及配套設(shè)施齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有較大的升值潛力。
7、戶型實(shí)用、舒適。
四、產(chǎn)品建議
�。ㄒ唬�、社區(qū)配套設(shè)施。
1、采暖：采用地面供暖系統(tǒng)。此系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：
�、拧o暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具方便。⑵、室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。
�、�、輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。
�、取⒈阌诓荚O(shè)落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測。
4、信息系統(tǒng)：有線電話；市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視；寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線；預(yù)留兩部電話接口。
5、廚房、衛(wèi)生間：廚房墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛(wèi)生間墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚。
6、外立面風(fēng)格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優(yōu)點(diǎn)：
⑴、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查處，而用面磚則不易查出。
�、啤⒆厣汪魇钅荏w現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時代感覺。
7、綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，建議原則上小區(qū)整體走
項(xiàng)目策劃 篇5
一、發(fā)展前景
就部隊(duì)目前的飲食情況考慮，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意。長期下去，官兵們會產(chǎn)生厭煩感，這樣會導(dǎo)致工作效率的下降。
據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費(fèi)市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致，為祖國的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。
二、店面簡介
本店位于我們部隊(duì)內(nèi)，主要針對的客戶群是部隊(duì)官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏遣筷?duì)內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在部隊(duì)內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開始的時候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的`商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為部隊(duì)提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色： 在嚴(yán)肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五、市場分析
部隊(duì)的飲食一直是個問題，部隊(duì)的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。
項(xiàng)目策劃 篇6
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(2字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細(xì)分市場是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的.目標(biāo)市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、投資計劃：
(1) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額
(2) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡的時間?
項(xiàng)目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。
*投資與收益
�。▎挝蝗f元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運(yùn)營成本
凈收入
實(shí)際投資
資本支出
年終現(xiàn)金余額
*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表?
七、資本結(jié)構(gòu)
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？
項(xiàng)目策劃 篇7
“xxxxx”項(xiàng)目策劃書
一、 項(xiàng)目背景
�。槭裁匆_展此項(xiàng)目，意義價值作用何在）
二、 項(xiàng)目概述
�。�(xiàng)目的主要內(nèi)容，簡短、清晰、明確）
三、 組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
承辦單位：
參與人員：（志愿者來源）
四、 項(xiàng)目目的
�。繕�(biāo)明確）
五、 項(xiàng)目內(nèi)容
�。ㄔ敿�(xì)介紹要開展的內(nèi)容）
六、 項(xiàng)目時間表
�。�(xiàng)目推薦安排，應(yīng)包括時間、完成的`內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、面向的對象，地點(diǎn)等）
七、 項(xiàng)目預(yù)算
�。ㄗ⒚餍枰�(jīng)費(fèi)的事項(xiàng)）
八、 補(bǔ)充說明
我們的活動主要包括：倡議書、條幅簽名、捐款、發(fā)放藍(lán)絲帶（宣傳奉獻(xiàn)友愛精神）、展板群（提高關(guān)注度）�？梢约右恍┳�
己的想法，按自己的理解寫就可以了，盡快完成，最晚8：00發(fā)到公郵。
項(xiàng)目策劃 篇8
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。
二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
劉海洋:本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。
王 帆:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。
李 釗:交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。
毛 琦:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅 娜:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹:西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙 飛:西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三、市場分析
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。
目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的`招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經(jīng)營模式
我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。
以上只是最簡單的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書。
我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞�，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入！
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